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國美：深耕二三級市場

　　競爭力評分：★★★★★

　　特色看點：跨區域廠商聯動

　　國美華北大區的門店大多數位于一二級市場，對于三四級甚至四五級市場的關心程度還有待提高。有統計表明，我國農村彩電的普及率相當于城鎮1996年的水平，按照中國農村有2.1億戶的家庭來統計，未來10年彩電的需求量將接近1億臺。

　　這個數字說明在我國大部分的二三級市場，還蘊含著巨大的消費潛力。借助此次“家電下鄉” 國美進行一系列增加農村市場份額的調整和措施，同時國美電器還聯合廠家在華北地區開展國內首次的家電行業區域互動營銷活動，活動聯合了海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等國內外知名的家電企業來共同進行區域性的營銷。

　　消費者不僅可以在北京、天津等大城市享受到優惠，也可以在唐山等中小城市享受到促銷活動。國美將通過區域的聯動營銷來實現從上游的大單采購、包銷定制到下游的具體營銷活動的一致性和規模力量。國美在2009年與海爾將在彩電、冰洗、空調、電腦等領域全面合作，并加大在家電下鄉等領域的聯手，拼搶二三線市場。“目前，海爾全國100億的銷售額中，大約有30億元在年底的兩節銷售國美體系中產生，而兩節銷售中的50%產生在國美華北大區。”海爾CMI中國區國美經營體總經理杜毅林如是說。