DLP投影的新戰略

    投影機市場在近幾年發展較快，每年超過20%的復合增長率，在2011年市場的銷量接近200萬臺，增長前景尤為可觀。尤其是諸如3D、微投、短焦、LED光源等新技術的出現，更是給投影機市場發展帶來了強勁的動力。細心的人會發現，近兩年投影市場出現的新技術，主要以德州儀器的DLP技術的革新為基礎，新產品的出現也是以這項技術為核心的產品居多。

    反觀以日系為代表的3LCD投影技術，在幾年前春風得意，占據著行業采購市場的大頭，日子過得非常舒服。隨著DLP技術的強勢崛起，3LCD技術卻依舊停滯不前，難以做出較大的改變。眼看著市場份額逐漸被以DLP技術為主的廠商吞噬，以3LCD技術為主的日系廠商被動著做出改變。

    近日，有消息傳出，松下公司在2012年計劃向中國市場推出60余款投影機產品，力圖實現在中國市場12%的總體占有率和重回投影機市場的第一陣營的目標。回想2011年年末，同為日系投影機廠商的愛普生，也一舉推出超過50款投影機新品，并聯手國內最大的分銷渠道商神州數碼，以期重回市場銷量第一的寶座。

    老牌日系廠商做出如此改變，尤其是以3LCD核心技術擁有者愛普生帶頭做出的改變，是否能改變目前頹勢？且看比特觀察為您解讀。

    日系投影廠商之尷尬

    近兩年，與3LCD為主的日系廠商節節敗退形成鮮明對比的，就是加入DLP陣營廠商如雨后春筍般的出現。麗訊、LG、宏碁等廠商，都是近些年進入國內市場，這些廠商也都因為在國內市場份額在短時間內的提升，被業界稱為“黑馬”。新進入市場品牌的產品，最主要的特點就是質量上乘、價格低廉，性價比成為打開市場的利器。

    部分日系廠商，雖然沒有沒有主動放棄3LCD技術，但更多的廠商也是選擇了以DLP和3LCD兩種技術兼顧的市場策略。如NEC、三菱等廠商，在低端娛樂、商務、便攜、家用以及高端的工程市場采用DLP技術，僅僅是在傳統的行業采購市場，配置了部分的3LCD技術產品。而完全生產3LCD產品的廠商也僅剩愛普生、索尼、日立等幾家老牌企業。曾經的3LCD聯盟，早已名存實亡。

    在產品的價格方面，日系的3LCD產品一直處于高位，無論是在制造成本上，還是在后期的維護上，相比DLP技術產品都處于劣勢。我們可以看到，在投影機市場上的同級別產品，DLP技術的機型在價格上都低于3LCD技術產品。

    目前市場上入門級的產品，價格最低已經下降到2500元以內，而在這一價位的產品完全被DLP技術所占領。尤其是受個人消費者關注，且市場增長較快的入門家用市場，也幾乎被DLP技術的產品所占領，除了愛普生推出了少量產品外，3LCD技術在這方面少有作為。

    市場永遠是正確的，眾多的廠商轉投DLP技術，讓日系3LCD廠商處于尷尬境地。投影市場向著消費市場普及，在價格上處于高位，且可選余地較少的3LCD產品，也在市場中處于尷尬境地。

    面對日系品牌為主的3LCD技術，德州儀器的DLP技術在投影機市場顯示出咄咄逼人的態勢。不僅產品的價格持續下降，新技術的發展也是日新月異。

    2009年，首款具備3D顯示技術的DLP投影機就已經推出，在當時德州儀器的工作人員表示，3D技術對于顯示芯片的成本并沒有增加，因此新推出的3D DLP投影機，在價格上也并沒有太大的提升。

    2010年，Pico（微型DLP芯片）成功實現1280×800的全高清分辨率，并被廣泛應用高便攜型LED光源投影機中，成為小型商務和個人娛樂的首選產品。不僅如此，在2012年的CES上，微型投影更是以嵌入式的方式，應用于汽車、手機、數碼等消費品中，成為大屏幕顯示設備。只要微型投影機的技術繼續進步，DLP還將占領更多的投影顯示市場。

    民用級的領域只是一小部分，尤其是當產品的價格不斷下降、利潤率不斷降低的情況下，許多投影廠商已經將目標瞄準了高端的工程、劇院級市場。在這部分高端市場，DLP的霸主地位更是無人撼動，以巴可、科視、DP為第一陣營，NEC、松下、三菱等廠商也在拼命追趕。臺系廠商中，麗訊、奧圖碼等依托于臺達、中強光電等大型代工廠的品牌，也開始高調進軍工程市場。

    相比之前，日系廠商中愛普生、索尼等品牌的3LCD產品卻占有很少的市場份額。面對德州儀器的強勢，3LCD在技術上沒有太多反擊的動作，愛普生的反射式液晶投影技術，也僅僅是應用于高端1080p投影機市場，其所占市場份額只能用微乎其微來形容。

海量新品能否挽回頹勢？

    在技術上缺乏創新，在產品市場上也逐漸處于劣勢，以3LCD為主的日系廠商選擇了通過海量產品覆蓋全產品線作為回擊。在2011年末，愛普生一口氣發布了超過50款的投影機新品，涵蓋了包括入門娛樂到高端工程產品。其中，入門娛樂與低端商務產品占據了新品發布的很大份額，教育產品也有了極大的豐富。

    為了提升國內市場的占有率，愛普生還聯手國內最大的渠道分銷商神州數碼，主要代理旗下的入門商務機型，與DLP產品在低價位產品中競爭。而近兩年逐漸熱門的短焦教育機型，愛普生也推出了多達四款產品，主要保持在教育行業的優勢。而在工程領域，全新的3LCD芯片，可以實現1920×1200（WUXGA）的超高清分辨率，8000流明的亮度，也可以滿足一般大型展會的應用需求。全面的產品覆蓋，愛普生打響了3LCD反擊戰的第一槍。

    與愛普生不同的是，同為3LCD液晶芯片制造商的索尼，將更多的精力用在家用市場，其推出的SXRD技術，可以實現3D 1080p顯示，在2011年推出的HW30ES與VW90ES，與DLP技術的3D 1080p投影機進行競爭。松下則選擇了3LCD與DLP共用的方式，在其傳統的商務教育領域，依舊是采用3LCD技術的產品，而在高端的工程領域，則采用DLP和3DLP技術的產品。

    有消息報道，松下公司計劃在今年向中國市場一舉投放60余款投影機產品，其中包括29款工程投影機和31款商教投影機。通過前所未有的豐富產品線和重新調整的銷售渠道網絡，松下的市場戰略目標是實現在中國市場12%的總體占有率和重回投影機市場的第一陣營。為此，松下系統通信營銷公司統括部長、投影機營銷公司總經理田中一樹日前表示，此次推出的60余款投影機產品，都是針對中國市場需求設計制造的，堪稱松下投影機史上最強陣容。他強調說，新戰略的實施，不僅是簡單的產品線組合，而是充分發揮松下在高畫質、信號處理和3D色彩管理等核心技術上的綜合優勢，大大提高產品的圖像質量、穩定性及靈活性，滿足不同的用戶需求。

    從這些日系廠商的動作中可以看到，3LCD核心技術擁有者愛普生，選擇以海量的產品對抗DLP，而其他的日系廠商，更多的是選擇兩種技術兼顧。缺乏技術創新的3LCD技術，在低端產品中價格不占優勢，在高端產品中，亮度又處于劣勢，因此難有大的作為。雖然在短時間內，憑借著穩定的技術和成熟的產品，在行業市場依舊占據著舉足輕重的地位。但如果不進行技術的革新，只能眼看著市場份額被DLP一點點吞噬。未來的市場競爭還在繼續，3LCD能否挽回頹勢，我們還將拭目以待。