在賣場中，消費者對更好的彩電產品的介紹和承諾有“購買的沖動”，失去原有的選購目標，造成不理性消費的結果，是很常見的現象。這主要是由于彩電產品屬于大件長壽命家電，誰都想買到更好的產品。這種心態使得消費可能對售賣人員的一些話語深信不疑，從而動搖了既定目標。同時，由于價格方面的問題，消費者也可能選擇售貨員推薦的更便宜的產品。

    在真實的消費案例中，消費者完全避免被銷售員鼓動是不可能的：因為銷售人員的一大職業技能就是“忽悠”。不過，避免被忽悠也有好的方法。那就是三思而后行，一定先調查研究，在決策。如果選購的過程中產生改變選購目標的想法，就需要再次進行完整的調查研究過程，而不是臨時決斷。

    面對銷售人員的任何新建議，消費者有兩個選擇：第一，不聽他的；第二，姑且先記下，回去后好好研究分析。千萬不能做出第三種選擇：當即聽信，做出決定。只要做大了這一點，銷售人員的忽悠本事就會“百試不靈”！