隨著家電下鄉深入，許多廠家面臨著諸多現實問題，以彩電送貨為例，由于農村銷售網絡不健全，一個家電銷售點的輻射要達到50公里甚至更遠，這使廠家在送貨服務配套硬件、服務響應速度等方面存在困難。

    一個完整的家電下鄉鏈條，遠不像人們想象的那樣簡單，以國美、蘇寧這些長期盤踞城市市場的家電渠道巨頭為例，他們在城市市場的營銷手段是“恨不得把賣場開在你家門口”———家電連鎖賣場比公共廁所還好找。

    在大中城市里，人們面對國美、蘇寧這種大連鎖頗有一種“嫌多”的無奈，但在農村市場，人們則感到像國美、蘇寧這樣規范且成規模的網點太少，甚至根本就找不到他們的門店。

    TCL輕車熟路的選擇購置數百輛“長安之星”的服務車———這些適合在農村道路行駛的“小面包”是TCL為彩電下鄉準備的必需裝備，據他們的規劃，類似這種農村送貨服務車還要購置千輛左右。

    新飛電器營銷副總經理羊健說，由于長期偏重農村，新飛的許多基層銷售員都想出了各種促銷辦法。比如他們會與村鎮一級的民政婚姻登記點建立聯系，在那里布置一些廣告條幅甚至免費發放一些優惠券，讓新結婚的年輕人在登記結婚時就了解到去哪里能買到新飛冰箱。

    新飛們的“土辦法”成為農村營銷計劃的亮點和潮流……

    日前，蘇寧電器董事長張近東說：針對家電下鄉出現的渠道問題，今年蘇寧電器在完成既定的城市市場布局基礎上，還將突擊開200家農村門店，滿足家電下鄉的市場需求。

    顯然，在未來的幾年中，借道家電下鄉———家電連鎖渠道深挖農村渠道的理想正在逐步變成現實。在這場渠道爭奪戰中，每個人的夢想都有難度，但這是一場價值之戰。