高明一面盼望著國(guó)慶黃金周的到來(lái)以釋放銷量，一面又有點(diǎn)擔(dān)心中國(guó)彩電廠家借機(jī)掀起價(jià)格戰(zhàn)。這種擔(dān)心不無(wú)道理，中國(guó)彩電廠家至少有兩個(gè)降價(jià)理由：其一，上半年市場(chǎng)未達(dá)預(yù)期，下半年勢(shì)必要清理庫(kù)存；其二，《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)將于12月1日起正式實(shí)施，約14.5%的高耗能產(chǎn)品將被淘汰，能耗大限來(lái)臨之前，彩電廠家必須盡快甩貨。

　　中國(guó)彩電廠家的降價(jià)必然影響外資品牌的市場(chǎng)份額。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月外資彩電品牌銷售量的總體市場(chǎng)份額比去年增長(zhǎng)了5%，達(dá)到38%。其中最大的一個(gè)原因是外資彩電品牌的價(jià)格降幅達(dá)到了25%，而國(guó)產(chǎn)彩電品牌的價(jià)格幾乎保持不變，目前以32英寸液晶電視為例，外資和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格已經(jīng)十分接近。在這樣的背景下，外資品牌中成長(zhǎng)最快的索尼彩電市場(chǎng)份額獲得2個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。但是，如果下半年國(guó)產(chǎn)品牌大幅度降價(jià)，索尼電視的市場(chǎng)份額必然會(huì)受到影響。

　　這就是索尼在中國(guó)市場(chǎng)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)在，高明每天都要觀察整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，一旦發(fā)現(xiàn)異常，就要調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。不過，高明關(guān)注的更多的是LED產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品才是索尼的銷售主力。

　　在具體的市場(chǎng)操作中，索尼中國(guó)已經(jīng)形成了層次清晰的市場(chǎng)策略，不只是3D或者LED。3D是未來(lái)型產(chǎn)品，“雖然不能帶來(lái)銷量，但可以吸引人流。”高明說(shuō)，他可以讓3D電視來(lái)更好地證明索尼的“畫質(zhì)”獨(dú)一無(wú)二，“即使不買3D，也會(huì)吸引他們買LED產(chǎn)品。”因此，索尼中國(guó)的市場(chǎng)策略是：只要是賣索尼產(chǎn)品的經(jīng)銷商，只要愿意，索尼都會(huì)提供3D產(chǎn)品以供展示（免費(fèi)或借用）。如此大范圍的免費(fèi)提供展示產(chǎn)品，并不是一項(xiàng)小的開支。再加上全部廣告上的投入，索尼對(duì)于3D的傾斜力度，可見一斑。

　　但這并不說(shuō)明，索尼無(wú)視現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)份額。今年初，為了獲得更大的市場(chǎng)份額，索尼推出了2個(gè)型號(hào)的入門級(jí)產(chǎn)品，用以深入三四級(jí)市場(chǎng)。“以前三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商不愿意賣索尼的產(chǎn)品，因?yàn)樘�貴了。現(xiàn)在有了入門級(jí)的產(chǎn)品，隨著銷售額的累積，他們也會(huì)逐漸接受索尼的中端機(jī)型。”高明說(shuō)，入門級(jí)產(chǎn)品便是以此來(lái)帶領(lǐng)索尼進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　索尼的產(chǎn)品由此形成了高低兩端的延伸。對(duì)于銷量的主要來(lái)源中端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，索尼給予了最多的終端促銷資源，這帶來(lái)的是銷量增長(zhǎng)。扛著3D夢(mèng)想的索尼，并不是空想家。索尼液晶電視上半年2個(gè)百分點(diǎn)的攀升，似乎說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　永田晴康對(duì)于未來(lái)倒是不怎么擔(dān)心，“今年中國(guó)市場(chǎng)索尼液晶電視銷量完成100%的增長(zhǎng)，沒有問題！”他說(shuō)。他的底氣一方面來(lái)自于縝密運(yùn)作的市場(chǎng)策略，一方面也來(lái)自于近年來(lái)公司內(nèi)部的整合提升。目前索尼中國(guó)在市場(chǎng)上的庫(kù)存水平為1%左右，這對(duì)資金周轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)非常大。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，索尼中國(guó)開始使用全球共通的電視基板設(shè)計(jì)以及采用更多共通的部件，以此降低成本。

　　當(dāng)然，3D電視也可以為其市場(chǎng)目標(biāo)貢獻(xiàn)幾十萬(wàn)臺(tái)的銷量。根據(jù)中怡康的估計(jì)，2010年中國(guó)3D電視的總銷量將達(dá)到51.2萬(wàn)臺(tái)， 3D電視的成長(zhǎng)速度，已大大高于此前液晶電視、LED電視的普及速度。到2011年中國(guó)3D電視的銷量將達(dá)到398萬(wàn)臺(tái)，如果索尼屆時(shí)仍然有40%的市場(chǎng)占比，那么他將因此收獲150萬(wàn)臺(tái)以上的電視銷量。

　　來(lái)自索尼公司第一季度的財(cái)報(bào)顯示，與上年同期相比盈利大幅增長(zhǎng)，成功扭虧并實(shí)現(xiàn)670億日元（7.53億美元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，并獲得257億日元凈利潤(rùn)。最重要的是，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于液晶電視的銷量增長(zhǎng)帶來(lái)的電視業(yè)務(wù)銷售收入增加。

　　這算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，要想實(shí)現(xiàn)3D夢(mèng)想，還得腳踏實(shí)地。