富可視倚重中高端投影市場

大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏

    “如今投影市場的價格利潤越來越薄，競爭十分激烈。富可視努力要在量和利潤之間做平衡”姚宏說。要借助富可視專業品牌形象，努力在中、高端市場全面滲透。因為經過多年來的市場積累，富可視在中高端商務市場有一定的優勢。據統計，在2009年富可視全年銷售價格在6000元以上的機器就達到15000臺，這個價格段的機器銷售數字只有愛普生才能做到，這充分說明富可視投影機在中高端商務市場是非常有實力。

    在工程投影機領域富可視也是開始斬獲，富可視雙燈7000流明的機器在去年中了幾個大單。如在上海的科技館就中的了50臺，在三峽項目中，也是贏得了幾十臺的大單。近年來，投影機行業應用，特別是高端工程應用市場一枝獨秀，成為成長潛力最大的市場領域。而國內大量基礎設施的建設都需要信息化工程的參與，這為富可視工程投影機更好的服務于中國社會創造了良好的基于。姚總還透露，大恒會為富可視工程投影成立全新的運作團隊，并發展與商務市場和家用市場不同的渠道體系。將重點引進專業視聽集成、大屏顯示和虛擬仿真企業參與產品市場運作。

    馬凱南表示，中國投影市場是一個慢熱型市場，需要時間的培養。今年將和合作歷史悠久的合作伙伴一起在中高端市場發力，在產品線的布局也側重于這一市場，將在下半年推出一系列針對中高端商務市場的新品，另外工程投影機也會積極布局。去年和大恒在中高端市場的銷量是在1萬臺左右，今年希望能突破2萬臺。

    姚宏認為，雖然現在市場競爭激烈，但是富可視作為專業品牌還是有一定的生存空間的，今年在保證市場空間的同時，希望產品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴展，產品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。大恒會選擇有一定能力和忠誠度高的合作伙伴一起耕耘富可視投影機。對于富可視和大恒再度合作，一些經銷商也表示十分看好，富可視和大恒在開年就簽署了全線產品三年獨家代理協議，對經銷商伙伴來說也是吃了顆定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市場總體目標其實是三萬臺。今年穩定市場，明年后年希望有跨越式的成長。依靠大恒自身的能力，從而和富可視一起拉動品牌的增長，重樹其專業品牌形象。

    點評：經歷去年短暫的分離之后，大恒和富可視這對合作長達十余載的合作伙伴又再度全線牽手，這恐怕再次證明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可視和大恒將攜手全面出擊國內投影市場，重塑富可視投影機昔日的輝煌。