NEC面臨行業市場不利 轉投零售商務的危機

    NEC投奔佳杰，得到的是佳杰科技對其投影機業務的全力支持。但是選擇離開神州數碼，則等于選擇放棄了神州數碼所擁有的巨大行業資源——這些資源恰恰是神州數碼保障NEC投影機在國內市場能夠迅速攀升到前五位的原因。

    在投影機產業界，其市場按照不同的銷售模式可以簡單的劃分為以招標采購為主要銷售方式的“行業市場”。教育行業、政府和公共機構，以及大型企業用戶等基本采用這種集中的招標采購的方式選購投影機產品。這類型的采購中，綜合的服務能力、代理商的品牌實力和口碑，以及在行業內的人脈資源，熟識程度等等都會關系到投標的成敗。

NEC投影機產品VT490+

    看中綜合競爭力的行業采購中，佳杰科技并不具有和神州數碼抗衡的實力。事實上，即便是NEC投影機離開了神州數碼的分銷渠道，但是據知情人士透漏，相當一段時間內，NEC投影產品的售后服務還是需要仰仗神州數碼的支持。在這樣的背景下，NEC投影機如果與神州數碼代理的其它品牌同臺競標，其勝負則已經非常明顯。

    投影機行業的另一種銷售方式，是以個人和中小企業為主體的“零售”業務。零售型的銷售模式，客戶和商家占有資源不對等。商家會是行業內的“懂行”人，而用戶往往是外行了。同時，在零售市場，還存在著商家間的競爭不充分的特點。

    招投標的行業采購，大家都會把所有的資源、價格、產品、服務，擺在桌面上比較，這會導致購買者有足夠的資源做出最理性的選擇。但是零售市場中，消費者能夠接觸的產品、商家都很有限，這導致了商家可以依靠自身魅力，或者某一方面的長處征服用戶，實現銷售收入。

    NEC投奔佳杰科技以后，其原來在神州數碼所能獲得的行業市場份額極可能出現大幅度的下滑。這個時候，在零售市場能夠有所作為，就成了佳杰科技保住NEC目前的市場份額最好的選擇。去年，NEC聯合佳杰科技推出5999元的XGA投影機VT 590+的前后過程就被分析人士看成是“行業市場不利，轉投零售商務”的明證了。