相信看過周一《奸商騙術(shù)解析售前篇》的朋友一定對(duì)購(gòu)買前奸商所使用的各種招數(shù)已經(jīng)有了大致的了解，其實(shí)這些不過是奸商們?yōu)榱四軐?shí)施下一步騙局而 做的準(zhǔn)備工作，而且在這一時(shí)期我們更多的是與奸商們進(jìn)行隔空斗法，只有到店里購(gòu)買時(shí)，面對(duì)面的較量才算正式開始，畢竟我們的最終目的是買到一部貨真價(jià)實(shí)的 手機(jī)。大多數(shù)消費(fèi)者上當(dāng)受騙也都是發(fā)生在購(gòu)買時(shí)，例如買到翻新機(jī)、山寨機(jī)等等，就拿最近賣的比較火的三星I9100來說，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了將韓版混充歐版 來賣的情況。而今天小宇為大家?guī)�來的正是本系列文章的第二�?-售中篇，主要講的是奸商在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)慣用的一些招數(shù)，里面不僅包含“技術(shù)活”，同時(shí)也有 “心理戰(zhàn)”，可以說整個(gè)購(gòu)買過程就是一種消費(fèi)者與奸商的博弈，而本文的目的也是為了能讓大家了解其中的門道，避免上當(dāng)受騙。

    心理戰(zhàn)經(jīng)典招數(shù)-乾坤大挪移

    一說到奸商，大家最先想到的肯定就是賣翻新機(jī)、拼裝機(jī)，以假充真，以次充好等等招數(shù)，可這些也只能算是手段。如果把奸商比為一個(gè)武者的話，那上 述這些招式應(yīng)該就是武技，而這些武技想發(fā)揮出來的話就需要有內(nèi)功的支持。一般奸商都會(huì)修煉一門內(nèi)功--“乾坤大挪移”，用行話來說就是“轉(zhuǎn)型”，這一招最 重要的就是察言觀色和口才，而這往往是消費(fèi)者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

    其實(shí)這一招并不難理解，所謂轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單的說就是轉(zhuǎn)換機(jī)型。比如消費(fèi)者到店里說自己想購(gòu)買A款手機(jī)，而這句話就給奸商透 露了一個(gè)信息，一般準(zhǔn)備購(gòu)買哪款手機(jī)的話，在之前必然對(duì)它進(jìn)行過了解，至少參數(shù)和市場(chǎng)價(jià)格肯定少不了。此時(shí)奸商就會(huì)不遺余力地跟消費(fèi)者說A款手機(jī)有哪些不 好，為的就是讓他對(duì)自己選的手機(jī)產(chǎn)生懷疑，當(dāng)看出顧客猶豫后奸商就會(huì)向他推薦其不熟悉的C款手機(jī)，這個(gè)時(shí)候就很容易在價(jià)格上進(jìn)行忽悠。比如C款手機(jī)很便 宜，但是商家卻報(bào)了一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，如果轉(zhuǎn)型成功，那么奸商就會(huì)賺取高額利潤(rùn)，而消費(fèi)者則是花高價(jià)買了一個(gè)便宜機(jī)，即使之后發(fā)現(xiàn)了也只能自認(rèn)倒霉。

猶豫不決

    之所以說這招是奸商的必修“內(nèi)功”，是因?yàn)樗�的技術(shù)含量相對(duì)較高，而且一旦掌握后可以有諸多變化，而出售翻新機(jī)也只 有在它的基礎(chǔ)上才能得逞，也可以說它是奸商心理戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就像一句老話說的“買的沒有賣的精”。其實(shí)奸商所占的優(yōu)勢(shì)就是他們對(duì)于各款手機(jī)的了 解，而轉(zhuǎn)型的本質(zhì)也是將消費(fèi)者引向一個(gè)他們并不了解的機(jī)型，“不知己不知彼”的消費(fèi)者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解這一招的方法就是在購(gòu)買前對(duì)自己 想買的手機(jī)要進(jìn)行深入了解，包括參數(shù)、價(jià)格、配置、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、通病等等，在綜合這些因素確定自己還是想買這款手機(jī)的話就直奔它而去，不要因?yàn)殇N售者的幾 句話就動(dòng)搖。