ASK投影機(jī)和佳杰聯(lián)姻是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    2011年5月9日，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)再起漣漪，來(lái)自歐洲傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)投影品牌ASK聯(lián)手佳杰科技在北京召開(kāi)“佳作之合 影映天下”新聞發(fā)布會(huì)，推出了2011年六個(gè)系列多達(dá)16款新品投影機(jī)，正式宣布重返國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并正式簽約佳杰科技成為ASK中國(guó)區(qū)投影機(jī)產(chǎn)品獨(dú)家總代理商,成為今年市場(chǎng)中一個(gè)重要的看點(diǎn)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林以及佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧等雙方高層接受投影時(shí)代網(wǎng)等經(jīng)常專(zhuān)業(yè)投影媒體的專(zhuān)訪。

ASK投影機(jī)和佳杰科技高層合影

    ASK投影機(jī)和佳杰聯(lián)姻是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林（左）和佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧（右）

    對(duì)于雙方的牽手戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧表示，跟ASK投影機(jī)的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機(jī)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價(jià)值。另外，ASK投影機(jī)的產(chǎn)品層面的布局能力是非常強(qiáng)勢(shì)，憑借深圳工廠的綜合研發(fā)實(shí)力，在開(kāi)局第一年就推出了多達(dá)16款產(chǎn)品，產(chǎn)品包括低端、中、高端工程投影系列，充分滿足了不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。希望能夠通過(guò)ASK建立（佳杰）新的競(jìng)爭(zhēng)力，要在投影機(jī)的產(chǎn)業(yè)建立新的分銷(xiāo)模式，那就是直接面對(duì)客戶端的模式。

    宋魯寧對(duì)ASK投影機(jī)的評(píng)價(jià)非常高，他表示，目前ASK投影機(jī)產(chǎn)品線非常全，完全可以和日系投影品牌一較高下。目前日系投影品牌幾乎都集中在4000流明上的市場(chǎng)端，而臺(tái)系品牌都是在3500流明以下角逐性價(jià)比。而ASK高有多款5000流明以上的機(jī)器，低有多款普及型的產(chǎn)品，特別是索尼推出0.43寸無(wú)機(jī)配相模技術(shù)的3LCD芯片，讓ASK推出液晶投影機(jī)在低端更有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這將對(duì)TI為主臺(tái)系陣營(yíng)產(chǎn)生巨大的沖擊。因此，佳杰非常看重和ASK投影機(jī)的合作，佳杰要在渠道商客戶端建立一個(gè)新的模式，來(lái)滿足ASK高速增長(zhǎng)的需求，而且應(yīng)該會(huì)很快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入前三名。

    ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林表示，佳杰科技作為中國(guó)IT產(chǎn)品的頂級(jí)分銷(xiāo)商，和ASK的品牌和產(chǎn)品具有很高的契合度，未來(lái)我們需要在中國(guó)市場(chǎng)取得的突破和成績(jī)必須要有一個(gè)頂級(jí)的通路商來(lái)合作完成。佳杰的團(tuán)隊(duì)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的深入了解和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及擁有的高水平的運(yùn)營(yíng)管理體系都是ASK在中國(guó)取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說(shuō)是希望能在中國(guó)找到一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來(lái)共同實(shí)現(xiàn)ASK在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    朱林同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)一直還是在高端細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)，ASK之前在這一市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑都是有目共睹的，形成了一大批ASK投影機(jī)的忠實(shí)用戶，這也為ASK重新加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入、力求取得更大的市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)市場(chǎng)將很快成為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)；中國(guó)市場(chǎng)整體規(guī)模已經(jīng)排名全球第一，但與此同時(shí)它也保持了和其它新興市場(chǎng)一樣的高成長(zhǎng)性, 如此大規(guī)模且發(fā)展迅猛的市場(chǎng)，對(duì)ASK這樣源于歐洲且擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)及可靠品質(zhì)的高端品牌至關(guān)重要；目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有眾多投影機(jī)廠家提供投影機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，因此ASK必須要下大力氣以期在這個(gè)重要市場(chǎng)上取得更大的突破。

    ASK和佳杰在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。目前雙方在產(chǎn)品、人員、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)進(jìn)行了深入的溝通和合作，未來(lái)雙方會(huì)繼續(xù)在這幾方面加大投入，以使各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)都能夠完滿實(shí)現(xiàn)。ASK希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)保持技術(shù)和品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得銷(xiāo)量和銷(xiāo)售規(guī)模的突破，力求三年內(nèi)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)前五名行列。

今年努力實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)臺(tái)目標(biāo) 短焦投影機(jī)是利器

 ASK中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊(右)和佳杰科技劉遠(yuǎn)（左）

    對(duì)于ASK投影機(jī)重回市場(chǎng)第一年的市場(chǎng)目標(biāo)，佳杰科技ASK投影機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)劉遠(yuǎn)表示，今年對(duì)于ASK投影機(jī)來(lái)說(shuō)正式以獨(dú)立品牌重新回歸國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的第一年，將是打基礎(chǔ)、重塑ASK投影機(jī)專(zhuān)業(yè)品牌的關(guān)鍵之年，銷(xiāo)售目標(biāo)初步定為在30000臺(tái)左右。

    ASK中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊表示，今年定30000臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較務(wù)實(shí)的。將會(huì)通過(guò)豐富的產(chǎn)品線以及佳杰強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)能力來(lái)確保實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。楊俊表示，ASK投影機(jī)今年重點(diǎn)突破市場(chǎng)就是教育市場(chǎng)。

    因?yàn)榻逃�市�?chǎng)基本上占到市場(chǎng)份額的一半，而且這兩年中國(guó)政府對(duì)教育投入力度是在逐漸增大，中央提出一個(gè)目標(biāo)是要把各地方的教育經(jīng)費(fèi)比例提升到GDP的4%，這意味著未來(lái)的還會(huì)有更多的期待。教育集中的領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)更多的是機(jī)器本身的穩(wěn)定性，還有就是性價(jià)比，這塊市場(chǎng)其實(shí)銷(xiāo)量比較大的市場(chǎng)，是能夠快速取得銷(xiāo)量的細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)教育市場(chǎng)特點(diǎn)，ASK會(huì)選擇用短焦投影機(jī)作為戰(zhàn)略突破口，我們認(rèn)為兩年內(nèi)短焦+電子白板的模式將成為教育投影市場(chǎng)的主流，短焦這塊兒ASK也有巨大的研發(fā)投入，現(xiàn)在馬上要上2系列有4款機(jī)器，后續(xù)還會(huì)推出反射式的超短焦投影機(jī)，產(chǎn)品匹配的是100寸的那種電子白板。

    楊俊認(rèn)為，短焦產(chǎn)品和電子白板結(jié)合的解決方案面市，給多媒體教育帶來(lái)革命性的應(yīng)用轉(zhuǎn)變。在短焦產(chǎn)品線上憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比，ASK要成為短焦投影市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。在今年中國(guó)市場(chǎng)，ASK Proxima將陸續(xù)推出適用于教育、商務(wù)、高亮工程等領(lǐng)域的全線投影機(jī)產(chǎn)品，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額和用戶口碑的同時(shí)，在教育領(lǐng)域也將以其針對(duì)該行業(yè)的特殊性能設(shè)計(jì)，豐富短焦投影產(chǎn)品線，力爭(zhēng)在教育市場(chǎng)取得全面突破。

    佳杰科技劉遠(yuǎn)從渠道端做了介紹，他告訴投影時(shí)代網(wǎng)，從今年年初ASK投影機(jī)中國(guó)市場(chǎng)再造計(jì)劃一傳播開(kāi)來(lái)，就有不小渠道商伙伴表達(dá)了這樣的看法：“由于投影機(jī)設(shè)備相對(duì)精密，其品質(zhì)更應(yīng)該被提到首位，從產(chǎn)品上看，ASK Proxima更希望帶給消費(fèi)者這樣的認(rèn)識(shí)。因此許多渠道伙伴都表示愿意重新和ASK一起開(kāi)拓市場(chǎng)，目前北京、上海、廣州、成都、福州等地多個(gè)代理商或簽約或有意銷(xiāo)售ASK投影機(jī)。

    采訪后記：ASK和佳杰對(duì)于今年都認(rèn)為將是打基礎(chǔ)、重塑ASK投影機(jī)專(zhuān)業(yè)品牌的關(guān)鍵之年，后續(xù)會(huì)在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道拓展、市場(chǎng)宣傳方面出臺(tái)一攬子立體計(jì)劃，為ASK投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕打下堅(jiān)持的基礎(chǔ)。相信憑借著其產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)以及強(qiáng)有力渠道分銷(xiāo)能力，定能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)有利的位置。