分析現(xiàn)階段的渠道格局不難發(fā)現(xiàn)，連鎖渠道資源嚴(yán)重重疊，“美蘇”的壟斷式擴(kuò)張必然讓供應(yīng)商們的投入產(chǎn)出比不斷下降。因此，對(duì)于大多數(shù)家電供應(yīng)商而言，為了能夠保全自己的資金安全，就不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里！雖然不會(huì)放棄合作，但上游廠商深入或自建渠道的布局和設(shè)想始終都沒有放棄。

    可以說，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)瘋狂擴(kuò)張積累時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，目前，國(guó)美全國(guó)總店面已超過1300家,蘇寧門店接近800家，并且近期對(duì)日本LAOX的收購(gòu)和通過融資獲得的28億元的最終目的，仍然是“開店”。但其中由于經(jīng)營(yíng)策略或選址錯(cuò)誤等問題造成很多門店效益不佳，如何提高“單店效益”成為對(duì)大型連鎖企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大考驗(yàn)，而這也是讓供應(yīng)商最為揪心的問題。因?yàn)椋�大連鎖的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大，供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)就越大。

    為什么家電連鎖渠道與廠商之間的矛盾始終沒有找到一個(gè)各方利益的平衡點(diǎn)?歸根結(jié)底是渠道和廠商的發(fā)展不平衡所致。國(guó)美、蘇寧等大型連鎖企業(yè)的發(fā)家史就是一場(chǎng)“眾星捧月”的過程，而最終渠道商對(duì)資源和貨款的占用從主動(dòng)支援淪為了默默承受的潛規(guī)則。而現(xiàn)階段，當(dāng)家電連鎖渠道對(duì)大魚吃小魚的整合時(shí)代結(jié)束，渠道同行間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然帶來經(jīng)營(yíng)效益下降，對(duì)上游廠商的“盤剝”使之無利可圖可能會(huì)導(dǎo)致一些廠商另辟蹊徑，同時(shí)還有更多的新興企業(yè)由于難以負(fù)擔(dān)渠道成本而難以進(jìn)入連鎖體系，這也為我們家電連鎖門店產(chǎn)品種類型不夠豐富的原因。那么，如果沒有上游廠商的“進(jìn)貢”，美蘇們還能依靠什么支撐起龐大的機(jī)構(gòu)走的更快更遠(yuǎn)呢？