“操縱市場”永遠是最可靠的盈利方式，雖然這種方式不被大多數國家的法律認可，也不是光彩的方式，但是卻是能屢次發揮奇效的方式。

    在平板彩電的早起市場，銷售品牌數量遠遠多于現在。但是，包括雅佳、山水、奧利維亞、ＨＰＣ、廈華、夏新、三洋、飛利浦等一大批企業已經從市場銷聲匿跡，或者只是隱藏在個別的角落。這些企業的頹廢，除了與其自身經營緊密關聯外，還有兩個重要原因：第一是銷售規模不足，第二是不具有上游產業鏈環節。

    例如廈華和夏新，作為國內老牌的彩電企業，也是ＣＲＴ向平板技術轉型的急先鋒。他們最早在國內提出建設百萬臺平板生產線的規劃。但是，正因為其早起市場過度依賴平板，失去了ＣＲＴ的份額支持和利潤支持，激進的平板策略使其過多的在激烈的平板市場競爭中“失血”，并最終由于失血過多，休克或者死亡。

    再例如飛利浦，其早期市場過度定位高端。尤其是在06年之前，飛利浦的逐點晶晰技術幾乎是市面上最好的畫質優化技術，誕生了一批經典的產品。但是這樣的策略，加上外資品牌過度依賴家電連鎖賣場，渠道在三四級市場布局不足的影響，產品市場份額一直不大，現在基本已經退出彩電領域。

    彩電企業的渠道建設需要成本、宣傳工作需要成本、上游采購也會因為采購量的大小不同而產生成本差異。如果一家彩電企業銷售規模不大，當彩電市場波動，出現利潤下滑，甚至虧損的時候，這樣的企業就很難支撐下去。實際上，只有規模更大的企業才能承受更低的利潤率。努力提升每則廣告的銷量貢獻；努力提升單個渠道、渠道單位投入和單個銷售人員的銷量水平是攤薄“成本”的關鍵。

    對2011年國內彩電市場的研究表明，在家電連鎖賣場的銷售渠道中，如果一個品牌的銷量低于100萬臺，那么這個品牌就很難支持其在家電賣場中的各種營銷費用。這種狀況持續三年，那么這個品牌就會被擠出市場。而對于在低端產品、低價格產品上占優勢的品牌，這個生存警戒線甚至高達300萬臺。

    “用規模攤低成本”，這是彩電市場實現大魚吃小魚、實現市場“控制權爭奪”，甚至是保障平板彩電上游面板系統產能和經營穩定的關鍵方式。而這個規模為王的方式，實際上就決定了銷售數量在彩電企業生死存亡問題上的關鍵影響。