硬件厚積薄發

    除了之前發布的710和800，諾基亞又在今年1月的CES期間發布了旗艦手機900。雖然傳言的910已被諾基亞官方否認，但按照埃洛普此前公布的戰略，諾基亞無疑還推出更多機型，在中端和高端市場上全線推進。

    作為手機領域多年霸主，諾基亞在手機硬件設計和相關服務方面有著深厚積累。Lumia手機在硬件方面算得上是厚積薄發，高端機型的外殼、屏幕和攝像頭等方面并不遜色于蘋果iPhone。而諾基亞獨有的導航、影像和音樂等服務是具有明顯優勢的。

    Lumia 900獲得了CES的最佳智能手機大獎，這款手機是諾基亞硬件實力的最好體現。在影像方面，諾基亞和光學巨頭蔡司有長期合作；導航方面，諾基亞的導航服務完全免費，且和專業導航服務不相上下；音樂方面，諾基亞商店的價格優勢比蘋果iTunes更適合中國市場。

    諾基亞高級副總裁Kevin Shields目前領導著WP部門的研發，從他曾在微軟工作21年的履歷就可以看出微軟和諾基亞的密切關系。據微軟內部人士透露，諾基亞派駐微軟總部的工程師至少保持在50人規模，雙方在共同完善著WP平臺。

    心態定位挑戰

    諾基亞中國一位高級項目經理對新浪科技透露，除了產品戰略的轉變，諾基亞高層的態度也發生了明顯轉變，在市場狀況急劇下滑的情況下，高層心態從以往的“以我為主”轉向“以市場為主”，自我定位也從“守業者”轉變成了“挑戰者”。

    他解釋說，中國高管此前很難說服總部高管去了解中國市場需求，根據實際狀況去制定營銷和定位策略；但現在，埃洛普等新管理層會更加主動地去根據消費者需求和競爭對手的情況，打造在性能和定價都具有競爭力的產品。

    產品定價就是最好例子。為了盡快搶占市場，諾基亞Lumia系列定價都相當“親民”。Lumia 710在美國實際上已經0元售機，中端800售價折合人民幣3000多元，旗艦的900在美國兩年合約價僅為100美元。

    而在推廣營銷方面，諾基亞和微軟也是從未有過的不遺余力。微軟CEO史蒂夫·鮑爾默和埃洛普多次共同露面發布新品，除了去年微軟投入的3100萬美元推廣經費， 更有消息稱諾基亞和微軟打算投入1億美元用于Lumia 900的宣傳推廣。

    側重中美市場

    即便在諾基亞稱霸的時代，諾基亞在美國市場也沒有任何領先地位。高層對美國市場的漠視是最大的原因，歐洲和亞太市場已經帶來了巨大銷量和利潤，而美國對諾基亞來說更像是個邊緣市場。

    但埃洛普上任之后，確切的說，諾基亞決定轉向微軟平臺后，美國市場就具有重要的意義。這里不僅是三大移動平臺所在地，更聚集著全球最有影響的科技媒體，還有數量眾多的應用開發者。在美國市場奪取份額，無疑會極大提振諾基亞的人氣。

    中國則是諾基亞WP手機最重要的增長市場。中國智能手機市場不僅銷量巨大，分級明顯，iPhone之外存在巨大的空間，這是WP手機規模化的最佳陣地。諾基亞一位內部人士透露，隨著公司將研發和制造轉向中國，中國高管在諾基亞的話語權也有明顯提升。

    諾基亞中國總裁趙科林去年就表示，Lumia系列會在今年攜手中國三大運營商，在高中低端領域全線進軍中國市場。按照最新消息，中國電信會在3月發布CDMA版Lumia 800，而同系列710和900也會陸續上市。

    埃洛普的自信

    此外，應用開發者也給微軟WP平臺帶來了底氣。微軟WP應用商店的應用總量已經突破6萬款，每天400款的增長速度也是三大平臺中最快的。雖然目前還無法與蘋果及谷歌商店的數量相比，但用戶常用的應用是數量有限的，WP至少目前已經劣勢很小。

    對開發者而言，WP平臺的崛起具有積極意義。一方面可以增加他們與蘋果及谷歌平臺的議價空間，另一方面Android平臺的碎片化和支付渠道不暢則是開發者面臨的不小障礙，而可控制的微軟平臺給他們帶來了一個不亞于蘋果的較好盈利渠道。

    截止2011財年末，諾基亞所持現金及現金等價物是137億美元，還有微軟已經承諾投入的上十億美元。而功能手機和Symbian在徹底推出市場之前，依然能給諾基亞帶來巨大的營收。可以肯定的是，諾基亞有足夠的財力支撐WP手機的全面推廣。

    如果說第四財季對諾基亞的WP戰略來說只是剛剛起步，那么2012財年就是諾基亞的大考之年。埃洛普的諾基亞救贖戰略能否見效，微軟WP平臺能否在蘋果與谷歌的陰影下站穩腳跟，一切都取決于市場，取決于消費者是否選擇Lumia系列。

    埃洛普周一表示，公司已經脫離了危險區，或許他的自信來自微軟聯盟，來自于Lumia手機的軟硬件實力。但市場才是一切，諾基亞是否真的走上回升道路，還得看這2012大考的結果；如果沒有消費者的“援救”，或許埃洛普會猛然發現，自己依然處在冰冷的海水中。