有人認(rèn)為，與PC發(fā)展過(guò)程一樣，投影機(jī)現(xiàn)在也進(jìn)入了規(guī)�；�增長(zhǎng)的階段，但是與PC產(chǎn)品所不同的是，由于投影機(jī)應(yīng)用性更突出，它的所謂規(guī)�；�市場(chǎng)，與PC相比，僅僅是冰山一角。據(jù)相關(guān)資料顯示，2006年陜西省投影機(jī)總銷量突破6000千臺(tái)，然而面對(duì)發(fā)展如此迅速的市場(chǎng)，卻出現(xiàn)二個(gè)極端的現(xiàn)象，一方面投影機(jī)的品牌隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)也突然間增加了許多；但另一方面，陜西的投影機(jī)渠道卻慢慢走向整合，從事投影機(jī)的渠道商表現(xiàn)出越來(lái)越集中，越來(lái)越專業(yè)的特點(diǎn)。

渠道：越來(lái)越專業(yè)

    陜西觀海數(shù)碼突然間增加了奧圖瑪、東芝、夏普以及愛(ài)普生的家用投影機(jī)產(chǎn)品代理，使其所代理的投影機(jī)品牌一下增至5個(gè)，成為陜西乃至西北地區(qū)真真正正的投影機(jī)專業(yè)分銷商。消息一經(jīng)傳出，確實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了不小的震驚，我們知道，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)專業(yè)分銷商，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已走向成熟，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始規(guī)模化。

    盡管陜西觀海的陳曉經(jīng)理一再表示，公司增加投影機(jī)代理品牌，主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)這么多年的專業(yè)發(fā)展，無(wú)論是從資金能力還是從渠道實(shí)力上，觀海已經(jīng)具備了做專業(yè)分銷商的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。最主要的是，投影機(jī)產(chǎn)品與其它IT產(chǎn)品所不同的是，它還是一個(gè)非常專業(yè)的產(chǎn)品。雖然各個(gè)品牌從產(chǎn)品構(gòu)成上并無(wú)多大區(qū)別，只是品牌的應(yīng)用技術(shù)和專注方向不同才形成了品牌差異。但對(duì)于客戶而言，其需求不同，投影機(jī)的解決方案就不一樣，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)，是很難把市場(chǎng)做起來(lái)的。

    其實(shí)，做分銷就是要做渠道，提到渠道的變化，正如陳曉所言，雖然與PC產(chǎn)品相比，單臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)算比較高的，可是與二年前相比，投影機(jī)的利潤(rùn)下降的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)，所以這引市場(chǎng)的增長(zhǎng)，從總量上看還是無(wú)法彌補(bǔ)利潤(rùn)率的降低，這樣使許多渠道考慮到投入與產(chǎn)出，因此并沒(méi)有象PC等IT產(chǎn)品那樣，渠道在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)膨脹，而是越來(lái)越專業(yè)。

    投影機(jī)渠道門檻有所提高，以前由于銷量有限，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，一個(gè)渠道只要每月能銷售5-10臺(tái)，就可成為代理。但現(xiàn)在不一樣了，據(jù)陜西智恒數(shù)碼衡曉經(jīng)理介紹，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使品牌之間市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是廠商在挑選渠道時(shí)，渠道的銷售實(shí)力、專業(yè)化程度成為其評(píng)估的主要指標(biāo)，換句話說(shuō)，投影機(jī)渠道的門檻提高了。

市場(chǎng)：零售開(kāi)始出量

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年投影機(jī)總銷量中，教育行業(yè)的銷量占據(jù)了近60%的份額�？梢钥闯觯�教育行業(yè)將是投影機(jī)市場(chǎng)的主要且重要的部分。陳曉告訴記者，從數(shù)字上看，不僅僅是現(xiàn)在，未來(lái)在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，估計(jì)教育行業(yè)都會(huì)是投影機(jī)的主要消費(fèi)市場(chǎng)。但不可忽視的是，商務(wù)市場(chǎng)需求的興起。當(dāng)然這與投影機(jī)進(jìn)賣場(chǎng)設(shè)專賣店有關(guān)，直觀的產(chǎn)品展示，給商務(wù)客戶更多的挑選和接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，店面零售成為了投影機(jī)銷售的另一重要方式。

    據(jù)智恒衡曉介紹，作為索尼投影機(jī)區(qū)域一級(jí)代理商，以前公司一個(gè)月的總銷量平均是幾十臺(tái)，但現(xiàn)在，僅店面出貨平均都在30臺(tái)，最高時(shí)達(dá)到40多臺(tái)。也就是說(shuō)，店面所帶來(lái)的宣傳和體驗(yàn)效果拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷售。而習(xí)慣到店面采購(gòu)的客戶多是中小企業(yè)商務(wù)客戶。與教育行業(yè)客戶相比，商務(wù)客戶購(gòu)買投影機(jī)由于主要用于會(huì)議和培訓(xùn)等交流性工作所用，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)更注重便攜以及時(shí)尚的外觀。因?yàn)樯虅?wù)客戶單次采購(gòu)量多是1-2臺(tái)，因此，更愿意幾個(gè)人同行，可委托相關(guān)信息主管部門的人員，上電腦城來(lái)通過(guò)對(duì)比，講價(jià)議價(jià)進(jìn)行采購(gòu)。

    不可否認(rèn)，從中小企業(yè)的數(shù)量規(guī)模上就可以看出，投影機(jī)渠道商的猜測(cè)和關(guān)注重心的轉(zhuǎn)移是正確的。據(jù)悉，陜西省中小企業(yè)總數(shù)達(dá)70多萬(wàn)，上規(guī)模具有信息化建設(shè)基礎(chǔ)的中小企業(yè)有10多萬(wàn)家。所以將商務(wù)市場(chǎng)作為2007年有潛力需重要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)一點(diǎn)也不為過(guò)。衡曉還告訴記者，現(xiàn)在隨著高校電子教室建設(shè)告一段落，2007年，陜西高校對(duì)投影機(jī)的需求開(kāi)始走低，而在農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的帶動(dòng)下，區(qū)域中小學(xué)電子教室建設(shè)開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求開(kāi)始增長(zhǎng)。但這與潛力巨大的商務(wù)市場(chǎng)相比，還是“小烏見(jiàn)大烏”。

    當(dāng)然，對(duì)于零售銷量的增加，陜西渠道商認(rèn)為，還一部分功勞來(lái)自于未來(lái)主力市場(chǎng)--家庭用戶的支持。2006年家庭消費(fèi)市場(chǎng)投影機(jī)的銷量占總量的8%，雖然據(jù)估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)在2007年并不會(huì)出現(xiàn)過(guò)大的增長(zhǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)就象PC市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面縮影，將帶來(lái)投影機(jī)的春天。只是這個(gè)家庭市場(chǎng)的興起，需要多方面因素的刺激。不過(guò)，廠商已開(kāi)始從研發(fā)端就布署這個(gè)市場(chǎng)，在2007年，多數(shù)品牌都推出家用投影機(jī)機(jī)型。