為貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針，明確高教工作的重點(diǎn)方向，掌握核心產(chǎn)品知識及應(yīng)用場景，提升方案能力和銷售技巧，2023年2月15日-18日，東方中原啟航班第三期培訓(xùn)在四川教育總部正式召開。

來自高教運(yùn)營部和各分公司的高教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，共計(jì)17名同事參加了此次培訓(xùn)。

    高教市場是公司業(yè)務(wù)板塊不可或缺的一個重要部分，2023年，東方中原高教業(yè)務(wù)正式啟動，集結(jié)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，共同展望賽道新機(jī)遇，推動高教業(yè)務(wù)新發(fā)展。

    正式培訓(xùn)開始前，公司領(lǐng)導(dǎo)層成員分別致辭發(fā)言，重點(diǎn)表達(dá)了高教業(yè)務(wù)的廣闊前景和重要性。

    他們詳細(xì)介紹了今年高教業(yè)務(wù)的市場規(guī)劃和戰(zhàn)略方向，并希望大家能全身心地投入此次培訓(xùn)，了解高教業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品特色，為后續(xù)的高教業(yè)務(wù)推進(jìn)打下良好的基礎(chǔ)。

    Part.   1

勤練內(nèi)功，深耕厚植

    知識、技巧、態(tài)度是影響工作進(jìn)行的三個重要因素，也是此次培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容。

    培訓(xùn)中，來自銷售支持部的同事詳細(xì)介紹了智慧黑板、電容互聯(lián)黑板、投影機(jī)、智慧教室等相關(guān)產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色，以及它們在高教行業(yè)中大幅提升教學(xué)、教研、管理水平的具體運(yùn)用場景，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中提升對產(chǎn)品的熟知度，以便業(yè)務(wù)更好地開展。

    通過競品分析，加上對招標(biāo)文件的詳細(xì)解讀，既讓學(xué)員們更加了解高教業(yè)務(wù)的市場情況，也讓他們掌握信息搜集、產(chǎn)品參數(shù)撰寫、招標(biāo)文件解讀等具體的工作技巧，提升學(xué)員的工作技能，以確保在激烈的市場競爭中打好營銷硬仗。

    良好的服務(wù)態(tài)度是成功的重要因素，銷售人員的著裝、言談、行為將直接影響到公司和品牌在客戶心目中的形象。

    為了打造專業(yè)得體的職業(yè)形象和高度職業(yè)化的行為，為客戶留下良好的第一印象，此次培訓(xùn)中還專門開設(shè)了企業(yè)禮儀相關(guān)課程，幫助學(xué)員養(yǎng)成規(guī)范的職業(yè)行為和習(xí)慣。

    為強(qiáng)化培訓(xùn)效果，此次培訓(xùn)采取邊學(xué)邊練的方式，從分享討論到撰寫產(chǎn)品方案，再到沉浸式的現(xiàn)場模擬演練，極大地提升了學(xué)員們的實(shí)操能力。

    Part.   2

千帆已至，競發(fā)啟航

    培訓(xùn)正式結(jié)束后，還為全體參訓(xùn)學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。大家紛紛表示在此次培訓(xùn)中受益良多，對高教業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解和更深入的思考。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

    此次培訓(xùn)，幫助大家理清了高教業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，明確了業(yè)務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)定了高教業(yè)務(wù)推廣的信心。

    高教運(yùn)營部和各分公司高教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人定將會將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為工作成果，學(xué)有所長、學(xué)以致用，立足本職崗位，找差距、補(bǔ)短板，以實(shí)際行動為推動高教事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！