陷阱五：“惡意”的誹謗

    “惡意”的誹謗是素質(zhì)最低的促銷手段：簡單講就是為了賣出自己的產(chǎn)品，而故意貶低別人的產(chǎn)品。

    這類誹謗的最初級形勢是說別人的品牌不行、售后不行或者技術實力不行，總之一對虛的東西，根本是消費者無法求證的。而一些老售貨員會明確的說出對方產(chǎn)品的一些缺點，并無限制的放大，然后再拿自己的優(yōu)點來和對方比較——這一招殺傷性很大，因為就是懂行的人都可能被蒙掉，因為他指出的是別人實實在在的缺點，銷售員要做的就是“添油加醋”。最沒有水平的誹謗就是那種完全“嗤之以鼻”的態(tài)度：如果有人問XXX的產(chǎn)品怎么樣，另一個品牌的銷售人員就會說，“根本不行，千萬別買”之類的話，總之就是一概的否定就是了。

    其實，做生意的境界應該是：別人的好，我的更好，貶低別人的做法往往適得其反。