內容導航：第1頁：第2頁：機頂盒企業應向增值服務要利潤第3頁：地面數字電視沒有找到贏利模式第4頁：一些非專業機頂盒企業將被淘汰第5頁：從乙方到甲方第6頁：個人簡歷　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   呂品：機卡分離的意義在于降低機頂盒企業的生產成本。由于卡和機頂盒是捆綁的，每家運營商采用的CA不一樣，制造生產線上的軟件授權也不同，這也導致機頂盒只能小批量、小規模生產。如果能把CA從機頂盒里面擺脫出來，就實現了機卡分離技術，目前有兩種實現技術，一種是大卡方案和小卡方案。天柏提出了軟硬分離，即CA可下載，軟件可升級，可以讓機頂盒的成本降到最低。

    一體機在很長一段時間內不能取代機頂盒。從產品來看，全球還沒有一款一體機的正式產品，僅是概念機。另外，由于平板電視使用壽命很長，一般是十年，至少五年的時間才能被淘汰，因此，用戶很難在短時間內購買一體機。再者從實現技術上看，機頂盒屬于網絡產品，功能發展非�？欤�一體機很難像機頂盒那樣可以對后續的新增業務不斷更新。

    劉東：天柏集團目前與全國幾十個有線電視運營商開展合作，業務包括機頂盒、CA、軟件和解決方案，去年天柏整體收入的比例分別是多少？今年的銷售目標是多少？未來有什么樣的發展規劃？

    呂品：去年天柏的銷售額達10億元，其中70%來自于機頂盒硬件的銷售，30%來自于IC卡和機頂盒軟件的銷售。毛利是占整個銷售額的20%，純利達1億元。

    天柏今年要完成350萬臺機頂盒的銷售目標，在三年內以每年40%-50%的增長速度增長。今后主要以高清和雙向業務為主。天柏已經兼并或即將兼并一些小的技術型公司。

    (本文由本報記者范容整理，圖片由本報記者包昕攝)

    記者手札

    從乙方到甲方

    繁榮

    相比地面和衛星，有線無疑走在了數字電視領域的前面。雖然有線數字電視市場具有幾千億元的規模，讓眾多企業前來掘金，但從近5年的有線數字化改造中，也不乏退出者。上半年，國際機頂盒廠商飛利浦公開表示退出中國市場，可以看到，想在這塊市場淘金并不容易。

    作為去年機頂盒銷量達250萬臺、有線機頂盒排名第一的機頂盒廠商——天柏寬帶網絡有限公司呂品在講述自己的發展歷程時，感觸很深，他非常坦誠地告訴記者，天柏前七年都是負增長。這也能從中看出做這塊市場的艱難程度。同時可以預見的是，只有在資金、技術都具備強大的實力下才可能勝出。

    由于有線數字電視是一個完全受制于運營商的市場，因此，機頂盒企業往往因為漫長的回款周期而“苦惱”。呂品接受記者采訪時非常自豪地稱，運營商對天柏例外。出現這樣現狀的根源是機頂盒企業只限于運營商的訂單，這樣使得機頂盒企業始終處于乙方的角色。從天柏投資有線數字電視領域來看，天柏把自己更多地定義為終端解決方案提供商，不僅提供機頂盒產品，更主要的是為運營商搭建平臺和對今后增值業務的開拓。天柏很巧妙地讓自己變成了甲方的角色。

    天柏聰明地在運營商那里轉變了自己的角色，這種聰明在資本市場也發揮得淋漓盡致。在天柏的上市公司天地數碼的股權結構里，天柏即有全球頂尖的機頂盒大廠摩托羅拉，也有中信集團，摩托羅拉給予天柏在技術上的支持，而中信集團不僅為天柏帶來數額巨大的機頂盒訂單和數億元的利潤空間，更重要的是天柏依托中信集團在金融和數字電視領域的強大網絡資源，來打造一條完整的產業鏈而快速占領數字電視市場。