自從2009年，國家啟動電腦下鄉開始，扎根在鄉鎮的IT經銷商忽然間變成了“香餑餑”。一時間，他們成為了眾多知名IT品牌的爭搶對象。但是，這個群體其實有他們獨特的屬性，不僅早已渡過了創業期，已經開始逐步邁向成熟，在鄉鎮經銷商心中，做大做強已經成為時下最為重要的事情。

    然而，怎樣才能真正做大做強，和什么樣的品牌合作才能迅速做大做強呢？

    在河南省新鄉市，延津縣速龍電腦總經理李留文，是一個不折不扣老牌鄉鎮經銷商。“我從1998年開始做電腦這一行，開始是從鄭州代客戶裝機，到2003年借錢正式開店，夫妻小店，40平米，以裝機維修為主。但是，經過十年的發展到2009年底也算是有3個員工，一些固定的客戶，但是生意時好時壞并不穩固，產品天天換。”

河南省新鄉市延津縣速龍電腦總經理李留文

    李留文坦言，最初11年的創業期雖然漫長，但卻沒有形成足夠的積累，品牌換了一茬又一茬，錢沒賺到多少，公司規模也一直坐不上去。

    直到他成為了三星顯示器在延津縣當地的經銷商，這一切才在短時間內發生了劇變。“自從2009年開始介入到三星顯示器的團隊后，突然之間讓我感到這個生意并不是很難做，就像打仗一樣，我一直沒有找到合適自己的武器，沒有找到合適的部隊。”

    通過三星顯示器系統的鄉鎮支持和三星顯示器河南總代理鄭州方圓的鼎力協助下，速龍電腦的業務開始呈現蒸蒸日上的發展態勢，公司門前，裝修過的三星顯示器的店面門頭，也拉動了速龍電腦在延津縣的品牌影響力。

    李留文甚至說，“三星的品牌讓我們公司得到了質的提升，讓我們開拓了，更多的客戶，更大的市場。許多的資源開始向我們靠攏，華碩、戴爾、七彩虹、雙飛燕、漫步者等等，短短的2年時間我們已經發展到延津縣IT行業的最大分銷平臺，有鄉鎮代理數十家，員工15人，有自己的專業渠道部。”

    這絕不是一個偶然現象，在記者走訪的鞏義市回郭鎮新時空電腦，以及新鄉市輝縣睿峰網絡等鄉鎮經銷商都是以DIY心態存在的當地最強的IT渠道。他們不可能像品牌電腦那樣依靠品牌的唯一性來壯大，但又不可能將DIY當中的所有配件打包來作為門面，因此三星顯示器的強大品牌形象則成為了各鄉鎮市場DIY商家的首選。而他們也得到了跟隨三星顯示器一同成長壯大的機遇，可謂雙贏之局。

    據權威數據表明，1～3級市場，逐年呈下滑趨勢，而4～5級市場則呈現增長態勢。因此三星在今年確立了4～5級市場的開發戰略，展開了“星火計劃”，并在提出在全國設立了2000個星火店面，采用流通運營模式，減少了渠道中間環節，提升了效率，將星火店面發展成縣域市場開發商。

    據悉，星火計劃包含“三駕馬車”，其中針對品牌有“一馬當先”的渠道支持政策，不僅會推出20000面縣鄉刷墻和20000次縣鄉路演，還有店面裝修等物料支持。其次，針對產品方面也可謂“兵強馬壯”，總代直接供貨給星火店減少了中間過程，提高了效率，同時熱銷產品與一線城市同步，并且價格更具備競爭力。最后在政策方面更是“策馬奔騰”，對于鄉鎮渠道的官方授權、店面裝修支持、獎勵機制、售后技術支持和路演活動支持上，多方位的提供便利條件。

    三星“星火計劃”的展開，在讓縣鄉市場品牌宣傳逐步壯大的同時，也給三星顯示器縣鄉合作伙伴給予充分的支持。