這絕對是一場不對稱的較量：一個是世界著名IT和辦公用品品牌，另一個的品牌魅力集中在系統(tǒng)方案、信息化和通訊行業(yè)領(lǐng)域；一個是價格戰(zhàn)的操刀王者，另一個是一直堅持高端路線的貴族；一個是征戰(zhàn)國內(nèi)市場不乏經(jīng)典戰(zhàn)例的凱旋將軍，另一個是幾年來持續(xù)走下坡路的沒落勇士；一個背后有實力雄厚的國內(nèi)第一分銷商神州數(shù)碼的坐鎮(zhèn)，另一個不得不依靠行業(yè)新手“白面小生”佳杰科技的有限支援……

5999元投影機(jī)絕低價格NEC宏碁雙雙出手

    08年4月，NEC攜手佳杰科技一反常態(tài)的推出了兩款超低價格商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，令市場為之大驚。其中一款型號為NP200+的XGA分辨率產(chǎn)品售價只有5999元。這樣的價格對于目前的投影機(jī)市場不可謂說不是重磅炸彈。

    而其后不久，宏碁也宣布將在近期推出一款具有價格沖擊力的XGA分辨率商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品。該產(chǎn)品的實際銷售價格尚未公布，但是業(yè)界認(rèn)為，在目前的XGA投影機(jī)中“5000”元是一個真正的瓶頸，尚沒有廠家有能力推出低于五千元報價的機(jī)型。在宏碁的“極具價格殺傷力”的表述中，已經(jīng)可以看出直指五千元價格底線的勢頭。也只有低于已有市場產(chǎn)品的最低價的定位才能被稱得上“極具殺傷力”。而這個價格底線自然就容易被人們聯(lián)想到NEC NP200+的5999元。

    無獨有偶。去年佳杰科技成為NEC全國總代理之后，就曾經(jīng)力推過5999元的XGA投影機(jī)VT590+。VT590+一經(jīng)降價，就有諸多投影機(jī)品牌發(fā)表了自己的看法。雖然這些評論中沒有“敵意”的“持續(xù)跟近”的表示，但是也不乏適時調(diào)整產(chǎn)品線策略的“暗示”。

    若果說NEC去年的VT590+的降價壓力更多的來自于“教育市場”的拓展阻力，那么今年的NP200+則表明了NEC要在普及型產(chǎn)品上大干一把的姿態(tài)。與VT590+是有教育市場定位轉(zhuǎn)身到商務(wù)市場不同，NP200+一開始就做出了定位普及型商務(wù)的戰(zhàn)略格調(diào)。這種高調(diào)的，帶有宣戰(zhàn)意味的策略則更容易引起同行的“敵視”性反擊。于是宏碁來了。

    全球著名IT品牌，第三大個人電腦廠商，臺灣IT圈的元老級企業(yè)，一家國際化的巨頭公司，宏碁自從去年下半年宣布重回國內(nèi)投影市場以來就深受關(guān)注。本著“亂世出英雄”和投影機(jī)筆記本配套應(yīng)用的原則，投影市場最混亂的商務(wù)領(lǐng)域自然成為擁有全球龐大筆記本用戶的宏碁最好的發(fā)揮舞臺。

    作為初入國內(nèi)投影機(jī)市場的品牌，宏碁有著不錯的搭檔：國內(nèi)最大IT分銷企業(yè)神州數(shù)碼。而后者恰恰是NEC投影機(jī)的老搭檔——二者至今只不過剛剛“離婚”一年的時間。因此在業(yè)界看來，以宏碁來殺傷NEC又多了一絲神州數(shù)碼“報仇”、以雪前恥的味道。