作為LCD領域的新品牌，客戶在選擇的時候會猶豫。客戶會認為，威創做DLP沒有問題，但是威創做LCD是不是最好，這是個問號。客戶一直用的三星，雖然三星的價格很貴，但是進口產品總是好質量的代表。同時很多拼裝廠商價格很便宜，同樣的顯示單元與三星甚至可以達到一半價格的差距。而對于威創來說，他們會問威創的優勢在哪里？

    “拼接廠商買的是成本、價格，因為有三星作參照，而三星賣的是品牌。威創LCD目前的定位可能在這些競爭品牌的下面，但要遠遠高于這些拼裝廠商。因為威創賣的是技術，賣的是穩定應用，這是完全與眾不同的。只要找出差別和不同，并加大差異化和價值就一定能有份額。將來，威創LCD對上有技術有成本的競爭優勢，對下有品牌的優勢，而且威創在高端領域的口碑也是他們不具備的。威創進行這樣的品牌定位，再不斷的進行上下擴張，最后將會形成很大的市場份額和威創的市場地位。”呼東風說。

    除此之外，威創的LCD還有另外的優勢。威創在DLP上投入了大量的研發，也涉及到應用層面很多核心業務。例如，整個電力指揮調度以前是用第三方軟件，現在政府將這些交給威創來合作，因為威創具備這樣的能力和技術，這將形成一個行業運用的標準。至于威創選擇什么樣的載體，是DLP、LCD還是未來的OLED都不重要，重要的是威創的顯示內容與他們的業務相關，把他們業務的信息整理成可視化管理應用。從這個方面來說，威創已經走在了前面。只是說這部分用在了LCD上，雖然威創的LCD應用還處在初級階段，但威創已經走在了前面。

    當然從這個成功案例，呼東風想表達的是：“最新的技術可以不斷的領先，但也要適合現在的競爭。現在你想改變客戶的想法，是買面板還是買品牌？這不是很容易。但只要不斷的進入，當達到一定程度的時候，就會水到渠成。”

    首先向安防市場發力

    大家都知道，威創在顯示領域侵淫了十年，然而威創的主要客戶方向和市場定位并不在安防，而是在指揮調度和控制室。指揮調度無論是在生產調度、國家安全調度、指揮交通、電力指揮調度，都是通過指揮室，控制室，調度中心來運用的，這些基本上是高端的領域。

    呼東風把顯示運用分為四個應用領域：指揮調度，視頻監控，信息發布，視頻會議。基本上所有的應用都集中在這四個領域。原來威創沒有進入LCD領域時，所涉及的領域最重要的是指揮調度。拼接顯示其實基本覆蓋了所有領域，包括DLP。但威創的主要優勢還是在高端的指揮調度。

    安防是視頻監控的一部分，呼東風談到：“進入安防領域需要很多條件，監控相對來講屬于可視信息，一個視頻，一個電腦信號，能反映呈現就可以，不需要太多的處理，相對來說運用簡單。而將可以實現復雜應用的產品，運用到相對簡單的應用中，在技術能力上是一定沒問題的。關鍵是這個產品適不適合這個市場？DLP是高端運用，而且很貴，如果加到視頻監控運用上可能成本太高，不一定具有適用性。威創想做的，就是如何通過另一種形態把原有的技術嫁接到這個領域來呈現，那么，威創LCD肩負起了這樣一個責任，我們已在做這方面的努力，若能成功，對整個LCD市場的影響將是深遠的。”

    采訪手記

    對呼總的采訪是在廣州美麗的科學城，坐落其中的威創大樓氣勢恢宏。因為呼總每天的日程排的非常滿，所以我們的采訪僅有一個小時。呼總從外地回來剛下飛機，還未作片刻的休息便安排我們的采訪，從2點鐘開始到3點鐘結束，一分不差。如此注重時間節點，每天都有忙不完的事情，但呼東風從來不給自己喘息的機會。然而在紛繁的事情中，他每天都能以飽滿的熱情作著井井有條的安排。

    對于威創，呼東風有著民族的情結，也有著自己夢想的寄托。他給自己下了軍令狀：“在DLP業界沒人不知威創，可以說是舉足輕重，那么，威創的LCD也應該達到這樣的境界。”這種責任不斷的鞭策他，他也不斷的讓自己向完美更加靠近。

安防人物：呼東風

    人物簡介：

    呼東風，現任廣東威創視訊科技股份有限公司LCD產品線總經理。呼東風1989年畢業分配到國家科委，后來自己下海做IT集成商，再繼續讀書深造。1996年呼東風進入IT行業，曾供職施樂、lLEXMARK、理光、三星等世界500強企業。2007年-2011年，呼東風任三星商用業務高級總監。2011年10月呼東風進入威創至今。

作為2008年奧運會火炬手，呼東風廣州傳遞奧運火炬