一家巨頭性的渠道商，會(huì)以多快的速度消失？2019年德浩集團(tuán)給整個(gè)投影渠道產(chǎn)業(yè)上了一課！

    對(duì)于2019年，德浩集團(tuán)的目標(biāo)并不小：2018年初的年會(huì)上，德浩集團(tuán)甚至提出了“2019年底，DET德浩集團(tuán)更是計(jì)劃將旗下的贛州德浩智匯電子科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)上市。”這樣宏大的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

    事實(shí)上，過(guò)去15年的每一屆IFC展會(huì)上，德浩的展位都是最大的之一，其大屏幕產(chǎn)品的顯示面積也保持領(lǐng)先。單從這參展的氣派程度，就足以理解這家企業(yè)在國(guó)內(nèi)工程AV集成市場(chǎng)的地位：作為全球高端工程品牌，巴可的國(guó)內(nèi)代理商，德浩的產(chǎn)品和解決方案從來(lái)不缺乏“稀缺性”。

    甚至，2017年德浩還推出了自主投影品牌DET。這些產(chǎn)品覆蓋了從低端的商教市場(chǎng)，到高端兩萬(wàn)流明工程市場(chǎng)的漫長(zhǎng)產(chǎn)品線。并通過(guò)價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)，與巴可產(chǎn)品形成了高低市場(chǎng)搭配。甚至，新產(chǎn)品推出當(dāng)年，德浩就拿下了2017年8月1日建軍節(jié)，南昌八一廣場(chǎng)大型慶典活動(dòng)，68臺(tái)超短焦激光投影機(jī)配套工程，這樣的標(biāo)桿性項(xiàng)目。這也足以印證德浩在國(guó)內(nèi)投影AV集成領(lǐng)域的渠道運(yùn)作能力。

    但是，2019年德浩集團(tuán)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，也沒(méi)能走過(guò)自己的21歲生日。這一年，德浩AV集成體系分崩離析。而德浩2019年的死亡，亦并非沒(méi)有“預(yù)告”！

    德浩真正在AV圈崛起，是在2003年開(kāi)始引入MPDP等離子拼接項(xiàng)目，并成為全國(guó)總代理。在此后很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，等離子拼接產(chǎn)品都是“平板拼接唯一高端選擇”，這奠定了這一產(chǎn)品線的“利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)”。但是，此后2006年長(zhǎng)虹集團(tuán)間接收購(gòu)韓國(guó)歐麗安，事實(shí)性掌握了MPDP等離子拼接上游產(chǎn)業(yè)鏈。此后長(zhǎng)虹等離子項(xiàng)目的運(yùn)作和生死考驗(yàn)，也就與德浩的命運(yùn)僅僅掛鉤。而進(jìn)入本世紀(jì)第二個(gè)十年后，等離子產(chǎn)業(yè)全面死亡、本土激光工程投影產(chǎn)業(yè)崛起、巴可與光峰和中影的合作進(jìn)一步深入，以及小間距LED在大屏幕AV市場(chǎng)的快速崛起，進(jìn)一步導(dǎo)致了AV集成行業(yè)的“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大調(diào)整”。

    “一系列技術(shù)路線的演變、新技術(shù)產(chǎn)品的沖擊和AV需求自身的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，構(gòu)成了德浩長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)。”行業(yè)專家認(rèn)為，德浩2017年推出自主品牌投影產(chǎn)品，也是為了應(yīng)對(duì)這種時(shí)局之變。但是，渠道商推自主品牌，一定和原有代理品牌“生長(zhǎng)出睚眥”——這等于是兵行險(xiǎn)著。

    如果說(shuō)代理等離子拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成為歷史只是傷及德浩一個(gè)臂膀；那么激光工程市場(chǎng)的泛化，高端產(chǎn)品的“大眾化”則讓德浩另一條臂膀優(yōu)勢(shì)大打折扣；而小間距LED大屏的崛起則讓德浩原有的產(chǎn)品線體系無(wú)法再支撐其體系規(guī)模。同時(shí)，2016年德浩集團(tuán)新總部大廈投入使用為關(guān)鍵“中間點(diǎn)”，德浩自身在“順周期”中的擴(kuò)張和非核心競(jìng)爭(zhēng)力固定資產(chǎn)支出過(guò)度，也成為德浩集團(tuán)2019年危機(jī)的重要原因。

    總之，德浩作為國(guó)內(nèi)AV集成市場(chǎng)曾經(jīng)的頂級(jí)企業(yè)，2019年的突然“消失”，給AV集成行業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。作為集成商，天然的具有“兩頭依賴”、“經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)波動(dòng)大”的特征。尤其是在AV行業(yè)技術(shù)不斷迭代推新的背景下，如何更為靈活的控制風(fēng)險(xiǎn)，如何能夠更為團(tuán)結(jié)的凝聚內(nèi)部方面的團(tuán)隊(duì)共識(shí)，是空前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。