對手狙擊，NEC投影機新戰略勝算幾何

    在NEC失去了行業巨頭神州數碼的支持后，被迫選擇了以消費級市場為主要突破點的戰略。在這一新戰略上，在消費市場、低價商務領域，NEC不僅面臨著必須突破的品牌傳統，更面臨著諸多強悍對手的狙擊。

    NEC目前的總代理佳杰曾經是明基部分投影機產品的代理商。近幾年，明基投影機產品通過在中小型商務市場的成功布局，已經發展成為國內投影機產業一支強大的生力軍。其出產的DLP投影機在國內市場的占有率已經連續幾年位列第一位。佳杰科技為NEC投影機業務困頓局面開出的“中小企業低價市場”的“良藥”，不得不說有著明基投影機產品一系列成功的商業運作的影子。

    但是照著明基的葫蘆化NEC的瓢是否會靈驗呢？大多業界人士并不持有樂觀的看法。首先，NEC走明基的老路，會直接搶奪明基的市場。作為已經先入為主的品牌，明基自然不會善罷干休。而當NEC和明基打得水深火熱的時候，其它品牌也難保不會上演“螳螂捕蟬黃雀在后”的妙招。

Acer宏碁PH530家用投影機

    這種擔心決不是無中生有。據了解，在NEC推出5999元的XGA投影機之后，優派也推出了同價位的產品。而作為新近加入國內投影市場混戰格局的廠商，宏碁更是推出了一款與NEC的5999元XGA投影機NP200+規格參數、功能甚至外觀都幾乎完全一致的產品X1260。宏碁這款產品的售價僅有4999元。作為幾乎完全一致的兩款產品售價相差千元，其產生的影響足以改變消費者購買的選擇。

    NEC在高調的推出超低價產品后，宏碁迅速的還擊，在外行看來可能更像是兩家企業戰略的巧合，但是內行人卻能看出更多的門道！作為新入行的宏碁，其在國內投影機行業發展的主要戰場會選在哪里呢？肯定不會是本已經激烈到白熱化，又講究“論資排輩”的行業市場，而更可能是大眾型消費市場。

    另一方面，宏碁品牌的影響力也是主要集中在消費級市場，作為全球第三大的筆記本電腦供應商，在商務產品領域良好的用戶口碑不僅能給宏碁產品的推廣帶來便利，更是和NEC缺乏大眾型用戶產品的品牌形成鮮明對比。

    最重要的一個問題是，宏碁的靠山是誰？正是去年被NEC投影機“拋棄”的神州數碼。因此，對于業界人士看來，宏碁進入神州數碼陣營不僅可以填補NEC出走的空白，更可以成為神州數碼狙擊NEC，報“被拋棄”之仇的理想“敢死隊”：這幾年宏碁在全球IT業呼風喚雨最主要依靠的招數，除了絕對上乘的品質外，就是低價格了。無論是品牌實力、品牌口碑、產品品質、成本控制力、品牌市場成長目標，宏碁都是神州數碼對抗NEC的最好武器。

    事實上，即便沒有神州數碼和NEC以前的恩恩怨怨，宏碁在國內市場的戰略也必然與低價格和消費級市場有關。——只不過神州數碼和NEC的恩怨使得這場偶然遭遇的狙擊戰更有“味道”。

    和NEC的品牌特征不同，宏碁歷來就是一個大眾型消費級產品的知名品牌。而且也是全球最擅長控制成本以價格取勝的著名品牌之一。在這樣的背景下，宏碁選擇低價格商務市場作為進入國內投影機行業的最先突破點，必然是情理之中的事情。

    和宏碁類似的，明基和優派的品牌也有著身處消費市場、大眾認知度高，在商務領域久負盛名，擅長低價格策略和貼身肉搏戰術的特點。NEC選擇以低價格為主要手段進入個人和中小企業消費市場，必然會和這些巨頭迎面碰撞。同時，其它投影機廠商也不會做看中小企業商務市場被它人瓜分，NEC的對手遠遠不止宏碁一個——只不過，目前看來，宏碁是和NEC碰撞最激烈的一個。