困境中：只有變革才能自救

    面對(duì)內(nèi)憂外患的局面，投影行業(yè)并非坐以待斃，而是積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應(yīng)對(duì)行業(yè)暫時(shí)整體低迷的現(xiàn)狀。

    投影機(jī)企業(yè)則紛紛開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以宏碁為例，在2012年全面主打“新光源”戰(zhàn)略，并推出了業(yè)界最為完善的新光源產(chǎn)品線。低端純LED光源，從50~500流明之間擁有多款產(chǎn)品，而在1500~2000流明區(qū)間，宏碁布局兩款LED+激光混合光源技術(shù)的產(chǎn)品。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，渠道朋友對(duì)宏碁新光源投影機(jī)表現(xiàn)出了極大的熱情。

    宏碁中國(guó)投影機(jī)操盤(pán)手劉巍認(rèn)為，在產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務(wù)的同質(zhì)化已越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，僅僅靠低成本競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品必須有創(chuàng)新能力，必須有更高附加值，才有可能創(chuàng)造更多的有效供給。

    奧圖碼也在2012年開(kāi)始“華麗轉(zhuǎn)身”。放棄此前追求市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始強(qiáng)力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高毛利率水平，追求產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性，改善能效狀況，提高產(chǎn)品品質(zhì)。奧圖碼在去年意圖打破以往在投影市場(chǎng)偏家用和商用的品牌形象，有意在無(wú)燈泡投影以及高端工程這兩大細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力。

    奧圖碼投影機(jī)掌門(mén)人郭特利表示，在市場(chǎng)整體低迷的情況下，越來(lái)越多的投影機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域，提升中高端節(jié)能產(chǎn)品的占比，通過(guò)增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力提高利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；另一方面企業(yè)開(kāi)始告別單純比拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

    Optoma未來(lái)將積極拓進(jìn)高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應(yīng)用市場(chǎng)之龐大商機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長(zhǎng)。

    “在投影機(jī)行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)政策影響，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度的情況下，投影機(jī)企業(yè)更需要尋求品牌的可持續(xù)發(fā)展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對(duì)于理光來(lái)說(shuō)一個(gè)契機(jī)’的重要原因之一。”神州數(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)高雅利表示，“明年，我們將以品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品高可靠性、渠道通路的建設(shè)、售后滿意度和消費(fèi)者體驗(yàn)為工作核心，為消費(fèi)者提供與理光品牌形象相符的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌體驗(yàn)，使準(zhǔn)備購(gòu)買和已經(jīng)購(gòu)買理光產(chǎn)品的消費(fèi)者更加信賴?yán)砉馄放啤！?/P>

    就投影時(shí)代網(wǎng)從各方獲得的信息來(lái)看，面對(duì)投影市場(chǎng)的2012，多數(shù)投影品牌并沒(méi)有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平，以期獲得在投影機(jī)市場(chǎng)上更健康的發(fā)展。因此，他們提出了“危機(jī)中契機(jī)”口號(hào)，其中包括以提升品牌價(jià)值為導(dǎo)向的品牌建設(shè)策略、以貼近消費(fèi)者為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)拓展和以客戶為本的售后服務(wù)升級(jí)等舉措。此外，投影機(jī)企業(yè)今年也加大市場(chǎng)力度，通過(guò)提升服務(wù)帶動(dòng)銷售，以及加大促銷頻率和力度等方式，來(lái)振奮市場(chǎng)。

    在當(dāng)下整體市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會(huì)伴隨投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，投影機(jī)企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為，投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長(zhǎng)，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

    隨著消費(fèi)水平的不斷提高以及市場(chǎng)飽和度的提升，高質(zhì)量、高水平產(chǎn)品會(huì)愈發(fā)成為消費(fèi)者首選，品牌價(jià)值的作用也在逐步提升。業(yè)內(nèi)人士建議，投影機(jī)企業(yè)應(yīng)該更加重視以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)策略，在質(zhì)量、節(jié)能、人性化設(shè)計(jì)和工藝等方面多下功夫，進(jìn)一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升行業(yè)整體水平，只有這樣，才能為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。