不同企業(yè)文化投影機(jī)價格戰(zhàn)的另一番選擇

    宏碁是一個典型的IT企業(yè)，在企業(yè)文化中遵從于“摩爾定律”的價格下降和技術(shù)提升一直伴隨著宏碁的全球成長歷程。同時，這更是使得宏碁成為擅長經(jīng)營最便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌。低價格對于宏碁來講只是企業(yè)文化的一部分，宏碁的產(chǎn)品應(yīng)該比別人更棒，但是更應(yīng)該比別人的價格更低，已經(jīng)成為宏碁經(jīng)營之道不可分割的一部分。

    宏碁的創(chuàng)始人施振榮常常用他在童年時賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)來解釋宏碁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)幫著媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實(shí)，施振榮講述經(jīng)驗(yàn)說，賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多。

    鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏碁，建立了"薄利多銷模式"，即產(chǎn)品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，實(shí)際獲利大于同業(yè)。

    然而與宏碁這種文化背景不同，NEC的品牌不僅不是辦公用品或者IT產(chǎn)品的主流品牌，甚至單體利潤和高端定位一直是NEC品牌的內(nèi)涵之一。以通信系統(tǒng)起家的NEC最強(qiáng)的地方莫過于核心運(yùn)算技術(shù)和信息系統(tǒng)集成能力了。而這二者都有著單體利潤極高的特點(diǎn)。同時，曾經(jīng)在國內(nèi)市場拼打過的NEC手機(jī)、筆記本電腦等產(chǎn)品也是無一不采取高端戰(zhàn)略。

    這樣的背景決定了哪怕是在NEC這次的 “市場對低價”投影機(jī)產(chǎn)品，都依然要回避低價或者價格戰(zhàn)這樣的與品牌身份文化不相符合的。

    恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生表示，作為擁有百年歷史的品牌，NEC產(chǎn)品一向不是以低價為賣點(diǎn)，而是憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢為消費(fèi)者提供更有性價比的產(chǎn)品，此次推出的NEC NP100+/200+也是基于這個標(biāo)準(zhǔn)。這樣的表述可以理解成是NEC在著力的維護(hù)著品牌的高端形象。