京東商城VS天貓 以戰應戰

    6月19日凌晨消息，原本是京東商城店慶日促銷的6月18日，卻變成競爭對手天貓圍剿京東商城的價格大戰，雙方不惜投入巨資讓利消費者，前者希望能夠有一份漂亮的銷售數據報表，而后者則希望拖延其上市的步伐。

    以戰應戰

    6月18日是京東店慶日，每年這個時候京東都會發動大規模促銷活動，今年卻是最大動靜：不僅在前夕在各大電視臺黃金時段推出店慶廣告，還將該行動定位為“有史以來的最大讓利優惠”，為了配合這一活動，京東甚至暫停與所有返利性質網站的合作。

    根據京東對外宣傳的口號，本次店慶日除了在價格上“讓利10億元”，還將向用戶贈送6.18億元的京東券，具體的優惠措施如電腦數碼半價搶、服裝1.8折起等。這一活動不僅動工巨額財力，還耗費京東近千名員工加班。

    為了配合這一店慶日，京東商城微博官方賬號、高管微博賬號齊刷刷將頭像替換為店慶日標識圖片，重視程度可見一斑。

    為何在電商寒冬下，屢次被傳資金緊張的京東，為何依然要進行賠錢賺吆喝的買賣?就在上個月京東商城在香港舉行IPO推介會，市場分析認為，京東需要有更漂亮的銷售額來推動其IPO進程，大規模促銷無疑是吸引用戶和提升銷售的好方法。

    這是一個簡單的邏輯，京東商城目前最大的競爭對手天貓自然不會忽略。雖然從模式上來說，京東主要是自主采購兼有開放平臺的B2C模式，而天貓則是只做平臺的B2B2C模式，兩者并不是在最直接的競爭中交鋒，但在爭奪市場份額、搶占IPO先機方面卻激烈碰撞。

    在這樣的背景下，原本將11月11日作為促銷巔峰的天貓，在京東的主場上進行了一場“阻擊戰”：先是宣布6月18日發放4000萬元現金紅包，隨后又在活動進行過程中追加1000萬元，并且將幾乎所有垂直業務線都投入促銷打折中。

    截至發稿時，雙方的價格大戰并未完全結束。京東商城對媒體披露的數據顯示，京東今日家電整體銷售額已是去年618的5倍，其中32寸彩電單日銷量突破15000臺、1匹空調突破10000臺、飛科剃須刀單品突破20000臺、50寸以上大屏彩電突破5000臺、雙門大冰箱突破10000臺、風扇突破50000臺。

    而來自天貓披露的數據則稱，其半天時間10個品牌一共成交10萬張訂單，以單價100元每單保守估計，光上午就實現1000多萬成交額。截至當天下午2時，天貓化妝品就已完成平日一天的銷量，部分國貨品牌銷售金額環比飆升400%以上。

網上商城間的明爭暗斗

    明爭暗斗

    如果說輪番讓利、攀比披露數據屬于“名爭”，那各種微博傳言、口水戰就成為一場“暗斗”。雙方的公關部，不僅要傳播促銷的稿件，還要頭疼各種促銷的質疑稿，以及突然出現的“離職”、“漏洞”、“騙局”等傳聞。

    最容易被拿出來說的首先是促銷價格，有消費者就在微博以夏普電視舉例，稱京東商城比天貓要貴出3000余元。對于許多網友留言說沒找到便宜貨，京東商城CEO劉強東在微博里解釋稱，這次活動大部分產品價格都遠低于進貨價，但需要看清楚活動規則。

    在京東全力促銷的同時，突然有微博披露出京東副總裁姜海東離職消息，更有未經證實的傳言稱，京東接下來可能會有更大的高層動蕩。同時也有消息披露出，京東商城大量用戶信息遭到泄露。

    雖然劉強東并未對人士變動進行評論，但對數據泄露一事進行了回應，“京東商城密碼從沒被盜過，這還是csdn密碼泄密余毒，公安部門也抓獲過幾名犯罪嫌疑人。目前京東已經鎖定了所有有余額的賬戶使用余額，但是最終解決辦法還是要大家修改自己的密碼!”

    天貓同樣遭遇不少促銷質疑，其中一項是規定的紅包使用期限過短。針對此事，天貓已經在6月18日晚間對外宣稱，搶紅包活動的所有紅包有效期延長三天。

    而在微博上，天貓同樣遭到了“非促銷”方面的傳言：一份稱是來自于“阿里內部員工”的微博披露了系列“馬氏騙局”，稱阿里巴巴為融資做準備的招股書中，對天貓交易數據做出夸大。該微博被劉強東轉發，并評論稱“電商數據作假是行業公開的秘密，此事求辟謠!”

    此事引發阿里巴巴公關部諸多員工在微博上的反駁，不僅稱上述“馬氏騙局”言論是造謠，還反過來質疑京東號稱10億元的促銷投資“縮水”。

    事實上除了天貓，蘇寧易購、當當、1號店等都在6月18日這天啟動了促銷大戰，為京東生日送“賀禮”，在各種促銷吆喝聲中，用低價購買到商品的消費者得到了實惠。

    賭徒心態

    從春節、婦女節、愚人節到圣誕節，從6月18日、11月11日到2月14日，只要能討個吉利的日期，都被電商冠以各種名義進行大促銷，但與傳統行業“薄利多銷”的促銷本質相比，電商確實在以不理性燒錢的方式求生存。

    有電商從業者向新浪科技表示，電商打價格戰虧本做促銷，目的無非是刺激銷售額增長、圈住更多用戶、用好看的數據報表吸引資金投入以及拖垮競爭對手。“大家都在賭競爭對手資金先耗盡倒下，剩下的就能夠成為市場強者”。

    誰能夠成為最后的勝利者?關鍵在于市場份額和強大的資金支持。事實上在過去一年無數次的價格戰中，已經有許多垂直類電商公司苦不堪言：價格戰最直接的結果是惡化財務狀況，在資本寒冬情況下，已經沒有投資者愿意為燒錢買單，一些企業不斷縮小規模控制成本，時刻面臨關門的危險。

    價格戰另外一方面的影響則是，會讓用戶持續養成低價購買的習慣，對于那些希望培養用戶忽略價格注重品質的電商而言，價格促銷無疑不是一個好消息。

    對于京東和天貓來說，爭奪的焦點除了市場份額，更重要的是IPO先機。雖然劉強東多次對外強調2013年之前不上市，阿里巴巴集團也將上市計劃模糊的定位在2015年之前，但兩家早已開始在相關方面進行鋪路和籌備。

    曾有香港投行人士表示，目前阿里巴巴與京東在私下的較量非常激烈，如果一方先上市，另外一方在未來的上市路程中則會相當被動，土豆與優酷上市就是最好的案例。