2012不是個吉祥年。

    從讓人鬧心的歐洲債務，到萎靡不振的進出口業，內憂外患讓中國經濟一片哀鴻遍野。雖然些許的金融衍生品，也帶了點小小刺激，但就實體經濟的整體而言，這點治標不治本的甜頭，難掩其杯水車薪之實。

    如此環境下，投影機的“異軍突起”就顯得異常奇葩。根據權威報告顯示，2012年中國投影機市場的出貨量約為180萬臺，總體增長幅度14%。雖然和之前預期的200萬臺整體出貨量，以及26.8%的總體增長幅度上有一定差距，但相比其他只出不進的行業，這種成績已經非常難能可貴。

    在這其中，教育類投影所做出的貢獻首當其沖，愛普生則成為教育投影機市場中的佼佼者。

    根據十二五教育規劃，“中國的教育體制要優化教育資源配置，進一步向農村和經濟欠發達地區傾斜；要加快推進義務教育學校標準化建設，率先實現縣域內義務教育基本均衡；進一步擴大國家資助政策覆蓋范圍，提高資助標準。改善各級各類學校的辦學條件；積極推進課程改革和教學方法、手段的現代化。”

    愛普生的成功之處在于，不僅僅緊貼國家教育政策規劃，更加能主動迎合教育行業用戶需求。例如教育投影機的防塵設計就屬于應用需求變化推動硬件創新。

    中國的教育應用中，投影機的防塵要求很高。較早做這種防塵設計創新的是愛普生，其也是在用戶需求的反復回饋下，不斷對產品進行革新。于是有了今天防塵性能出眾的口碑。這就是一個結合用戶需求發展而做硬件改進的實例。

    用戶需求是在不斷變化的，愛普生能僅僅抓住這些變化，結合應用發展不斷創新。短焦超短焦及互動性，就是愛普生貼合中國教育業需求的產物。

    首先談談短焦應用需求的產生。

    傳統投影教學應用中，由于投影機放置的位置較遠，因此在講演時，講演者的影像會被投射到幕布中。這種實際應用會降低觀看者的感受，在一些重要信息中，也無法及時的觀看和記錄。而愛普生短焦和超短焦的應用，則在最小距離之內進行投射，從而避免了之前出現的使用情況。短焦投影機最大特點就是解決了空間小的問題，同時，也更好的保護了演講者的眼睛免受強光刺激，有效的保護了視力。超短焦的出現，更是讓投射基本達到了“零”距離。這也使得，在應用需求上，愛普生教育投影機采購出現了飛速的增長。這也是愛普生2012短焦投影機產品線成功的關鍵所在。

    而互動則是支持多筆觸控。愛普生短焦投影機搭配電子白板的互動教學模式，為教育行業帶來了新的革新，為了提高整體性價比，具備互動功能的短焦投影機應運而生，使其無需搭配電子白板即可實現互動教學功能，為教育用戶省去了購買電子白板的開支。此外在應用上，也為教育用戶提供了更好的實用教學的感受。

    其實如此多的細節，只是為了去陳述一個事實：愛普生不僅僅是制造硬件，而要從用戶需求中，制造出滿足用戶需求的定制化產品。在國家重視教育，努力實現“科教興國”戰略目標的時代背景下，愛普生無疑為中國教育改革帶來新的動力。

    最后，借用投影機市場一位資深人士的話作為結尾：用戶不會只因為價格夠便宜就去買，而會因為能滿足他的需求而去買，所以，愛普生不會去做除了價格一無所有的那個。