受樓市“拖累”大半年的家電賣場(chǎng)終于熬不住了

    黃金周家電大戰(zhàn)提前開打

    32寸液晶彩電跌破1700元，智能手機(jī)全面進(jìn)入千元時(shí)代，單反相機(jī)7折起售

    隨著五星電器前日高調(diào)宣布提前啟動(dòng)國(guó)慶節(jié)促銷盛宴，錫城家電賣場(chǎng)“十一黃金周揭幕戰(zhàn)”提前打響。“十一”黃金周歷來是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，盡管離國(guó)慶節(jié)還有一周左右，但是家電賣場(chǎng)已經(jīng)紛紛摩拳擦掌。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，隨著商家競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，錫城家電市場(chǎng)的“十一”促銷戰(zhàn)已從往年的9月30日提前至9月20日左右。而據(jù)五星電器最新的一項(xiàng)摸底調(diào)查顯示，無錫的家電消費(fèi)群正趨于年輕化，80后消費(fèi)者占比已達(dá)50%以上。

    花大力氣“摸底”提前探商情

    國(guó)慶黃金周是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，今年的火藥味異常濃厚，一些商家花費(fèi)了大量人財(cái)物提前進(jìn)行了摸底調(diào)查，為的就是掌握市場(chǎng)需求，以求在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中多分一杯羹。五星電器就特地進(jìn)行了為期一個(gè)月的黃金周消費(fèi)調(diào)研。昨日，記者拿到了這份足足上百頁(yè)的調(diào)查報(bào)告。從調(diào)查結(jié)果來看，黃金周期間，無錫的主力消費(fèi)群將以80后為主。“80后大多是為婚房購(gòu)置電器，而不少90后則對(duì)高科技、智能產(chǎn)品十分關(guān)注，也樂意掏錢更新?lián)Q代。”五星電器無錫區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴記者，從整個(gè)調(diào)研可以看出，黃金周期間，彩電、手機(jī)、電腦、空調(diào)四大品類需求最大。

    從去年以來，受房地產(chǎn)限購(gòu)政策影響，家電套餐需求有所下滑，但更新?lián)Q代需求上漲，消費(fèi)者更關(guān)注新科技和新技術(shù)，愿意在高端、智能和環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品上投入更多金錢，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。比如大屏幕LED電視、智能手機(jī)、單反相機(jī)等需求非常大；家電消費(fèi)群趨于年輕化，80后消費(fèi)者占比已達(dá)50%-70%，節(jié)日期間購(gòu)物尤其對(duì)價(jià)格十分敏感，最喜歡單品價(jià)格直降、返無二次購(gòu)買限制的現(xiàn)金券、額外贈(zèng)送禮品和購(gòu)家電贈(zèng)送產(chǎn)品延長(zhǎng)保修這四種促銷方式。另外，消費(fèi)者普遍對(duì)售后服務(wù)非常關(guān)心。

    各大商家使出渾身解數(shù)提前備貨

    根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，各大家電商早在上個(gè)月甚至更早就已經(jīng)提前制定出了黃金周策略，早早備好了貨。五星電器等很早就制定了“精準(zhǔn)備貨、價(jià)格直降、快速成交”的策略。從8月底起，利用百思買全球采銷平臺(tái)向國(guó)內(nèi)外百大品牌廠家發(fā)起邀請(qǐng)，通過大單采購(gòu)的方式，提前囤積新品和暢銷貨源。黃金周備貨80%為新科技、換代型產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，特價(jià)機(jī)、包銷定制機(jī)占比超過50%。同時(shí)還宣稱通過“單品價(jià)格直降+買贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，平均拉低價(jià)格30%，部分產(chǎn)品最高降幅甚至可達(dá)50%。其中，32英寸液晶彩電跌破1700元，46英寸液晶彩電跌破3700元，智能手機(jī)全面進(jìn)入千元時(shí)代，單反相機(jī)7折起售。一位不愿透露姓名的家電供應(yīng)商蘇南區(qū)負(fù)責(zé)人分析說，今年國(guó)慶，無錫家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)火藥味會(huì)相當(dāng)濃。由于無錫家電賣場(chǎng)的幾大板塊所占市場(chǎng)份額相差不大，因此暫時(shí)沒有占絕對(duì)主導(dǎo)地位的大腕，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)就不可能掌握在某一家的手中，不太會(huì)出現(xiàn)個(gè)別商家絕對(duì)掌控價(jià)格和市場(chǎng)的情況，各家在一定程度上會(huì)相互牽制，除了各供應(yīng)商將受惠，最終受益的還是消費(fèi)者。據(jù)了解，目前無錫業(yè)內(nèi)一般將家電市場(chǎng)歸為三大板塊:五星、國(guó)美、蘇寧在無錫都有10多家門店，這可看作第一大板塊；東方電器和新交電各有四五家左右的門店，它們和商場(chǎng)百貨的家電賣場(chǎng)可歸為一大板塊；而超市連鎖則又歸為另一大門類。這三大板塊各自占有的市場(chǎng)份額比較均衡，多的也就百分之二三十，少的也至少占到百分之十幾。

    網(wǎng)上商城攪局挑戰(zhàn)家電實(shí)體店

    除了家電賣場(chǎng)實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)外，隨著家電網(wǎng)上商城的入局，也讓家電零售市場(chǎng)硝煙味更加濃重。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣網(wǎng)均發(fā)布消息稱，“將提前啟動(dòng)十一促銷”。

    目前，國(guó)美永樂正在電子商務(wù)一塊加大力度。記者了解到，國(guó)美網(wǎng)上商城已經(jīng)協(xié)調(diào)全球著名的各大家電及消費(fèi)電子品牌廠商簽署十一黃金周促銷資源獨(dú)攬協(xié)議，促銷戰(zhàn)幕已提前拉開。針對(duì)目前全國(guó)家電連鎖企業(yè)仍然熱衷于全國(guó)跑馬圈地開店的現(xiàn)象，作為百思買旗下的五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)百思買中國(guó)會(huì)有統(tǒng)一的部署，五星電器將成為其中的重要運(yùn)營(yíng)單元。

    采訪中，多家家電賣場(chǎng)都表示，從去年下半年到今年以來，家電市場(chǎng)由于住房限購(gòu)令、CPI上漲等宏觀因素的影響，消費(fèi)者購(gòu)買意愿受到一定壓制，消費(fèi)潛力未有效釋放。因此，今年“十一”黃金周期間，家電消費(fèi)將迎來比往年更大的爆發(fā)。“去年房屋銷售量受到影響，到今年住宅均價(jià)也受到抑制，買房的人少了自然對(duì)家電的購(gòu)買就減少了。今年上半年是無錫家電賣場(chǎng)最難熬的，七八月很多電器連鎖店就有些撐不住了，開始紛紛保本經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，不僅是賣場(chǎng)日子在硬撐，家電廠家的日子也同樣不好過。可以說，今年的銷售戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾螄?guó)慶黃金周將起到至關(guān)重要的決定性作用。”今年“十一”黃金周是下半年家電市場(chǎng)的“晴雨表”。無論是家電連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠家，誰(shuí)是最后的贏家，就要看誰(shuí)能把今年給“挺”過去。如此看來，各大商家提前上演國(guó)慶黃金周“決戰(zhàn)”也在情理之中。