以品質取勝2012

    2012年中國投影機市場遇到了很大的波動，由于經濟形勢不太樂觀，國家一些資金項目投入在相應的縮減，這對于整個國內投影市場發展產生一些影響，導致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態勢下，也有一些品牌逆勢飛揚，在2012年取得可喜的成績。縱觀2012年投影機市場有喜也有憂，為了更深入了解，投影時代網在年底專訪了多位投影廠商高層，與他們一起回顧2012，展望2013年。

    目前，中國投影機市場數量和金額方面步入了同時增長的健康軌道，說明客戶的需求趨于多樣化和理性化，不再一味追求低價格。針對這也的市場情況，在去年初投影行業迷戀著口號戰、光源戰、大多數企業將心思放在創造新詞匯之際，一些投影廠商開始回歸制造品質的本源。品質，也成為了眾多投影廠商高層的異口同聲的一個詞。

    “產品性能質量及售后服務是ASK投影機取得市場突破關鍵之所在”。楊俊直言到，國內投影機的市場結構依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產品渠道商持續服務能力的試金石。

    作為國產投影品牌雅圖，之所以能夠從一個無名小輩演變成“名家風范”，其在于專注、專業、穩健、創新，雅圖謝總向投影時代網表示。14年來，雅圖一直只致力于光影技術的研發，與索尼、日立、愛普生、松下等品牌多元化產品業務相比，雅圖更專注。因為只專注投影顯示研發，可以更加的全身心的投入這一領域。因此，雅圖的每一款投影機產品都經歷了產品前期調研方案、產品研發制造、產品標準管理體系、產品售后服務在內多重體系優化。可以說，因為雅圖的專注從而成就了產品的專業性及高品質。

    進軍國內市場三年的麗訊，在今年除人事變動和渠道變化外，麗訊中國區市場總監樂毅說，從去年下半年開始，麗訊新高層團隊就明確以產品品質和優化渠道體系兩個維度為主要戰略核心點。因此，麗訊定期和渠道、行業用戶群體不斷進行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業用戶實際需求，及時反饋到臺達工廠研發部門，從而生產出更貼合行業用戶的需求的產品。

    而麗訊新任中國區老大林中庸同時也特別表示要借助麗訊背后母廠臺達研發實力，全面拉升麗訊投影機的產品品質，努力向愛普生等日系大佬看齊。

    2012年對于索尼投影機來說是復雜的一年。由于受宏觀經濟形勢不景氣的因素，中國投影市場受到一些波動，增長率大概在15%左右，這是近年來增長速度最緩慢的一年。面對如此艱難的外部環境，索尼投影機憑借著出色產品品質和合理化的產品布局，“從銷量上的數據來看應該可以進入前五。” 田中聰說。優秀的產品和先端的技術永遠是索尼業務發展的強大依托，在投影機領域，緊跟市場需求的產品設計與研發，保證了索尼擁有強勁動力保持市場領先地位。

以穩健的步伐立足市場

    2012年可謂是繼09年之后最為動蕩的一年，品牌進退與整合、渠道更換和擴充、再加上今年整體市場情勢相對不確定，這些都讓未來的投影市場充滿了變數。而面對發展空間巨大的國內投影機市場，眾多國內外廠商紛紛搶灘進入，這也讓向來就比較競爭激烈的國內投影市場，變得更加慘烈。面對如此局面，投影機廠商要想立足市場，處于不敗之地，必需要有清醒的頭腦。

    “2012年對于中國投影市場來說確實是特別的一年，由于經濟形勢萎靡的原因，市場銷量有一定的受阻，這對于目標量很大的投影廠商來說確實有非常大的壓力，不過對于理光投影機來說，并沒有太大的壓力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統投影巨頭來說，理光投影機是投影新軍，因此在面對市場特殊調整期，理光更多的是在打基礎，苦練內功，并沒有特別的硬性指標。可以說，理光投影機在去年更多是輕裝上陣。

    未來理光將會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術上的優勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術含量的產品。在渠道方面策略，在選擇代理商的時候，理光不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發展的局面，高雅利告訴投影時代網。

    2012年對于大多數投影品牌來說是灰暗的，經濟形勢不景氣導致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態勢下，投影新人ASK卻上演著增長的傳奇，在整個2012年繞著品質、產品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業的制勝之路。

    去年ASK全面布局，并針對工程和短焦兩大熱門領域做了極具針對性的規劃，事實也證明精準的市場布局讓ASK在2012年取得了非常不錯的成績，ASK投影機銷售總監楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業市場認可度越來越高，大型項目上我們也收獲了安徽和青海兩個標志性項目。特別是和渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單，安徽地區歷史上最大的投影采購項目之一。這充分的說明ASK“細分切割市場、專注教育細分、以品質和口碑實現可持續的市場勝利”策略的正確性。

    楊俊說，就在去年初投影行業迷戀著口號戰、光源戰、大多數企業將心思放在創造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質的本源，關注消費者本質需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產投影機產品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產品主軸。2013年，ASK還將圍繞這兩大產品線，進一步升級和擴充，預計在2013年下半年左右將推出一款雙燈工程機，這將是一款非常強悍的工程機，如自帶融合器 、WIFI功能 、藍光3D等，到時將會給業界一驚喜。

    同樣，2012年是雅圖投影機突飛猛進的一年。無論產品銷量、還是品牌拉力、渠道擴展等，雅圖都是取得很不錯的成就。“去年累計投影機出貨量大概在18萬臺左右，相比2011年增長50%。雅圖能夠在整體市場不夠景氣的態勢下，能夠取得如此成績，這還是非常令人欣慰的”。謝敬如此坦誠表示。

    取得如此好的成績，除了在產品品質及市場布局精準外，雅圖始終保持清醒頭腦時刻關注市場需求及行業動向，不斷推陳出新以滿足消費者多樣化的需求，始終以雅圖產品更具競爭力為導向，不斷提升產品的人性化設計能力及整體方案綜合競爭力，以便在更多的細分市場獲得市場空間。“不激進和不浮夸”，雅圖堅持以穩健的步伐立足投影市場。

挖掘差異化潛在需求成共識

    近年來投影機行業競爭日益激烈，尤其是價格戰尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。為了能夠贏得消費者的認可，近年來打差異化策略則成為了廠商們異口同聲的一個說法，以便來應對日益競爭激烈的投影市場。

    三菱電機針對這樣的市場狀況，及時重點挺進工程機市場的突破性應用及家用投影機市場的潛在革命性需求，因此我們在此類產品上不遺余力的進行前期研發及引進，三菱電機市場部經理劉偉湘說。2012年重點突出了工程投影機產品線規劃，力推了G8系列雙燈工程投影機及Sapphire系列液晶工程投影機。雙燈接力功能、超解像技術、液冷散熱管冷卻系統等蘊含了三菱多年技術積累。在實際應用市場表現中，獲得市場高度認可。在一些重點院校以及各地博物館等地得到很多的應用。

    有了一定客戶群體的基礎做鋪墊，2013年三菱還會加強工程投影機的研發推廣。此外，今年三菱針對投影產品線，還會推出新光源的產品，包括家用和商用兩條線都會有所涉及。總之，2013年投影機產品也會有令人期待，給渠道和消費者更多差異化產品的選擇。

    創新是雅圖投影機的生存之本，雅圖謝敬說。對于投影顯示技術研發創新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會投入全公司總銷售收入8~10%預算來進行技術研發。這一比例，在國外大牌企業中都很少見。這對于一個民營企業來說，還是比較大膽的。

    因為在謝敬看來，“雅圖欲在投影顯示領域占據主動，必須開發核心技術”。據介紹，雅圖對創新的理解分為三塊。分別硬創新、軟創新、巧創新。硬件創新就是產品本身的完善和升級等，軟創新是投入更加的研發力量對投影機本身植入更多應用方便性的解決方案。而巧創新，在雅圖看來就是更多細分應用市場的突破，在保持傳統行業市場的優勢外，投入更多的經歷開發出一些適合新興市場的產品，從而開辟更多細分市場。

    據悉，2013年雅圖將擁有多款有亮點性的產品浮出水面。在2012年產品線基礎上，多面擴充多條產品線。謝敬神秘的告訴投影時代網，其中今年有一款特別的產品面世。這款產品將融合主流市場關鍵技術，將是一款耳目一新的產品，將給業界一驚喜。

    對于創新應用這個構想，明基投影機產品總監黃振宇表示，也不僅僅單指技術上追求極致，將進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創新，例如，根據不同地區聯合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創新型渠道建設，這樣易于普及。

    在2013年，麗訊還會產品研發的優勢走更尖端差異化產品之路，那就是觸摸產品線兩極，一頭是小而精微型投影機，另一頭是行業教育市場。樂毅介紹說，微型投影機堅持擴大子品牌QUMI系列，今年在延續去年明星產品Q2、Q5的基礎，推出性能更加強大，外觀更加精致的Q7，進一步凸顯出麗訊在微型投影機的市場領航者的優勢。另外，還會在今年Q2推出多款新光源投影機，在亮度和色彩上更加的趨向平衡。

    今年中國市場會保持一定的增長空間，而由于市場形式等緣故，預計會有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機會。理光會整合元器件、鏡頭方面等核心技術的優勢，打一些差異化產品策略，包括短焦和互動型產品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗，大下慎一表示。

    “目前市場競爭很激烈，主流還是同質化的競爭，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗的產品，理光還是有機會在市場中占有一席之地”。 高雅利堅定的說。神州數碼方面對理光投影機對于非常看重，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個目標，神州數碼和理光將元器件、光學技術、高品質、云端解決方案、顯示解決方案以及技術領先差異化六個維度方面去進行市場推廣策略。

    高雅麗認為，今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據有利位置。