第一： 選擇最適合的代理商

    在當(dāng)下投影市場敏感時(shí)期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會(huì)分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對(duì)象”。

    當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不單，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

    因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。