“現(xiàn)在每天都有很大的分銷(xiāo)商找我談合作的可能，這在前幾年是根本不可想象的。”滿臉的笑容，陽(yáng)光般融在明基電通中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇的臉上。即便如此，眼角的皺紋，卻是他多年來(lái)為明基投影機(jī)從低調(diào)入市，到漸入佳境，再到市場(chǎng)主流所經(jīng)歷的辛苦最佳的證明。

　　“當(dāng)年我們剛開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)人相信明基會(huì)做下去，會(huì)做到這么好，會(huì)變成投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)招牌。”黃振宇說(shuō)。他口中的當(dāng)年就是2000年前后，那是一個(gè)只有教育市場(chǎng)，遍地LCD統(tǒng)治的年代。

BenQ創(chuàng)造路線的朝圣者

　　黃振宇一直強(qiáng)調(diào)“BenQ創(chuàng)造”這個(gè)詞匯，確實(shí)，在BenQ投影機(jī)成長(zhǎng)的路線上，一直不乏創(chuàng)造性，從早期把DLP投影機(jī)引入大陸市場(chǎng)，到開(kāi)辟商用市場(chǎng)，再到首先進(jìn)入5千元以下的家用市場(chǎng)。11年來(lái)，從未間斷。

　　在1996年，明基剛剛進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域時(shí)，明基面前有兩條路--一條是跟著目前主流的日系廠商走，生產(chǎn)LCD投影機(jī)；另一條路是支持德州儀器公司，研發(fā)剛剛投入商用的DLP投影機(jī)。

　　黃振宇說(shuō)：“當(dāng)時(shí)和明基同時(shí)起步的還有很多國(guó)內(nèi)投影機(jī)品牌，例如澳視、晨星。但明基認(rèn)為，日系廠商的技術(shù)壁壘很難打破；日系投影機(jī)面板廠商也做自有品牌產(chǎn)品。如果明基在市場(chǎng)中有所表現(xiàn)，肯定會(huì)受到日系廠商的打壓。最終明基選擇了做DLP投影機(jī)。”

　　其實(shí)，在上世紀(jì)九十年代末，商用投影機(jī)市場(chǎng)并不被大多數(shù)投影機(jī)廠商看重，這也使明基在開(kāi)拓渠道時(shí)遇到了很多困難。黃振宇表示，1996年，明基剛開(kāi)始做自有品牌時(shí)，根本沒(méi)有和大型代理商談判的資本，他們通常會(huì)跟我說(shuō)：“我們根本就不代理你們的品牌。”

　　在這個(gè)階段，BenQ投影機(jī)找了很多BenQ其他產(chǎn)品線的代理商加入BenQ的投影機(jī)陣營(yíng)，黃振宇說(shuō)，“我們是沾了其他產(chǎn)品線的光了，不過(guò)還好，這些代理商朋友能跟我們走到今天的，都獲得很大的增長(zhǎng)。他們和我們共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造了BenQ投影機(jī)的歷史。”

　　所以，在不被傳統(tǒng)渠道看好的情況下，明基決定走城市代理制，招募非投影機(jī)專業(yè)渠道。黃振宇表示，打破總代制、培育城市代理是明基的創(chuàng)新。同時(shí)，明基也改變了傳統(tǒng)投影機(jī)代理商“三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃三月”的固有思維。