幾天前，主打奢侈品概念的電子商務網站唯品會IPO上市即遭破發，顯示出投資者信息不足的跡象。除了外部宏觀因素之外，在行業內部，有關電子商務發展前景的分析也是紛爭不少。在這種背景下，反而是實體門店眾多的蘇寧、國美都忙著“觸電”，大舉進軍電子商務，近日國美與電子商務網站當當網合作，相當于“承包”了當當網的電器類產品銷售。

    在商業模式還不算太明朗的情況下，純粹電子商務盈利鮮有成功模式。而實體門店與電商緊密合作，顯示出電商不折騰就很難賺錢的現象。

    大干快上

    電子商務已經成燎原之勢。除了傳統電商之外，多家實體門店商家一直在發力電商。蘇寧總裁金明近期在接受記者專訪時表示，去年蘇寧的電商系統蘇寧易購完成了59億元的銷售額。在此基礎上，今年蘇寧易購將計劃實現200億元銷售額，目標挑戰300億元。

    而國美近日與當當網合作，本月25日上線專屬頻道新電器城，國美協同其全品類商品入駐，以店中店方式在當當網的平臺上售賣。國美同時提供物流配送及售后等服務。國美電子商務有關負責人坦言：“相當于承包了當當網的電器類產品銷售和服務。”

    值得一提的是，國美除了與當當網合作之外，自身還經營著國美電器網站銷售，同時控股庫巴網，可謂“三條腿”走路。早年，國美在實體門店對外擴張的時候，體現的是一種攻城略地式的擴張，此番在電子商務上，也如出一轍。對此，國美電子商務有關負責人并沒有正面回應：“還是以國美電器網站為主，但是會有多種合作形式。”

    圈錢不易

    “大干快上”的電商，迄今真正憑借電商優勢賺大錢的并不見得多。從京東商城透露出的信息看，真正大規模營收比較艱難。京東劉強東曾經在公開場合透露：“最大困難也是融資拿到錢最想做的事情，就是物流急需大量擴充。訂單量的增加速度太快了。”僅物流配送等方面需要的成本就非常高。這或許是電商所面臨的最大問題。而一旦投入，就需要“燒錢”。

    以網站直銷為模式的小米手機，在某種意義上也可以算是電商的一種形式。隨著品牌形象突出引來龐大用戶群之后，小米在售后服務方面感受到了一定的壓力，不久前將售后投資從兩億元猛增到了5億元。

    表面上電子商務看似很簡單，但是后臺服務所需要的投入，很可能遠大于預期。蘇寧為了配合易購成立了易購地區管理公司，與實體門店齊頭并進，同時在后臺建設中建立自動存儲、自動揀選的倉庫以及物流配送系統，電商后臺的投入成本并不低。

    實體門店出身的國美連續在電子商務擴張，但是現在還不能說是依靠電子商務賺錢的時候。“燒錢”和“缺錢”，或許導致了電商近一段時期紛紛選擇IPO上市融資。

    模式難立

    家電問題研究者、夸父咨詢首席咨詢師劉步塵認為：“主要還是電商模式比較難確立。”對于傳統家電賣場的介入，劉步塵認為這是“必然”，“電子商務那么火爆，不管掙不掙錢，起碼已經顯露出機遇。”而他同時表示：“反過來從當當網這類電商的角度看，它其實也需要國美這樣實體門店的支持。”

    統計表明，在電子產品網購中，手機、數碼類產品銷量較高，而像彩電、冰箱、洗衣機等大家電產品的比例并不高。國內圖書、服裝仍是中國目前B2C商城消費排名最前的商品。最近火爆的奢侈品電商熱，卻出現了銷售不佳、裁員、關閉等現象。這或許說明，不是所有的商品都適合電商，這也讓經營模式游移不定。

    此外，物流等因素也制約著模式的建立。比如最近熱門的奢侈品電商熱，某電子商務公司要快遞10萬元的大牌手表，竟然沒有一家快遞公司敢接單。如何建立適合自己的一套盈利模式，這可能是很多電商們正在探索的問題。

    廣百電器：

    “踏青”數碼消費日

    清明節期間，廣百電器將舉辦以“踏青”為主題的購物消費日。適逢各類電子新品扎堆上市，廣百電器主打適合“踏青”的數碼、手機等消費類電子新品，以及最新的3D+LED智能電視、變頻節能空調、大容量洗衣機和雙開門冰箱等大家電產品。在節假日中與聯合廣百百貨實施的雙倍積分、滿額送券等促銷活動也一并舉行。

    蘇寧電器：

    主打“借貸消費”

    蘇寧將在4月份啟動為期一個月持續到五一假期的春季促銷，清明節小黃金周先“打頭陣”。主要內容包括百萬消費補貼、保障房助購補貼以及節能換代補貼，人均享受補貼200元，部分特殊消費群體如保障房用戶可以獲得10%補貼。

    國美電器：

    啟動“瘋狂大夜市”

    國美將在將在4月2日-9日期間打造“國美清明黃金周”促銷，4月1日晚上將以國美維多利店為主會場、全市54家門店提前啟動“電器瘋狂大夜市”，主要活動是“購物送現金、整點抽液晶、購物送黃金”的活動。國美特別針對四大家電產品主推“套購計劃”。