【IT168 評論】開張不到三個月就關門了。這個好像比樓下的小賣部、便民超市以及小館子變化還要迅速。要知道，我們說的可是鵬潤電器啊。當初，黃光裕是如此氣勢滂沱的拿出重金來一手打造的高端賣場，針對高消費人群的家電購物商城，經歷100天就倒閉了。這不免讓大家有一種疑惑，究竟是黃光裕的經營路線錯了，還是我們自己努力不夠腰包沒有谷起來？

　　其實，大家的兩點疑惑都沒有錯誤。所謂消費品應該分兩種：一種為快速消費品，而另外一種則是耐用消費品，而家電產品正好符合后者。但是，鵬潤也好，百思買也罷都要走高端賣場的路線，這就潛移默化的將營銷模式，經營策略按照奢侈品的路線來進行。針對家電產品到底是什么樣的屬性，這點很多經營的決策者們在判斷上有了一個重大失誤。家電產品再高端，也只是家用電器中的一部分，所謂高檔的家電產品也只是生活品質上的一種追求，并不是已然從消費品上升到了奢侈品。家電產品所面向的人群也是大眾，而大眾化的產品，怎么可能奢侈的起來呢。

家電產品不會成為奢侈品

　　我們大可以看看奢侈品的屬性，其中很重要的一點就是唯一性，也就是說他面向的群眾就不是大眾面。那么經營奢侈品便只是走專賣店或者小規模的精品店面來進行營銷活動。做成大的賣場，還要連鎖，顯然成本和銷售量是不可能允許長時間經營的。大店面，每年都要肩負起相當大的成本，而奢侈品我們所謂的一年也賣不出去幾件的東西，怎么可能支撐起這么大的開銷。更何況硬拿家電產品當成奢侈品賣，已經在人們心中有固定模式的家電產品，在高昂的價格面前人們是不會接受的。如果大賣場一個月就開幾次張，勢必最后肯定要關門的。

　　但是，繼鵬潤電器之后呢，上海迎來了百思買這個家電渠道界不可忽視的一個重要競爭對手。然而，百思買一上來就要走高端路線，不打價格戰，不走親民化戰略，高高再上的樣子很有可能成為鵬潤電器第二。即便是百思買有比鵬潤電器更加雄厚的資金來支持，有更大的魄力來應付巨額的成本。可百思買忽略了一點，就是人們的生活現狀還不足以讓自己的腰包谷起來。這就會使得不參與價格戰的百思買將會面臨銷售量觸底的問題。

　　想想看，無論家電的渠道商采取何種營銷策略來刺激消費，大家的腰包還為住房問題發愁呢，誰能顧得上花錢去提高生活品質。按照統計局發布的數字來看，京、滬等大城市的平均收入是1000多元。也就是說這些地區的人民在保證住房的情況下，至少3個月不吃不喝，才能買到一臺32英寸的液晶電視，還不是效果最好的，這種檔次的產品也不一定能在這些所謂高端賣場出現。脫離了大眾的賣場，讓人消費不起的產品，不知道前途會是什么樣子。

　　鵬潤電器開了高端賣場的先河，但也成了先驅，到最后也只能以國美鵬潤電器的名字重歸大眾化賣場的行列。究竟以后家電產品到底應該是以什么樣的方式進行銷售，走高端也好，走大眾也罷，既然是家電產品，高端、低端都是為大眾服務的，那就因改遵循一條原則——以人為本，以大眾為本。消費品還是奢侈品并不重要，重要的是我們了解到一味的走高端并不能當飯吃，畢竟銷售額才是王道。