以品質(zhì)為基石

   2012年對于大多數(shù)投影品牌來說是灰暗的，經(jīng)濟(jì)形勢不景氣導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態(tài)勢下，投影新人ASK卻上演著增長的傳奇，在整個2012年繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

ASK投影機(jī)中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊

    2012年ASK全面布局，并針對工程和短焦兩大熱門領(lǐng)域做了極具針對性的規(guī)劃，事實(shí)也證明精準(zhǔn)的市場布局讓ASK在今年取得了非常不錯的成績.ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業(yè)市場認(rèn)可度越來越高，大型項(xiàng)目上我們也收獲了安徽和青海兩個標(biāo)志性項(xiàng)目。特別是和渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項(xiàng)目之一。這充分的說明ASK“細(xì)分切割市場、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。

    “產(chǎn)品性能質(zhì)量及售后服務(wù)是ASK投影機(jī)取得市場突破關(guān)鍵之所在”。楊俊直言到，國內(nèi)投影機(jī)的市場結(jié)構(gòu)依然是教育市場一家獨(dú)大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。

    楊俊說，就在去年初投影行業(yè)迷戀著口號戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流，且憑借著產(chǎn)品優(yōu)異的整體性能在教育行業(yè)斬獲了不少標(biāo)單。短焦牌打得及時，讓我們看到短焦策略的成功，今年還在短焦產(chǎn)品上進(jìn)一步升級和擴(kuò)充。

    除了短焦策略外，ASK去年還重點(diǎn)對工程投影機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行了全面布局，特別是推出的E2系列工程投影機(jī)產(chǎn)品可謂是亮點(diǎn)十足，同時還和上海萬律共同攜手開拓市場，在高端投影顯示市場也是收獲頗多。今年ASK還會繼續(xù)加大工程投影機(jī)推廣力度，預(yù)計(jì)在下半年左右將推出一款雙燈工程機(jī)，這將是一款非常強(qiáng)悍的工程機(jī)，如自帶融合器 、WIFI功能 、藍(lán)光3D等，到時將會給業(yè)界一驚喜。

家用和新光源將是ASK兩大看點(diǎn)

    進(jìn)入2012年以來，LED光源成為眾投影機(jī)廠商們關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是LED光源的亮度得到了大幅提升之后不少廠商也是相繼推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，對于新光源的發(fā)展ASK也有自己的精心布局。 楊俊說， DLP Pico技術(shù)較大程度的應(yīng)用，LED微型投影機(jī)產(chǎn)品數(shù)量倍增，整體性能以個人用戶群體為主，提供便攜的移動演示和娛樂演示解決方案。價格的大幅下降，再加上LED微投便捷的使用方式以及實(shí)用性能支持，使得個人家用以及小型的商用市場，都成為LED微投銷量的有力支持。

    ASK今年將推出一款全新LED產(chǎn)品，將主打高清+3D+3W小時壽命。另外大眾化播放設(shè)備 (U盤、SD卡)，2200:1對比度， 500LM亮度, 將成為值得關(guān)注的亮點(diǎn)。同時ASK認(rèn)為混合光源是趨勢所需，定會適時出擊，迎合市場的趨勢。

    另據(jù)投影時代網(wǎng)了解，今年ASK將會推出家用投影機(jī)產(chǎn)品.對于這個問題,ASK方面也給予答案。楊俊表示，其實(shí)ASK產(chǎn)品線中一直都有家用投影機(jī)，隨著人們生活水平、家庭娛樂需求的提高及投影機(jī)產(chǎn)品的日新月異，在家就能輕松享用影院視聽將成為越來越多平民百姓的家電選購裝備需求，家用投影市場的標(biāo)簽：高清、3D、多媒體、性價比高，這些特點(diǎn)ASK都能實(shí)現(xiàn)。 ASK一直站在消費(fèi)者的需求角度出發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更多大家喜聞樂見的產(chǎn)品，今年會有相關(guān)的家用投影機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)。

    對于渠道方面，ASK采用雙總代理制中低端交由佳杰科技操盤，中高端投影機(jī)由上海萬律接手。  結(jié)合兩家分銷在各自領(lǐng)域的特點(diǎn)及優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，各顯身手。ASK選擇這兩家實(shí)力派細(xì)分合作，對于ASK的幫助是功不可沒的。今年，ASK還會進(jìn)一步聯(lián)手這兩家總代進(jìn)行渠道滲透，特別是希望把ASK投影機(jī)延伸延伸地市渠道，使ASK在全國各地終端市場真真正正的站穩(wěn)。

    2013年希望通過今年市場端和產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，與各合伙伴達(dá)成共識，獲得雙贏。使ASK的品牌影響力、滲秀力進(jìn)一步加強(qiáng)，讓ASK品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者身邊。