渠道體系布局先從一線城市布局

    說到渠道問題，何亮說，專業(yè)大屏市場有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產(chǎn)品。因此不會去奢望如一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)品一年要賣幾百萬。因此，大恒在對銷售這種產(chǎn)品的渠道商說，讓他們追求的一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)、售后，相關(guān)的解決方案還有成本還有營銷，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優(yōu)勢。也就是這樣，目前大恒在專業(yè)顯示市場在全國的布局基本上以省會城市和一級城市為單位設(shè)立經(jīng)銷商，首先優(yōu)先考慮還是說經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和有特殊的工業(yè)背景的地區(qū)。比如我們現(xiàn)在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營銷體系。

    何亮告訴投影時(shí)代網(wǎng)，對于商用大屏幕大恒現(xiàn)在推廣渠道時(shí)，就不會簡單的選擇一個(gè)單純的貿(mào)易型的企業(yè)，因?yàn)橄襁@種產(chǎn)品畢竟它屬于專業(yè)市場，很少說我家里拿一個(gè)回家打打游戲。所以這種產(chǎn)品主要針對于政府機(jī)關(guān)比如交通通訊等監(jiān)控領(lǐng)域，這種公共領(lǐng)域的應(yīng)用，在這種領(lǐng)域應(yīng)用的時(shí)候，總是客戶需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶提供了更多的后臺解決方案，為客戶考慮到你怎么用后臺的東西。真正深挖客戶的應(yīng)用領(lǐng)域，用技術(shù)配合銷售。

    “現(xiàn)在隨著IT利潤越來越薄，很難有一個(gè)經(jīng)銷商靠做一個(gè)品牌。而優(yōu)派和大恒的意愿也是，期望通過我們專業(yè)顯示大屏的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商獲得更多的利潤，更希望我們的產(chǎn)品能夠養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。何亮自信的表示。

    最后，來自優(yōu)派專業(yè)大屏行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛和大恒創(chuàng)新顯示科技部總經(jīng)理何亮都表示，09年是雙方進(jìn)軍大屏幕顯示市場的啟動(dòng)年，希望能夠憑借優(yōu)派專業(yè)的品質(zhì)，結(jié)合大恒的優(yōu)勢渠道資源，能夠在未來2~3年內(nèi)擠進(jìn)國內(nèi)專業(yè)商用的大屏幕前三名。