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誰能打通家電下鄉最后一公里 小面包OR大賣場?

家電下鄉大家談
來源:投影時代 更新日期:2009-03-29 作者:佚名
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■下鄉大家談

    ●“在農村,平板遠比CRT好賣。”

    創維有15款彩電在家電下鄉項目中中標,其中9款為傳統CRT彩電,6款是平板電視。價格從500多到1950元。

    盡管創維CRT中標款數比平板還多三款,但平板遠比CRT好賣。家電下鄉產品中最貴的一款26英寸平板電視,售價1950元,比最便宜的CRT貴3倍,但賣得最好,占創維下鄉彩電銷量20%.

    創維優勢是有著最龐大的銷售網點,我們在全國有一萬多個零售網點,在廣東就有1000多個。

    實際銷售中,還是有很多問題。一是家電下鄉概念太多,流程太復雜:農民得知道去哪個指定的銷售網點買;還要知道哪些產品可以享受優惠;再到怎么去拿13%的補貼,我和你還要講半天,農民更不懂。

    第二是經銷商積極性不高,單品價格太低,利潤太低,還一定要開發票,因為消費者要憑發票申請補貼。對經銷商來說,3%的稅金本來是不用交的,他原來賣的時候哪里要開發票?所以建議能不能印制統一收據。

    從目前銷售情況看,農村市場的銷售額增加了30%左右,效果會越來越明顯。

    創維廣東分公司總經理 黃心仲

    ●“下鄉成功關鍵:經銷商毛利能否到位。”

    海信有15款彩電中標,CRT有9款,平板有6款,19英寸、22英寸和26英寸。商務部相關統計機構1月份的信息,海信電視的家電下鄉產品銷售額占有率22.4%,排名第一。

    廣東家電下鄉2月份才開始啟動,現在廣東方面在做的工作是把三四級地區的銷售專區做好,后臺支撐系統搭建起來,然后是產品到位。

    家電下鄉成功的關鍵之一,取決于經銷商,他們的毛利空間能不能到位。我們也在努力,讓經銷商有相對合理的利潤空間。

    在家電下鄉產品之外,我們也在推32英寸、37英寸和更大尺寸的平板電視。

    今年,國內平板電視的市場容量將超過1800萬臺,增幅超過45%,海信要把握這個機遇。

    海信廣州分公司總經理 楊迎時

    ●“農村寬帶接入,電信現在的心思在3G上。”

    方正科技針對農村用戶設計的15款電腦產品全面中標,其中有8款臺式機和7款筆記本。臺式機售價在2688-3488元,筆記本2790元起。

    電腦下鄉和彩電、空調下鄉不太一樣,前期培訓很重要,我去廣東很多農村調研,人家是把電腦作陪嫁的,5年都沒拆封過。突然有天想起來,才叫我們的服務人員去安裝,安裝了還不會用。

    很多人不會上網,電腦的最大用處是把數碼相機里的照片導入到電腦里看,省得沖,就是這個用處。

    還有上網問題,現在電信寬帶已經覆蓋了全省92%的人口。去年,我們和電信談寬帶捆綁合作的時候,很好談,因為他們那時候在大力發展寬帶用戶;現在我們希望有的地區寬帶可以300塊錢包年,但談不下來,電信現在的心思在3G上。

    方正廣東大區消費類總監 殷木省

    ●“30%的增長,大部分來自于下鄉的貢獻”

    2007年底家電下鄉試點工程(山東、河南、四川),康佳產品、渠道悉數中標;2008年底實施的家電下鄉推廣項目(12個省),康佳47款產品全部中標,成為彩電單品中中標最多的企業;這次全國推廣家電下鄉(19個省市)項目中康佳產品(70款)、渠道(19個省市)再次“大滿貫”。

    “家電下鄉”第一期試點工程山東、河南、四川三大試點區域,通過家電下鄉指定網點,截至去年12月累計共銷售中標產品30多萬臺,實現銷售收入3億多元。

    自2008年12月家電下鄉12省推廣工程開展以來,康佳在地縣農村市場兩個月的銷售收入就已接近6億元,與去年同期相比增長30%,其中銷售量、銷售額很大部分都來自于家電下鄉的貢獻;在2008年12月至今年1月的兩個月內,康佳共生產家電下鄉專用彩電(包括平板和CRT電視)40萬臺,迄今銷售36萬臺,銷售收入接近4億元。

    康佳多媒體總裁 穆剛

    主要家電產品百戶保有量單位:臺

    手機、彩電兩個品類最高,手機達到了每百戶150部;彩電產品達到118臺,其中CRT每百戶107臺,平板電視每百戶11臺。

   

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