改變一：轉(zhuǎn)型路上要打出自己的品牌價(jià)值

    筆者認(rèn)為，一些有實(shí)力的渠道上需要兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外一方面需要專(zhuān)注于某一自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，加大投入，打造核心品牌，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    一方面專(zhuān)注自身品牌的同時(shí)，大力發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，深挖內(nèi)部的潛力，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，把市場(chǎng)單一發(fā)展的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。需要在經(jīng)營(yíng)上更加成熟的認(rèn)識(shí)自己，做好市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，希望能取得更好的業(yè)績(jī)。

    在專(zhuān)注的同時(shí)注重多元化發(fā)展，也是許多集成公司在成長(zhǎng)的時(shí)候所必須考慮的問(wèn)題。一方面隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)成本的不斷增加，利潤(rùn)卻增長(zhǎng)緩慢；另一方面，公司要發(fā)展，就必須擴(kuò)大規(guī)模。這就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模而忽視了競(jìng)爭(zhēng)力，也不能在飽和的某一行業(yè)中止步不前，擺在經(jīng)營(yíng)者面前的往往是既要專(zhuān)注又要多元發(fā)展的問(wèn)題。

    投影代理商在專(zhuān)注和多元化的道路上必須樹(shù)立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在業(yè)內(nèi)造聲勢(shì)。不要簡(jiǎn)單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導(dǎo)者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    因此，我們建議一些想深入在投影顯示領(lǐng)域的渠道上多在應(yīng)用方案和案例層面重點(diǎn)推廣和宣傳，一方面擴(kuò)大在客戶端的影響力，另外一方面也在渠道和品牌上層面擁有更雄厚的話語(yǔ)權(quán)。