漢王的虧損說(shuō)明了什么?

    一方面，雖然電子書(shū)增長(zhǎng)趨緩，但漢王的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是盈利的;另一方面，即使今年與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，但如果保持現(xiàn)在的支出水平，漢王的毛利將依然無(wú)法支持其管理費(fèi)用。

    對(duì)一家沒(méi)有上市的企業(yè)，在現(xiàn)金流充裕的情況下，立足將來(lái)大筆投入是理所當(dāng)然的。但對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的投資狀況，企業(yè)每花一分錢(qián)之前，都應(yīng)該綜合考慮這筆投入會(huì)產(chǎn)生的影響和回報(bào)。

    做技術(shù)出身的劉迎建與剛剛上市的漢王在享受融資帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也需要承受資本市場(chǎng)的壓力;在為未來(lái)投入的同時(shí)，也需要提高資金的使用效率。這方面，漢王的路還長(zhǎng)。

    五問(wèn)劉迎建

    問(wèn)：很多人關(guān)心的是，平板電腦沖擊下，電子閱讀器市場(chǎng)所受到的沖擊究竟有多大?

    答：事實(shí)上，全球范圍內(nèi)，電子閱讀器從去年第四季度開(kāi)始增長(zhǎng)非�？�，美國(guó)12月份Kindle的銷(xiāo)量是160萬(wàn)臺(tái)，與iPad持平。日本市場(chǎng)去年12月份開(kāi)始啟動(dòng)，歐洲市場(chǎng)也越來(lái)越火。平板電腦與電子閱讀器的定位不同，iPad看雜志比較好，看視頻比較好，但看文字容易讓眼睛高度疲勞，不適合長(zhǎng)期閱讀。電紙書(shū)用電子紙的技術(shù)，長(zhǎng)時(shí)間閱讀也不會(huì)疲勞，另外耗電很低，一次充電可以使用二三十天，也比較輕。

    今年一季度有一個(gè)非常特殊的情況，就是蘋(píng)果對(duì)一代iPad的拋售。平板電腦和電紙書(shū)有一些功能可以替代，所以在價(jià)格上會(huì)互相影響。例如，我們的大屏的N800產(chǎn)品一開(kāi)始的定價(jià)是3400元，較iPad的3900元有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但iPad降價(jià)到2800元時(shí)，我們的產(chǎn)品就顯得很尷尬。為此，我們3月份馬上做了調(diào)整，把N800銷(xiāo)售價(jià)變更為2900元，其他產(chǎn)品也做了調(diào)整。這一過(guò)程中，包括給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)保在內(nèi)，我們損失了一部分利潤(rùn)。

    問(wèn)：過(guò)去的幾年內(nèi)，漢王進(jìn)行了快速擴(kuò)張，管理研發(fā)費(fèi)也有較大增長(zhǎng)。現(xiàn)在電紙書(shū)的毛利率有所下降，您是否認(rèn)為過(guò)去的擴(kuò)張過(guò)快，現(xiàn)在又該如何控制漢王的規(guī)模，來(lái)保證公司健康的成長(zhǎng)?

    答：漢王科技2008年的營(yíng)收才兩三億元，2009年達(dá)到5.81億元，2010年是12.37億元。漢王以前的產(chǎn)品主要面對(duì)B2B市場(chǎng)，但是最近幾年漢王開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)。我判定，中國(guó)在未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)兼具品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，漢王要抓住機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)一把。在兩年每年翻一番的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，我們大幅度增加了研發(fā)的投入。但是，研發(fā)投入到回收的周期是比較長(zhǎng)，同時(shí)IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，確實(shí)不能夠保證每年都翻一番。我堅(jiān)信我們碰到的困難是暫時(shí)的，漢王即將推出的產(chǎn)品有很多，這些產(chǎn)品我不能夠保證每一個(gè)都能夠成功，但是一定有幾個(gè)會(huì)受到用戶的好評(píng)，也一定會(huì)帶動(dòng)漢王業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

    電紙書(shū)方面，我們正在改變商業(yè)模式，由單純賣(mài)終端向通過(guò)平臺(tái)賣(mài)內(nèi)容轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中的投入也很大。但是我認(rèn)為我們漢王本身的DNA和電子閱讀大趨勢(shì)挺好，我還是判定在中國(guó)未來(lái)幾年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)品牌、開(kāi)發(fā)一體化的公司，我們漢王有這個(gè)潛質(zhì)，我們一定要努力。

    問(wèn)：您提到漢王會(huì)進(jìn)行從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，但是這種轉(zhuǎn)變是不容易的，漢王在這方面有哪些準(zhǔn)備和措施?

    答：去年，漢王拿到新聞出版總署下發(fā)的電子內(nèi)容復(fù)制和發(fā)行資質(zhì)。漢王書(shū)城現(xiàn)在的銷(xiāo)售額也在逐漸增加。我們知道，每一個(gè)城市都好幾個(gè)新華書(shū)店，人們會(huì)選擇離自己比較近的書(shū)店去選購(gòu)圖書(shū)。十年后，大部分書(shū)報(bào)刊都要通過(guò)網(wǎng)站下載到終端。但是，網(wǎng)上的平臺(tái)一個(gè)就夠了，因?yàn)樗淮嬖诰嚯x的問(wèn)題。因此，這個(gè)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)、服務(wù)就是非常關(guān)鍵的。漢王現(xiàn)在有最多的閱讀器的用戶群，起步較早，又有國(guó)家資質(zhì)，所以，我認(rèn)為為此付出是應(yīng)該的，應(yīng)該拼了命地去擴(kuò)大自己的用戶群，把這個(gè)書(shū)城做好，這對(duì)未來(lái)的發(fā)展太重要了。

    問(wèn)：您對(duì)未來(lái)有很好的期望。但是，作為上市公司，您如何回復(fù)投資人的質(zhì)疑?

    答：漢王今年一季度的業(yè)績(jī)不是特別好，我本人確實(shí)覺(jué)得對(duì)股民負(fù)有責(zé)任。但是我對(duì)漢王的未來(lái)是很有信心的，上市后的漢王的力量比以前大得多，我們既定的方向是非常正確的，而且我們目前也處在一個(gè)比別人都更好的基礎(chǔ)上。漢王電紙書(shū)有眾多客戶群，我們又有漢王書(shū)城作為平臺(tái)，又有相關(guān)資質(zhì)做保障，前景很好。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中要付出一些代價(jià)，但企業(yè)更多要看到將來(lái)發(fā)展的前景。所以，我有壓力，但依然信心滿滿、斗志昂揚(yáng)。

    問(wèn)：對(duì)目前市場(chǎng)上的一些負(fù)面消息，您怎么看待?如何應(yīng)對(duì)和解決這些問(wèn)題?

    答：對(duì)于高管減持，我個(gè)人并不否定。這些高管多數(shù)是漢王的創(chuàng)業(yè)員工，多年來(lái)一直在漢王工作，對(duì)于他們的情況，我也比較了解。在現(xiàn)在這個(gè)階段，很多人出于生活等方面的考慮，需要獲取一部分現(xiàn)金。這也要感謝我們現(xiàn)在的制度，在2001年我們獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)時(shí)，我記得獎(jiǎng)金只有9萬(wàn)元�，F(xiàn)在的制度給他們套現(xiàn)的可能，對(duì)他們的激勵(lì)更高。我認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種機(jī)制讓人們能夠通過(guò)做好技術(shù)、做好企業(yè)獲得回報(bào)，對(duì)激勵(lì)創(chuàng)新是有正面意義的。

    對(duì)于業(yè)績(jī)方面的壓力，我也在進(jìn)行深刻的反思。如果管理上做得更好，不那么急于進(jìn)行研發(fā)投入，把節(jié)奏放慢一點(diǎn)，也許未來(lái)的增長(zhǎng)速度會(huì)受影響，但不至于出現(xiàn)虧損。這次我也受到很大震動(dòng)，告訴自己以后不能太猛了，要保持財(cái)報(bào)的好看。我會(huì)接受教訓(xùn)，把尺度把握得更好。