舉世聞名的富可視公司成立于1986年，自上市至今已經(jīng)在多個國家安裝了超過300萬臺投影機，和索尼、愛普生、優(yōu)派等廠家不同，富可視一直專注于投影機的研發(fā)，在業(yè)內(nèi)也是享有較高的聲譽。

    不過近年來，由于其在傳統(tǒng)投影機產(chǎn)業(yè)上的保守，富可視已經(jīng)在發(fā)展迅速、競爭日益激烈的市場上落伍了。富可視投影雖說在投影技術(shù)、功能和設(shè)計上有獨到之處，但這卻不足以讓其高于市場平均價格水平的售價為用戶接受，在眾多環(huán)節(jié)上，其品牌影響力已經(jīng)遠遠不及索尼、愛普生等日系企業(yè)了。

    就在去年10月份，富可視公司更換了CEO，并希望新任總裁O'Malley能解決其前任未能解決的富可視虧損和市場占有率下滑的問題。

擊破謠言  富可視繼續(xù)牽手大恒領(lǐng)跑國內(nèi)市場

    俗話說“新官上任三把火”，富可視CEO辦公室新主人宣布公司將停止自06年10月開始的戰(zhàn)略調(diào)整，而將在周密協(xié)商后推廣新的公司戰(zhàn)略。隨后又指出，富可視公司繼續(xù)選擇大恒創(chuàng)新作為其中國區(qū)總代理，并進一步擴大在中國和泛亞太區(qū)的市場份額。

    大恒在國內(nèi)銷售投影機的經(jīng)驗相當足，尤其在大型系統(tǒng)集成領(lǐng)域較為成功，在零售領(lǐng)域也頗有建樹，也是鑒于其良好的信譽和強大的銷售渠道，富可視公司自01年至今一直選擇大恒作為其中國區(qū)總代，不僅讓其策劃旗下投影產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，同時讓其負責富可視投影于國內(nèi)的售后維修保養(yǎng)。

    但從05年開始，大恒的分銷業(yè)務(wù)卻顯現(xiàn)出收縮趨勢，這與03年以來投影機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的大幅度增長是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國內(nèi)總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強大的神州數(shù)碼來扭轉(zhuǎn)其在投影市場上的疲態(tài)。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態(tài)良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來，大恒公司沒有功勞也有苦勞，在持續(xù)虧損、市場占有率下滑和更迭領(lǐng)導(dǎo)層的動蕩時期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實施其新的戰(zhàn)略計劃，多年的合作經(jīng)驗則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。

    富可視公司表示將在與大恒多年合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，進一步加強合作，從市場營銷、人員配置、售后服務(wù)等多個方面對大恒的工作進行支持，提升富可視的市場地位。光說不練卻是不行的，去年8月份，富可視-大恒在中關(guān)村舉辦的名為“財富可視 投影之王-富可視IN系列新品發(fā)布會”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等數(shù)款新機，擴充了其商用型Work Big系列的產(chǎn)品線，而且多為替代品，能充分確保了富可視投影機的新陳代謝；與此同時還隆重介紹了擁有4500流明亮度和平民價格的高端工程機IN42；此外，報價不足5000元的IN24+C業(yè)已出現(xiàn)在國內(nèi)市場上，這說明富可視已認識到自己在價格策略上的失誤，希望用積極的姿態(tài)去迎接來自投影市場的挑戰(zhàn)。