上周五，國內電子書行業第一訴——易博士訴漢王格式知識產權侵權開庭。這一訴訟被視為電子書行業走向秩序的重要節點。漢王電子書的銷量由于牽涉訴訟標的而成為庭審的重要證據，漢王方面在庭上再度確認了此前該公司曾對外宣稱的銷量超過100萬臺的消息。這一數據與此前行業調研機構的預測基本接近——去年全球電子書出貨量為1200萬臺左右，漢王在其中約占10%。

    有預計稱，2011年，電子書市場增速將從去年的172.5%銳減到36.6%。在眾多中小廠商面臨生存危境之際，謀求行業領袖地位的漢王也顯然有意加快其戰略形態進化的速度，夾縫求生。

    漢王此前曾提出三年靠終端、三年靠平臺、三年靠內容的發展規劃，業內人士分析稱，要實現這一目標，漢王至少還面臨著增量壓力、搭建運營平臺、摸索跨平臺數字閱讀三大挑戰。

    挑戰一：增長壓力個人消費產品定價偏高

    易觀國際的數據顯示，去年四季度電子書增速創全年最高，達到20.11%，整體終端價格下降和年末集團客戶采購量加大成為年末銷量拉升的主要原因。

    在整體市場火爆的背景下，漢王于去年12月宣布其Eink電子書產品總出貨量突破百萬大關。不過，高增長的背后，如何持續實現增量成為漢王及眾多電子書制造商面臨的問題。

    易觀國際分析師孫培麟在研究報告中預測稱，基于主管部門打擊盜版、營銷運營成本提升、終端利潤攤薄等因素，今年電子書閱讀器市場增量將從去年的168.7%降至今年的38.6%。

    漢王去年三季度財報顯示，當季漢王上市公司的營收增加超過100%，但凈利潤卻下降超50%。電子書硬件產品價格的下降被認為是最重要的因素。

    此前漢王銷量持續高速增長被認為很大程度上依賴于禮品市場，實際上，電子書元年的市場起步也多基于這一領域。不過，這塊蛋糕顯然不能成為長久的“正餐”。

    實際上，需求變化已反映到了終端。一位消費電子渠道商告訴記者，從去年四季度起，漢王的銷售開始略顯疲態，在漢王自營專賣渠道之外，一些代理商發現專售漢王已難支持業務增長，陸續開始經營其他產品業務。

    漢王在給《每日經濟新聞》的書面采訪回復中稱，漢王在個人消費市場的增速較快，但有一定的地域性，在東部沿海地區，如北京、上海的個人消費者增長速度明顯，但西部地區機構采購仍占較大的比例。

    漢王方面稱，為迎合個人消費市場的增長，漢王推出了N628、N620、F61等更適合個人消費者的產品。不過，本報記者查詢發現，以上三款搭載手寫功能的產品無一低于2499元，而N628甚至高于3000元。

    與競爭對手的定價對比或許更為直觀。自去年8月盛大入局之后，電子書市場整體均價已被拖向千元之下。盛大定價999元，在此之下有臺電、酷比等品牌低價產品，在此之上，使用業內目前最好屏幕、且能提供免費3G接入的Kindle3水貨不過1300元左右，這些競爭者使得漢王在低端市場如遇“鐵索橫江”。

    分析人士稱，去年一年漢王在電視廣告、戶外廣告方面投入了大量資金，在提升漢王品牌價值的同時，成本增幅也異常迅猛。同時，漢王的產品線策略也是一個值得關注的因素。某消費電子廠商產品經理對《每日經濟新聞》分析稱，漢王旗下電子書產品有多個系列，型號眾多，相比只有一款產品的盛大和每代一款型號的Kindle，研發、開模、制造成本都更高。

    這些因素都使得漢王在調整產品價格方面的靈活性受損。一位漢王內部高管對《每日經濟新聞》承認，前述狀況的確給拓展個人消費市場形成了壓力。