據(jù)外媒報道，索尼正在尋求與中國海信集團及友達光電展開合作。其中，為了重振電視業(yè)務，索尼正在與海信集團展開談判，希望在生產(chǎn)及銷售層面展開合作，索尼或?qū)⑽�托海信組裝電視機，并利用海信在中國國內(nèi)的銷售渠道。

    盡管索尼和海信昨天均沒有正面確認雙方合作的傳聞，但是業(yè)內(nèi)專家紛紛認為索尼與海信在彩電業(yè)務上合作的可能性相當大，或涉及彩電代工及中國三四線市場銷售的合作。

    索尼（中國）有限公司相關(guān)人士表示，索尼沒有發(fā)布相關(guān)信息，對媒體報道無法評論。而海信集團相關(guān)人士也表示，對傳聞相關(guān)情況“不清楚”。

    一個是日本最大、全球排第三位的彩電企業(yè)，正致力于扭轉(zhuǎn)彩電業(yè)務連續(xù)八年虧損的局面；另一個是中國市場彩電銷量最大的企業(yè)，正致力于推進國際化，兩者合作會擦出什么火花？

    索尼本月12日宣布的改革方案提出，彩電業(yè)務要在2013財年實現(xiàn)扭虧，2012財年要使電視業(yè)務的固定業(yè)務成本降低60%，運營成本降低30%。除了轉(zhuǎn)讓上游面板合資公司的股份、減少電視型號之外，提高彩電外包代工的比重也是重要措施之一。

    索尼此前解除了與三星電子在電視液晶面板業(yè)務領(lǐng)域的合作關(guān)系，并出售數(shù)個電視組裝工廠，以壓縮生產(chǎn)成本。

    一位家電咨詢業(yè)資深人士認為，索尼在中國彩電市場的份額只有約6%~7%，每年銷量約200萬臺，而海信在國內(nèi)一年的彩電銷量有600萬~700萬臺。如果索尼找海信代工其在中國市場銷售的彩電，并委托海信管理其在中國的彩電銷售業(yè)務，可以降低索尼彩電的生產(chǎn)、銷售成本，有助于索尼減少彩電業(yè)務的虧損，并擴大在中國的銷路。

    而海信彩電目前主要銷量在中國市場，它急于拓展海外銷量，索尼將是一個強大的“背書”。

    索尼計劃2012年彩電銷量為2000萬臺，即使有一半外包代工也相當可觀。帕勒咨詢公司資深董事羅清啟估計，索尼不會把所有外包訂單都給海信，“應該會在不同區(qū)域找不同的戰(zhàn)略支點”。

    Display Search中國區(qū)研究總監(jiān)張兵對雙方合作程度的預測更為謹慎。他認為，如果索尼把中國市場的彩電制造、銷售都外包給海信，那么幾乎意味著索尼彩電將放棄中國市場，只賺取品牌的剩余價值，“目前還不是這樣做的時候”。所以，張兵估計，索尼也許會把部分彩電代工訂單交給海信，但是在中國的電視銷售仍自己掌握。

    業(yè)內(nèi)認為，索尼與海信的合作傳聞，背景是三星電子及LG電子等韓國企業(yè)在全球電視市場上的強勢，另一方面卻是日本電子巨頭彩電業(yè)務的巨虧。在此背景下，日系企業(yè)尋求與中國大陸、臺灣的彩電制造企業(yè)合作將是大趨勢。

    今年以來，日本電子巨頭為使彩電業(yè)務盡快扭虧，均加大了彩電代工的比重。如夏普與鴻海結(jié)盟，鴻海將承接夏普的彩電代工訂單；此前東芝已經(jīng)與TCL合作，將中國市場彩電的生產(chǎn)與銷售委托給TCL，東芝只在雙方合資公司中持有股份。

    上述業(yè)內(nèi)資深人士指出，即使索尼不與海信合作，也會與其他中國彩電企業(yè)合作。

    另一方面，也有業(yè)內(nèi)觀察人士認為，盡管索尼與海信的合作凸顯了中國企業(yè)與大陸市場的價值，但還是帶有日企轉(zhuǎn)嫁危機的用意，而對于海信來說，如何平衡與索尼的競爭關(guān)系而不至于“引狼入室”，也將是一個難題。