“這是一個(gè)新的主流價(jià)位線！”面對(duì)2021年下半年以來(lái)，1500元上下價(jià)位投影產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，行業(yè)人士指出，一個(gè)嶄新的普及產(chǎn)品價(jià)格線，正在成為撬動(dòng)整個(gè)投影消費(fèi)市場(chǎng)“版圖結(jié)構(gòu)”的新動(dòng)能！

    DLP向下、LCD向上

    1500元價(jià)位是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品供給點(diǎn)呢？從市場(chǎng)產(chǎn)品看，這是目前DLP家用智能投影能達(dá)到的價(jià)格低點(diǎn)；也是單片式LCD投影能達(dá)到的“價(jià)格高點(diǎn)”！

    一方面，2021年開(kāi)始，新一代0.23、0.16、0.3光閥的DLP技術(shù)智能投影產(chǎn)品開(kāi)始更多登場(chǎng)。這讓DLP投影技術(shù)在價(jià)格線上可以“下看”新的邊界。基于更為輕便的光機(jī)系統(tǒng)，一批以移動(dòng)應(yīng)用和低價(jià)格為代表的產(chǎn)品填補(bǔ)此前的市場(chǎng)空白。例如，微果I6、長(zhǎng)虹S系列等，這些產(chǎn)品主要針對(duì)300-500流明，價(jià)格在1500-2000元范圍的市場(chǎng)布局。是目前DLP投影在四五線下沉市場(chǎng)和口袋投影市場(chǎng)的重要支柱產(chǎn)品線之一。

    另一方面，傳統(tǒng)以低價(jià)格為主要特征的單片式LCD投影機(jī)正在追逐更好的體驗(yàn)。其中，主要的變化是智能化、自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)應(yīng)用和將標(biāo)準(zhǔn)亮度提升到250-500流明以上。這些變化讓單片式LCD投影的“成本大幅上升”，其價(jià)位已經(jīng)接近DLP投影機(jī)。目前高端一些的單片式LCD投影折扣前報(bào)價(jià)可達(dá)1700-2000元，折扣后價(jià)格在1200-1600元之間。

    DLP產(chǎn)品市場(chǎng)下沉、單片式LCD產(chǎn)品市場(chǎng)上揚(yáng)，這導(dǎo)致此前“涇渭分明”的兩大技術(shù)線的產(chǎn)品，在1500元價(jià)位形成了“交織”和正面競(jìng)爭(zhēng)。也因此帶動(dòng)了家用智能投影產(chǎn)品市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)的新變化。

    助力消費(fèi)增量勢(shì)頭，下沉市場(chǎng)改變競(jìng)爭(zhēng)

    對(duì)于家投市場(chǎng)在1500元價(jià)位的供給發(fā)力，行業(yè)專家指出，這很大程度上得益于“行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大”和“市場(chǎng)需求的下沉”。

    2021年國(guó)內(nèi)智能投影（含激光電視）銷量超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。巨大的存量需求，讓廠商能夠研發(fā)設(shè)計(jì)更為具有針對(duì)性、更為細(xì)分的產(chǎn)品線。其中，單片式LCD機(jī)型就形成了500元、1000元和1500元；30w、65w和100w+三個(gè)明確的價(jià)位和功率的檔位線，針對(duì)不同需求的用戶進(jìn)行差異化布局。這一點(diǎn)與DLP投影機(jī)型形成0.16/0.23/0.3/0.33/0.47等多個(gè)DMD光閥產(chǎn)品線是一樣的道理。

    市場(chǎng)夠大，就可以將產(chǎn)品線做的更細(xì)。”而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模變的更大的主力，則是三四線、乃至于四五線市場(chǎng)的開(kāi)拓——即傳統(tǒng)一二線市場(chǎng)高度飽和下，家投市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)移到“下沉”市場(chǎng)。而“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)能力，顯然與大城市白領(lǐng)不一樣。這就構(gòu)成了嶄新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    例如，2021年，在家投市場(chǎng)（含激光電視等）高亮度、品質(zhì)型機(jī)型銷量突破百萬(wàn)量級(jí)，創(chuàng)造歷史的同時(shí)，單片式LCD機(jī)型這種低價(jià)格產(chǎn)品的市場(chǎng)占比卻也反向提升。尤其是2022年一月份，國(guó)內(nèi)智能投影（不含激光電視）DLP產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降至42%，為近年來(lái)新低。同時(shí)，市場(chǎng)的三甲品牌或者前十品牌的市場(chǎng)占有率也出現(xiàn)明顯下滑。

    當(dāng)然，下沉市場(chǎng)并不意味著“品質(zhì)下沉”：相反的是，單片式LCD產(chǎn)品的銷售均價(jià)在2021年開(kāi)始出現(xiàn)大幅上升，特別是千元以上機(jī)型的銷量大幅增長(zhǎng)。這與DLP機(jī)型在4000+以上價(jià)位產(chǎn)品上的銷量增長(zhǎng)，一起拉動(dòng)了行業(yè)銷售額的上漲。例如，2022年一月份，智能投影市場(chǎng)（不含激光電視）線上銷量為41.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16%；銷額為8.6億元，同比增長(zhǎng)24%——單片式LCD機(jī)型份額增加背景下，行業(yè)銷售額增幅依然顯著高于銷量增長(zhǎng)。

    這說(shuō)明，即便是下沉市場(chǎng)也面臨著“需求側(cè)品質(zhì)要求的提升”問(wèn)題。——這也是DLP投影規(guī)模性下探2000元以下市場(chǎng)的規(guī)律基礎(chǔ)。即利用DLP產(chǎn)品更為緊湊化和更高光學(xué)效率的特點(diǎn)，搶占“低端市場(chǎng)中的品質(zhì)需求升級(jí)趨勢(shì)”。

    低端智能投影消費(fèi)的價(jià)格中樞，正在從千元以下，向千元以上移動(dòng)！”行業(yè)專家指出，這一點(diǎn)可能是改變智能投影產(chǎn)業(yè)品牌格局的關(guān)鍵變量之一。也是近年來(lái)家投市場(chǎng)除了“LED高亮化、激光投影微投化、激光電視普及化”之外的又一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。

    千元市場(chǎng)掘金，改變正在開(kāi)始

    2021年，單片式LCD投影品牌小明，通過(guò)主打更高亮度、更精準(zhǔn)參數(shù)實(shí)標(biāo)、更精致產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的千元級(jí)單片式LCD投影機(jī)型，成功在單片式LCD投影品牌中“幾乎從零起步，進(jìn)入前十”。2022年一月份，小明在單片式LCD投影中的銷量排名已經(jīng)上升到第六位，成為一匹行業(yè)黑馬！

    但是，有這樣的黑馬現(xiàn)象，也說(shuō)明單片式LCD投影市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度比較一般：行業(yè)專家指出，對(duì)于單片式LCD投影的消費(fèi)者而言，品牌的重要性并不高，因?yàn)檎w上這是一個(gè)“明知購(gòu)買的是低端產(chǎn)品”的消費(fèi)行為，即低預(yù)期消費(fèi)行為。后者也導(dǎo)致了單片式LCD投影產(chǎn)品的“網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)”不能準(zhǔn)確反應(yīng)產(chǎn)品的效果體驗(yàn)——因?yàn)轭A(yù)期低，所以容易滿足，即同樣分?jǐn)?shù)或者星級(jí)的評(píng)價(jià)含金量，與中高端產(chǎn)品截然不同。

    品牌忠誠(chéng)度低，恰是機(jī)遇所在！”對(duì)于占據(jù)市場(chǎng)銷量大頭的單片式LCD投影機(jī)型的品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，業(yè)內(nèi)的看法也有積極的一面：其一是，單片式LCD的品牌忠誠(chéng)度不高，恰是DLP機(jī)型下沉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)——消費(fèi)者沒(méi)有形成固定的消費(fèi)模式，對(duì)單片式LCD產(chǎn)品的體驗(yàn)效果有更高的提升需求，這與DLP投影小光閥、低成本機(jī)型的研發(fā)方向形成了共鳴。

    其二是，一些致力于長(zhǎng)期拓展家投市場(chǎng)的LCD單片式投影機(jī)型品牌，正在尋找“新路”。例如，2020-2021年的一個(gè)顯著市場(chǎng)變化是，動(dòng)輒號(hào)稱幾千流明亮度的虛標(biāo)機(jī)型大幅減少——品牌開(kāi)始重視自己的口碑和聲譽(yù)，產(chǎn)品參數(shù)透明度增加、自創(chuàng)“忽悠”概念減少。同時(shí)，部分品牌開(kāi)始走出純粹OEM/ODM產(chǎn)品貼牌的模式，利用一些自主技術(shù)，在智能系統(tǒng)、光機(jī)系統(tǒng)、造型設(shè)計(jì)上提升產(chǎn)品品味的努力不斷出現(xiàn)。

    即整體上，行業(yè)認(rèn)為，當(dāng)單片式LCD機(jī)型進(jìn)入千元價(jià)格時(shí)代的時(shí)候，消費(fèi)規(guī)律出現(xiàn)了根本變化：如果說(shuō)數(shù)百元的機(jī)型更多是“玩具”的意味；千元多的機(jī)型，消費(fèi)者的認(rèn)真和重視程度已經(jīng)顯著增加——千元級(jí)的單片式LCD投影正式成為一個(gè)“家居物件”。這將是一個(gè)可以嘗試構(gòu)建“品牌忠誠(chéng)度”和“品質(zhì)消費(fèi)觀”的新市場(chǎng)空間，也將是驅(qū)動(dòng)低端投影機(jī)消費(fèi)格局變革的重要里程碑。

    綜上所述，圍繞1500元的小鎮(zhèn)青年家投產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)，智能投影市場(chǎng)正在上演單片式LCD向上、DLP投影向下的“競(jìng)爭(zhēng)格局”。如何打好這一“入門(mén)市場(chǎng)”之戰(zhàn)，或許并不關(guān)系到行業(yè)主流品牌的“利潤(rùn)收益”，但是卻是行業(yè)新興創(chuàng)業(yè)者“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的重要窗口。是否會(huì)從這一新主流消費(fèi)線中誕生新的行業(yè)領(lǐng)袖，我們拭目以待。