【按語】 誠信似乎已成為現在的中國各個行業最稀缺而又最重要的資源。對于領先企業來說，誠信一直是價值增長的源泉。有能力判斷和選擇誠信企業的優質產品，對于A/V行業人士來說，是成功設計和集成的基石。

    在 Extron 我們一直關注的都是產品。我這么說的意思是我們關注開發合適的產品，使得它們穩定可靠并為它們提供所需的技術支持。這個準則我們已經堅持了 30 年，現在我也不會改變。在很久以前，我認識到我們的客戶大都是技術出身。他們有工程師、技術員和系統設計師。技術型客戶往往希望得到可靠的產品信息。這就是為什么我一直堅持把我們的產品技術參數做得詳細、全面并且絕對真實。

    遺憾的是，其他公司似乎并不采取這種做法。很多年前，在正確測量切換器產品模擬帶寬上，當時許多公司大聲宣稱他們的切換器擁有 100Mhz、200Mhz、300Mhz 帶寬等，但如果不提供參照點，就無法真實地了解輸出信號的情況或者當我們使用他們產品的時候，信號的衰減到底有多大。我們不愿玩“有意無意地用技術參數來誤導用戶”那種游戲，我們通過提出以 -3dB 點作為參考來引導這個行業。最終，其他許多制造商開始加入并啟用 -3dB 點作為參照帶寬。即便如此，有些公司仍在繼續夸大和夸張他們的聲明。我所喜歡的、與眾不同的立場就是要忠于誠實。

    在當今視頻系統從模擬到數字的過渡階段，我們發現自己正處于一個相似的情形中。現在涌現出來的一大批全新的制造商，它們用夸大產品品質的承諾和技術參數、用極低的價格來吸引客戶。這中間許多制造商利用芯片制造商的“參考設計”在還沒有經過測試和符合資格的情況下，就在市場上快速地推出了產品，這種做法無疑是拿客戶作為公測用戶。許多案例表明，其產品的性能不能完全達到其公布的技術參數，這樣系統設計師就會面臨給予最終用戶的過度承諾不能完全實現的風險。

    當我們推出數字視頻傳輸產品 DTP 和我們最近的數字視頻切換產品 XTP 系列產品時，它們的技術參數都是基于產品實際性能的。我們的客戶可根據我們所提供的、詳盡的技術參數來使用我們的產品設計出優異可靠的系統。在 2012 初，我們開始對 XTP 系列產品進行培訓和認證系統設計師。我很高興在這個行業里，目前已有好幾百個 Extron XTP 認證的設計工程師。我們的培訓，產品資料和產品技術參數一直都是詳細、保守和準確的。

    我們的 DTP 和 XTP 數字產品系列是基于 Valens 半導體的 HDBaseT 芯片組而設計的。在專業的視音頻行業通過雙絞線電纜傳輸數字視頻信號，HDBaseT 已被廣泛接受。Extron 和 Valens 半導體有非常緊密堅固的關系。我們高興地看到 Valens 半導體改善了 VS100 和 VS010 芯片組的規格文檔，提供了非常詳細的性能技術參數。Extron 也收到了 Valens 半導體的特別許可來發布他們關于 HDBaseT 安裝和布線的白皮書。您會注意到 Valens 所提供的信息和我們一直談論的都是一致的。它提供了關于產品性能非常有用的信息以及關于最優布線方法的建議，我強烈地推薦大家去閱讀，您可以在該文章的下方找到 Valens 白皮書的相關鏈接。

    但必須指出的是，我們的 DTP 和 XTP 數字化產品不僅僅是 Valens HDBaseT 芯片組一個基本功能的實現。Extron 工程師孜孜不倦地工作了許多年開發技術專利來補充和加強 Valens HDBaseT 的芯片組。可以確定的是，您可以在 Extron 找到可以信賴的產品并且其性能一定能超過您的期望。您也會注意到 Valens 白皮書所指出的芯片組，其性能參數是根據實際使用的雙絞線電纜和安裝而得出的。我們 Extron 最近推出了全新的 XTP DTP 24 電纜，為了獲得 HDBaseT 產品的最佳性能，它滿足或超出了來自 Valens 的技術參數。Valens 半導體正在審批我們的 XTP DTP 24 電纜認證，我們期待這個認證能很快完成。

    在 Extron, 我們對于產品技術參數始終保持著誠實的態度。我從沒打算要改變這個政策。它已經實行 30 年，我確信它還將繼續實行下一個 30 年。如果您有任何反饋，請寫郵件給我 president@extron.com，我非常愿意傾聽您的想法。