眾投影廠商在觀望，等待愛普生出招

    愛普生投影機這個全球投影市場的老大，多年來一直在全球市場占據(jù)霸主地位。可就是這個在全球市場的老大，卻在中國這塊未來有可能最大的市場的卻載了跟斗。從08年開始，這個在中國市場曾經(jīng)連續(xù)做多年來的老大，卻被同時來自日系兄弟品牌日立拉下馬。而且這一拉就是好幾年，據(jù)相關統(tǒng)計，2011年，日立依然力壓愛普生還是占據(jù)國內(nèi)投影市場的老大的位置。

    能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生有點很不是滋味。為了扭轉(zhuǎn)在中國的不利的局面，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列復興舉措。首先在產(chǎn)品端進行大規(guī)模群發(fā)，一舉推出了30多款產(chǎn)品，其中包括4款3D家用投影機、19款商務投影機以及12款教育投影機，全面滿足商用、教育、家庭幾大領域不同層面用戶的需求。

    這幾年，愛普生之所以在中國市場被拉下馬，就是因為在教育行業(yè)市場被日立等品牌搶了風頭，以至于被壓制。愛普生群狼戰(zhàn)略推出31款商教新品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭取在教育行業(yè)等主戰(zhàn)場正面交鋒。

    一位業(yè)內(nèi)投影資深人士分析道，愛普生不但要再商教市場與日立等品牌一較高下，而且甚至還要再低端SVGA市場與DLP臺系品牌做對廝殺。現(xiàn)在許多日系品牌幾乎都放棄了SVGA低端市場，而據(jù)了解，今年愛普生卻回頭要在SVGA市場推產(chǎn)品，這意圖很明顯。就是希望和臺系品牌爭食低端市場，擴大市場占有率。目前，今年所有日系主流投影品牌中，唯獨只有愛普生和NEC還在SVGA有產(chǎn)品端的布局。而這兩個品牌都是希望在中國力拼銷量，因此，他們和DLP臺系品牌正面PK低價，這也是在情理之中。

    隨著愛普生在2012年要進行大規(guī)模的復興運動，這將會極大的給投影市場帶來一些顛覆性的變化。畢竟愛普生是全球的老大，而且掌握著巨大的整個產(chǎn)業(yè)鏈核心資源。因此，它的一舉一動，將極大的改變中國投影市場的今年的走向。

    優(yōu)派投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉認為，愛普生如果今年在SVGA市場發(fā)力的話，這將會引起新一輪價格波動，不但對臺系品牌產(chǎn)生沖擊，更勢必挑逗起另一個上游鏈巨頭TI的敏感神經(jīng)。要知道一直以來SVGA一向都是DLP臺系品牌主流陣營，現(xiàn)在愛普生要橫插進來，TI將如何應對，這也是讓多數(shù)投影品牌也是處于一種觀望的狀態(tài)。

    此外，除了在產(chǎn)品端很有針對性外，愛普生更在上游產(chǎn)業(yè)鏈也是做了大動作。作為之前3LCD液晶面板最大的供應商，愛普生已停止向其他投影品牌供給LCD面板芯片，以全力確保自有品牌的供給。從目前已經(jīng)最新上市的其他的投影品牌的液晶投影機產(chǎn)品來看，ASK、三菱、雅圖等品牌新款工程投影機都是采用索尼的采用的無機配向膜技術BrightEra芯片，這一句舉措已經(jīng)很明顯，愛普生欲在今年要大翻身，會進行大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。

    許多投影廠商人士都向投影時代網(wǎng)表示，進入2012年眾投影廠商都在觀望，都在等待愛普生的出招。因為只有他真正出招，看出其路數(shù)，其他投影廠商才會看出今年市場的端倪，這樣才能有針對性的去布局。

渠道進行大調(diào)整 欲洗滌全新的渠道格局

    綜觀國內(nèi)投影機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。愛普生當然深知這一市場特性，從去年開始就不斷在渠道端進行調(diào)整。

    先是在去年秋天把一部分中低端投影機產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進行全盤調(diào)整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數(shù)碼來負責。神州數(shù)碼作為經(jīng)濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調(diào)整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調(diào)整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。

    雖說這兩個代理商產(chǎn)品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產(chǎn)品交叉性和同質(zhì)性比較嚴重，因此，神州數(shù)碼和英思杰自然在多個產(chǎn)品端都會有重迭的沖突。特別是神州數(shù)碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    一位愛普生渠道商私下向投影時代網(wǎng)透露，愛普生一位負責人曾表示，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產(chǎn)品，量的規(guī)模不是很大。在短時間內(nèi)很難達到如辦公、3C產(chǎn)品那樣的渠道廣泛的體系。

    “產(chǎn)品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調(diào)整，愛普生這些舉得動確實讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。一位渠道人士如此向投影時代網(wǎng)表示。愛普生今年已經(jīng)放出風來，欲沖35萬臺的銷量大關，重奪帶頭大哥的寶座。

    從目前的過去的兩個月來看，整個投影市場還是沒有出現(xiàn)大的波動。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個財年的開始時，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。