新年伊始，作為國內知名電視品牌創維集團有限公司在發展以彩電為主的黑電同時，其冰箱、洗衣機等白電品牌也開始強勢進駐一線市場，目前，已登陸北、上、廣、深等一線城市的1000多個國美門店。

    據了解，這與創維日前提出要在2015年實現銷售收入500億元，2020年超千億元的目標而做的準備之一。要實現這一藍圖，創維在很大程度上寄希望于“黑+白”的產業配置所產生的化學效應。

    “黑+白”渠道全面布局

    據創維2012—2013財年的半年報顯示，創維數碼不僅其銷售收入同比大幅增長25.4%至163.89億港元，創造了歷史最好業績，其凈利潤更是同比增長27.4%至6.18億港元。更為重要的是，在彩電行業毛利率出現較大下滑的情況下，創維數碼整體毛利率保持平穩，其中國內市場彩電業務的毛利率與2011年基本持平。

    創維于今年年初宣布強勢登陸京東商城。在國內幾大彩電企業當中，創維是最早涉足電子商務渠道的企業之一，早在2011年，創維的在線銷售額就達到了3億元。創維電子商務事業部總監吉一田表示，2012年，創維彩電在電商渠道上達到了10億元的市場規模，較2011年實現了兩倍以上的增長，預計到2013年還能在此基礎上翻一番。

    創維在黑電方面發展良好，其還利用傳統黑電的渠道資源，在白電策略上采取了“農村包圍城市”的方式，在三四級市場切入，與區域強勢渠道聯手建立營銷網絡，實現“黑白聯動”。在家電補貼政策刺激下，創維冰箱在2011年共有52款產品中標家電下鄉，對市場起到鋪墊和拉動作用。

    這一模式如今已經取得階段性成果，截至目前，創維已拓展鄉鎮網點近5000個，縣級網點1000個。據吳啟楠介紹，在全國近2900家巷戰店中，創維已上冰洗巷戰店近900家。創維今后將繼續完善渠道網絡，以每年5000個網點的速度推進渠道建設，力爭在2015年建成20000個渠道網點。當創維白電在三四線城市市場完成強力滲透之后，創維白電布局一線城市市場也正式拉開大幕。

    據了解，創維白電也將借助黑電網絡渠道的銷售經驗，不通過價格戰爭取消費者，而是走差異化的產品路線。比如在電商渠道上，創維在去年發布了專供線上渠道、消費者定制化電視，這也成為專供產品的典型案例。隨著行業集中度的加速上升，創維的品牌效應也將加速顯現，一些品牌退出所釋放出的市場份額將成為創維的增長點。

    轉高端 尋差異化路線

    連續三年凈利潤超過10億港元，毛利率長期在國內彩電行業保持領先，創維將之歸功于產品結構的及時調整。

    早在2010年4—10月，當多數彩電企業的CRT(顯像管)電視銷售占比為20%—30%時，創維的CRT電視銷量已由2009年同期的72.2萬臺下降到9.4萬臺，而其LED液晶電視銷量則從2009年同期的3200臺上升到65.55萬臺，同比增長204倍。由此，創維避開了2010年彩電全行業的清庫存陣痛。

    彩電行業過去幾年的技術升級幾乎是每年一個熱點，2010年是LED取代CCFL液晶，2011年則是3D取代2D，到2012年第一季度LED的行業滲透率已經超過70%，而3D電視滲透率也達到50%，顯然，整個行業都需要新的技術熱點。2012年，創維落腳于“云健康”電視。

    隨著智能化成為彩電業升級轉型的主流趨勢，作為硬件制造商的彩電企業維創、海信，與內容、系統平臺等軟件制造商的谷歌、蘋果、樂視、聯想等企業，開始借助智能電視拉開新一輪的“攻防博弈戰”。

    創維為了做強彩電這一核心產業，在智能電視成為發展方向的產業背景下，其開始探索新的商業模式。2012年12月，創維聯手優朋普樂、南方傳媒共同推出收費頻道“直通好萊塢”，試水內容收費模式。

    創維數碼總裁楊東文曾表示，電視機未來發展還是圍繞顯示屏、芯片、平臺三條主線展開。創維試水“直通好萊塢”收費電視節目，豐富和提升智能電視的視聽節目內容。

    相關業內人士表示，目前的彩電市場中，整個產業的競爭已經從工廠時代、市場時代向消費時代轉型。從彩電業智能化轉型，推出超高清顯示、通過收費建立電視內容生態鏈，對于想在彩電市場爭奪一席之地的中外企業而言，這意味著無論聚焦于產品硬件升級，還是內容軟件完善，關鍵還是消費需求的爭奪。