投影市場素有“得渠道者得天下”的說法。這個理論不僅僅是言渠道的重要，更是指出了在整個投影產(chǎn)業(yè)體系中，渠道實際上比品牌更為“靈活”。

    2018年鴻合在2017年底發(fā)布大尺寸商用會議平板之后，年初再次做出教育與商用兩大事業(yè)板塊“分家”的決策。鴻合商用BG部門戰(zhàn)略市場主要瞄準(zhǔn)商業(yè)、金融、文娛、科技、醫(yī)療等應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域；并通過與教育部門在組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、激勵機制方面的不同，突出商用產(chǎn)品和渠道線的不同市場規(guī)律。在下半年，鴻合又推出嶄新的生態(tài)戰(zhàn)略，9月5日，鴻合科技—AliOS合作簽約儀式在成都Infocomm展舉行，作為行業(yè)領(lǐng)先的硬件、軟件企業(yè)，鴻合與AliOS強強聯(lián)合。

    類似的戰(zhàn)略調(diào)整在眾多投影渠道商身上都有或多或少的發(fā)生。2018年，投影渠道市場進(jìn)一步關(guān)注商用應(yīng)用和競品技術(shù)升級、營銷重心從技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向，向功能體驗持續(xù)升級。尤其是在智慧教育、智慧會議、物聯(lián)網(wǎng)等概念下，渠道商急需補足自己在綜合應(yīng)用場景設(shè)計和應(yīng)用生態(tài)構(gòu)建上的能力短板。

    對于以上的這類轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是投影市場的渠道從“專一產(chǎn)品渠道”，到“綜合顯示技術(shù)”服務(wù)商；從簡單產(chǎn)品供應(yīng)商，到“智能物聯(lián)”解決方案商的“歷史性”轉(zhuǎn)變。

    面對這種變革，對于渠道而言，自身的附加值提升了。渠道對品牌的話語權(quán)進(jìn)一步升級。這種變化無疑更給外資品牌造成市場壓力。相比較之下，本土品牌更傾向于高度前傾的業(yè)務(wù)布局，渠道商的功能輕量化。外資品牌傳統(tǒng)模式是產(chǎn)品和技術(shù)輸出，前端任務(wù)完全包辦給渠道商。這種不同的渠道“重量”格局，決定了“智慧物聯(lián)”時代，投影應(yīng)用必然有利于本土品牌、也有利于本地渠道。

    對于以上市場規(guī)律的變化，行業(yè)專家表示，2018年不過是“小試牛刀”。未來隨著視聽工程進(jìn)入5G+8K+物聯(lián)的新時代，這種趨勢還會不斷升級。2019年，預(yù)期5G網(wǎng)絡(luò)的商用即會開始，一場真正影響投影市場縱向品牌與渠道之間關(guān)系的“生態(tài)、物聯(lián)”化應(yīng)用升級大戲必然到來。