【投影時代“打造大屏產(chǎn)業(yè)升級版”專題策劃之系列報道】:

    大屏行業(yè)未來十年展望之五：區(qū)域為王格局的打破

    早期的大屏市場，是一個典型的客戶導(dǎo)向性市場。就連基本的廠商分布、市場體系，也是按照客戶的地理位置和行業(yè)分布對應(yīng)構(gòu)成的。這種包括行業(yè)和地域兩種內(nèi)涵在內(nèi)的“格局原則”就是現(xiàn)在國內(nèi)大屏市場主要的“企業(yè)分布”原則。但是，這種行業(yè)和地域割據(jù)格局正在發(fā)生著改變。

    首先，從基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)政策看，國內(nèi)大屏行業(yè)都有構(gòu)成統(tǒng)一的行業(yè)市場的條件。例如，以地鐵或者高鐵行業(yè)為例，其采用的技術(shù)體系、運(yùn)營方式、調(diào)度規(guī)則等都具有極強(qiáng)的全國行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性。而到軍隊、電網(wǎng)、電力這類客戶類型，全國范圍內(nèi)基本上都屬于統(tǒng)一體制下的客戶范疇。即便是在安防市場，這類大屏應(yīng)用比較分散的領(lǐng)域，隨著平安工程、天網(wǎng)工程等一系列政府主導(dǎo)的大型基礎(chǔ)社會工程的建設(shè)，行業(yè)內(nèi)在全國市場的整合性營銷也已經(jīng)形成。

    這客觀上決定了大屏行業(yè)必然走向在行業(yè)細(xì)分市場的全國統(tǒng)一品牌格局。尤其是在國家于本世紀(jì)初，對國有經(jīng)濟(jì)部門進(jìn)行一系列市場化改造之后（比如電網(wǎng)，從以前的電力局，轉(zhuǎn)變成了電網(wǎng)公司），在細(xì)分行業(yè)市場上，大屏品牌漸趨形成全國性統(tǒng)一市場的格局已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。大屏行業(yè)分地域的品牌割據(jù)格局日漸衰落。

    第二，從大屏企業(yè)自身的發(fā)展上，大屏企業(yè)也有推動行業(yè)和地域市場整合的動力。比如，原來一些專注安防市場的品牌現(xiàn)在也在通過平板拼接進(jìn)入高端的控制室市場。這一點(diǎn)的集中表現(xiàn)就是，近三年來大量的LCD拼接企業(yè)開始引入PDP產(chǎn)品線。而PDP產(chǎn)品自身就屬于高端產(chǎn)品。

    一些優(yōu)先獲得市場實力的企業(yè)，突破其原屬于的某一地域的業(yè)務(wù)桎梏，自然向周邊地域市場蠶食；并適時以原有從事的是一些低價值業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，自然向高端業(yè)務(wù)延伸，體現(xiàn)的是企業(yè)自身自我發(fā)展壯大的基本經(jīng)營意識。不僅如此，即便是在高端市場站穩(wěn)腳跟的品牌，如威創(chuàng)、GQY等也在通過液晶拼接等產(chǎn)品進(jìn)入安防等低價值市場：對于高端市場的成功品牌，所面臨的處境是，即便他們看不上低端市場，但是也必須對一些低端市場品牌對高端市場的蠶食政策作出反擊。

    第一，   新近國際大品牌對市場的介入，改變了一系列地域和行業(yè)割據(jù)規(guī)則。比如，平板拼接的三星、LG、夏普、松下、NEC，這些品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，并不具有明確的地域特征：擁有地域特征的是這些品牌的代理商。如果這些品牌采用多代理商、或者更換代理商，或者自身也從事銷售和工程業(yè)務(wù)，那么這些品牌就是天生性的全國品牌。

    另一方面，國際大品牌在國內(nèi)市場的運(yùn)作也并不表現(xiàn)出行業(yè)特性。即便像三星DID拼接屏，最初的成功案例來自語能源系統(tǒng)，但是其也在努力進(jìn)入其他類型的工程應(yīng)用市場。國際巨頭的自然定位就是跨行業(yè)的解決方案和核心設(shè)備供應(yīng)商。這些企業(yè)給國內(nèi)大屏市場的跨地域、跨行業(yè)競爭和整合提供了可參考的范例，更帶來了巨大的市場壓力。

    第二，   客戶習(xí)慣的改變。大屏市場早期形成地域和行業(yè)割據(jù)格局的核心原因，除了產(chǎn)業(yè)不成熟、不具有全國性、全行業(yè)性的品牌、渠道和集成商體系外，更主要的還包括以“人際”關(guān)系為核心的業(yè)務(wù)營銷體系。

    國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境有著濃厚的“人文”色彩。凡事講究熟人熟事。早期大屏市場的銷售，基本以關(guān)系和人情為核心。這就使得地方企業(yè)更容易獲得地方性項目，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)更容易在某個行業(yè)內(nèi)積累人脈。以人為重的營銷體系，自身就是地域割據(jù)和行業(yè)割據(jù)的關(guān)系體系。這就為此后形成大屏行業(yè)品牌的地域和行業(yè)割據(jù)奠定了基本條件。

    但是，隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動的制度規(guī)范的成熟，人在大屏市場的營銷中的地位成下降趨勢。同時，關(guān)系戶的存在也隨著大屏市場的逐漸成熟和展開，從一家關(guān)系戶，逐步發(fā)展為多家都有關(guān)系。在這兩點(diǎn)上，大屏市場的競爭開始走向“純商業(yè)化”。地域性和行業(yè)性的人脈因素的價值逐漸降低。這給大屏行業(yè)的跨地域和跨行業(yè)品牌整合提供了良好的市場機(jī)遇。

    從國際成熟市場和成熟品牌的運(yùn)作來看，大屏行業(yè)企業(yè)跨行業(yè)跨地域是大勢所趨。例如日本著名大屏企業(yè)三菱公司，就橫跨幾乎所有應(yīng)用大屏的行業(yè)、所有大屏顯示技術(shù)門類、并在全球市場參與競爭。如果未來，國內(nèi)大屏行業(yè)和企業(yè)將自身定位成國內(nèi)領(lǐng)先、力爭國際化的專注企業(yè)，那么實現(xiàn)國內(nèi)市場的地域和行業(yè)割據(jù)格局的整合，也是企業(yè)實現(xiàn)國際化發(fā)展方向的前提條件。

    建立國內(nèi)不區(qū)分行業(yè)和地域的統(tǒng)一的大屏市場，是國內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的夙愿。這一點(diǎn)在過去的幾年內(nèi)已經(jīng)確切的表現(xiàn)出來，并將成為下一個十年大屏行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵任務(wù)和核心方向。在這一過程中，大屏企業(yè)將迎接一系列嶄新的挑戰(zhàn)，并實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展層次的質(zhì)變。