7月8日，以“最合視”為主題的第七屆（2015）高端音視頻解決方案全國巡回體驗會在上海起航，7月15日又轟動杭州。會議期間，投影時代有幸對贏康科技楊英俊副總經理行了采訪，就此次展會的情況、行業熱點、公司的發展布局等問題進行了解讀。

贏康科技楊英俊副總經理

應用為王，贏康科技打造“最合視”體驗

    作為贏康科技舉辦的第七次全國高端視音頻解決方案巡展，本屆巡展匯集了贏康合作代理的十大國際頂級音視頻品牌以及贏康自主開發的娛樂互動產品，吸引了近300名業內人士和客戶的參觀體驗，氣氛異常火爆。與往屆相比，本屆巡展最大特色就是進一步明確化、具體化了行業應用，展出了三個領域的系統應用：會議室應用系統簡約而創新；文化娛樂類應用尖端而精妙，虛擬仿真類應用前沿面向未來。 

    楊總介紹說，此次展會現場，贏康不單單是進行產品展示，而是展示了10個完整的系統應用，包括了4K演示系統、短焦光學正投顯示系統、科視Brio協作會議系統、Extron高集成度智能會議室系統、scalable自動校正球幕投影系統、視頻景觀投影系統、Alorn多通道視音頻同步播放系統、Alorn投影燈光表演控制系統、L型仿真系統、GPure模型輕量化軟件，涵蓋了智能會議、文化旅游、模擬仿真等領域，通過真實應用場景的呈現，讓現場觀眾得以從視覺和認知兩個層面對音視頻系統有更為深入的了解。

    楊總強調，本屆巡展，之所以會選擇上海為始發站，意在積極開拓華東市場，因為上海不僅是中國最為發達的城市之一，更是世界級旅游城市，擁有最先進的技術和眾多機遇，是贏康重要的發展基地。

術業有專攻，贏康致力于專業化顯示的打造

    在楊總看來，顯示技術或者顯示工程的作用就是“看”，且為客戶提供“基于視覺享受”的服務。不過，這點在國內市場遠沒做到。楊總表示，目前，國內只有很少的企業熟悉顯示工程理論，并在遵循顯示工程理論的同時結合客戶實際來定制服務，而正是因為這種在顯示工程本質上的匱乏使得從事顯示的企業反而去發展業務軟件。

    對于這種發展局面，楊總持非常保留態度。他認為，首先，術業有專攻，一個企業不可能在所有方向都能做到成功，特別是中小企業，其次，由于中國用戶普遍喜歡找“包打天下”的企業來解決問題，從而導致了經辦人員的工作量和責任都較輕。

    楊總認為，軟件應用與顯示工程并不能畫上等號。軟件應用本質上是業務功能，與顯示工程有一定的關系，卻并非顯示工程的本質，在實際操作中，這是兩種技術、兩種專業的人所做的不同工作。正是基于上述理由，贏康在發展中一直本著認真理解需求，抓住顯示本質的宗旨，往專業化方向發展。

用戶利益至上，贏康產品技術推廣以實際需求為導向

    談到激光與傳統光源產品的競爭，楊總表示，激光光源的優勢在于長壽命，但目前整機售價還是高于同等技術參數的UHP投影機，之所以會如此，一方面是因為激光光源投影機屬于新產品，廠家定價所致，另一方面則是新技術成本較高所致。在實際選購中，楊總建議，用戶應該主要評估自己的需求而非跟風，準確了解自己的需求，選擇合適的，不要被“概念“所左右。

    對于激光產品的推廣是否會犧牲服務性企業的部分后期價值的問題，楊總表示，滿足用戶需求是贏康產品技術推廣的終極目的，由于技術進步造成的部分行業蕭條是不可避免的，但是，無論如何，服務都是不可或缺的，舊服務性需求沒有了的同時，必然會有新的服務需求產生，所以不必擔憂。

    同樣的，小間距LED與激光等投影顯示技術之間的競爭同樣是市場需求在主導，在楊總看來，無論何種技術，只要滿足了“觀看的業務特性，滿足了眼睛的舒適性”實際上都是可以應用的，但因為是不同的技術，一定是各有千秋，有優點、有缺點，所以正常的態勢是“百花齊放，按需設計，相互競爭，共存共榮”，一窩蜂的選擇某一種技術，這不是進步，而是無知的表現。

    此外，楊總還強調，4K投影超大單屏系統與邊緣融合系統的選擇應用根據周邊建筑環境決定。楊總介紹說，投影系統有一個非常突出的特點，就是在投影面積夠用，亮度和像素細膩程度夠用的前提下，能用一臺投影機解決不要用兩臺，因為兩臺就會導致系統設備更加復雜，可靠性降低等問題。在實際應用中，4K投影超大單屏系統與邊緣融合系統兩種技術并無高下之分，只有合適與不合適的區別。

迎合“互聯網+”潮流，贏康積極網絡化

    在楊總看來，互聯網的作用主要在于信息資源的配置和獲取，從而產生生產力，推進實體經濟的發展。隨著AV行業的IT化，企業實際上都會自覺不自覺的走向網絡化，互聯網、物聯網、云、大數據這些技術會逐步滲透到未來的任何一個企業經營中。就目前而言，贏康也在觀察和思考如何與之進一步的整合。

    談到近兩年全球經濟動蕩對國內工程顯示消費市場的影響，楊總對自身企業的經營保持了非常樂觀的態度。楊總表示，贏康服務于一個較寬的領域，整體影響并不大，所謂“東方不亮西方亮”，企業會不斷發掘全新的應用市場。不過，楊總也坦言，動蕩的經濟環境確實對部分行業應用市場的拓展造成了影響，比如，高端會議行業需求明顯降低，甚至可以說呈現出了停滯態勢。

合作伙伴選擇，贏康將“優秀”進行到底

    對于合作伙伴的選擇，贏康有著一直秉承的原則。楊總表示，贏康的合作伙伴必須滿足 “提供優秀AV系統”的標準，這里的優秀是關鍵詞，即擁有深厚技術的沉淀和優秀的產品研發，這一點可以從贏康代理的產品都是細分行業的佼佼者看出。

    在以優秀要求合作伙伴的同時，贏康對自身的行為也有著嚴格的規定。楊總介紹說，真誠和專一是贏康與國際優秀AV企業合作的基礎，加上贏康優異的市場拓展能力，自然事倍功半。