“三吧機”打開娛樂之門

　　2006年，明基投影機再次創造性地開辟了新的大眾娛樂市場。

　　在明基看來，投影機市場不能簡單地定義為行業、家用和商用傳統三大類。在家用和商用市場之間還存在一個“三吧”市場，即酒吧、網吧、K吧。在這些場合，由于溝通的需要，大屏顯示產品的需求正在全國各地吐露新芽。為了把握這一細分市場，明基適時推出了拳頭產品MP510，在2006年年底推出后的一個月時間內，這一型號產品出貨量即達1700臺，由于其毛利空間合理，MP510迅速占領了很多新興市場，產品的投入產出比很高。這可以看作明基把握細分市場的成功案例。

　　娛樂行業投影機市場早就有業者提過，但真正地以專用產品的姿態進軍這一市場的還是不久前明基推出的“三吧（網吧、酒吧、KTV）投影機”MP510。據黃振宇介紹，在這款4999元的投影機新品發布之后，首期發出的300多臺貨在不到一星期的時間內已經銷售一空，“不少入門級家庭和商務用戶都對這款產品表示出了興趣。”黃振宇說，“但我感覺，第一批中至少有三分之二的產品真正賣給了娛樂用戶。”

　　作為一個每年以30%速度成長的行業，投影機的經銷商近年來的日子卻并不十分滋潤。投影機價格的不斷下降使得銷量增長的同時，經銷商的營業額卻并沒有提高，而毛利更出現降低的局面。在采購集中的教育行業，這一趨勢更加明顯。

　　而作為擁有50萬以上用戶的市場，娛樂行業以前幾乎全部是背投和平板電視，以及液晶顯示器的天下，畫面尺寸更大的投影機進入這一市場有著很大的潛力。而由于娛樂行業用戶對視頻設備的使用率相當高，其產品的更新換代也要明顯頻繁于傳統的教育和商務市場。“我樂觀地估計，明年投影機市場的總容量在55萬臺左右，但是如果娛樂行業能夠做起來，明年就會有近6萬臺的銷量。”黃振宇評論，“而在未來，娛樂行業將有望占到市場的20%，成為市場上真正的第三極。”

　　“娛樂行業用戶的購買時間跟傳統電視機產品的團購時間點很接近，往往集中在幾個大節日的前夕。這些用戶往往會在同一市場競爭越來越充分，自己的運營與生存受到威脅的時候，會產生改善硬件環境的需求。比如在KTV集中的市中心或城市的酒吧一條街中，當某一業主的生意越來越差的時候，他們就會去謀求變革。”黃振宇說。

　　而一旦這些用戶的變革得到成功，客戶數量因硬件的改善而增加的時候，附近同行業的競爭對手也會紛紛效仿。因此在目前的娛樂行業投影機購買者中，進行設備翻新的用戶往往多于從開業起就直接使用投影機的用戶。而一旦投影機在全國娛樂業中蔚然成風，新入行者的購買比例也會增加。