2011年，數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用市場雖然紅紅火火，但是眾多的廠商卻陷入了沉默，一鬧一靜，讓人頗費思量。帶著諸多疑問，投影時代記者走訪了新漢銷售總監(jiān)李建志先生，帶來業(yè)內(nèi)人士的真知灼見。

    中國市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，概念推廣缺失

    對于當(dāng)期數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象，李總認為，這是行業(yè)同質(zhì)化嚴重的直接后果。2011年的數(shù)字標(biāo)牌市場上并沒有特別亮色的產(chǎn)品能夠“笑傲群雄”，部分廠商為了爭奪市場份額，只能以價廉賺取人氣，從而導(dǎo)致了整個行業(yè)的惡性競爭。而創(chuàng)新匱乏的一個重要原因正是價格的限制。由于市場定位的低價性，使得高成本投入研發(fā)創(chuàng)新“費力不討好”，根本無法在目前的市場立足。失去了市場盈利的支撐，沒有廠商愿意賠本賺吆喝。

    其實，造成市場低位定價的一個重要原因就是概念推廣的缺失。目前數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用雖然火熱，但是主要局限于廣告宣傳，用戶對于其多媒體數(shù)字工具的本質(zhì)身份并有深刻的認識，這就直接導(dǎo)致了市場價值的低估，因此，大多數(shù)用戶都覺得高價產(chǎn)品是一種投資的浪費。從很大程度上來說，正是市場有效認識的缺失扼殺了行業(yè)的原創(chuàng)性。

    李總表示，新漢不會加入價格戰(zhàn)，這不僅對行業(yè)發(fā)展沒有益處，而且會將企業(yè)自身拖入死地。在未來，新漢會堅持走中高端路線，以產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場。

    零售行業(yè)潛力大，廠商投入有限

    在記者的采訪過程中，李總多次表示，在數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用市場中，零售行業(yè)是最具潛力的組成部分，這雖然已經(jīng)成為眾多業(yè)內(nèi)人士的共識，但是目前并沒有廠商愿意成為拓荒者，投入大量的精力，這與當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用市場規(guī)模有限也不無關(guān)系。在李總看來，實際推廣中，百貨超市比較容易，而餐飲行業(yè)最為困難。

    百貨超市大多數(shù)是連鎖型的企業(yè)，有著完善的企業(yè)制度，經(jīng)營模式超前，最為重要的是，通過數(shù)字標(biāo)牌進行產(chǎn)品的宣傳會帶來立竿見影的現(xiàn)實盈利。餐飲行業(yè)則不同，一方面，餐飲行業(yè)一般缺乏比較完善的企業(yè)機制，經(jīng)營模式較為傳統(tǒng)，而且在該行業(yè)的應(yīng)用價值主要體現(xiàn)在信息傳播層面，無法為用戶帶來現(xiàn)實的盈利，只能以附加的形式帶來隱形利益，這就讓用戶感到投資沒有回報，而不愿意投入。

    數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)概念雖多，真正落地的少

    Android、云計算、互動觸摸······，數(shù)字標(biāo)牌的概念層出不窮。對于概念如此之多，行業(yè)仍然創(chuàng)新匱乏的矛盾，李總給出了自己解釋。李總認為，當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌的創(chuàng)新性概念并不少，但令人遺憾的是，大多數(shù)概念都被用來做招牌吸引眼球，真正帶來實用價值的還不多。

    現(xiàn)在比較火的云計算應(yīng)用，由于它本身仍處于一個新興階段，在短期內(nèi)對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)并不會有多明顯的影響，而且，云計算的安全性在目前備受質(zhì)疑，這也會降低用戶的使用興趣�？傮w來說，目前云計算對于數(shù)字標(biāo)牌而言，還是“浮云”成分多。

    如果說云計算的空是由于技術(shù)本身發(fā)展不成熟造成的，那么互動性的尷尬則主要是由于市場認知的問題。2011年，市場上x86系統(tǒng)的應(yīng)用非常流行，這就表明互動觸摸已經(jīng)成為廠商公認的主流。但是，還是回到老問題，由于用戶認知的缺失，價格的限制，互動產(chǎn)品并未迅速在市場上流行開來，呈現(xiàn)出廠商上心，用戶漠不關(guān)心的怪異局面。

    大屏顯示廠商加入意在為“屏”護駕

    對于2011年大屏顯示廠商的蜂擁入場，李總認為目前不會有太大的影響。就目前的形式來看，大屏顯示廠商對于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域涉足的主要目的是進一步擴大屏的市場規(guī)模。相較于整個大屏產(chǎn)值，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的產(chǎn)值就顯得很渺小，但是對于新入局的廠商來說，要想真正融入其中付出的代價卻不小，投入與產(chǎn)出背道而馳，因此，大屏廠商短期內(nèi)不會涉入過深。

    李總還表示，大屏顯示廠商的跨界雖然會在一定程度上促進行業(yè)的洗牌，但是由于數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)本身的固有性質(zhì)，暫時不會出現(xiàn)寡頭壟斷的局面。但是未來就要視情況而定，如大型IT廠商，類似聯(lián)想、惠普等，若下定決心置身其中，那壟斷就不可避免。

    未來市場競爭重在渠道，租賃模式或許是突破

    談到未來的市場發(fā)展趨勢，李總認為，2011年各個廠商“圈地”已經(jīng)基本成功，而且這種局面在短期之內(nèi)不會有所改變，因此，明年大所數(shù)廠商會是以渠道為重，“保家衛(wèi)國”，新漢也不例外。雖然廠商相對淡定，但是市場規(guī)模還是會持續(xù)擴張，而且互動應(yīng)用會更加具有實用價值。

    對于渠道布局創(chuàng)新，李總認為租賃模式會是一個不錯的方向，這正好迎合了用戶“一站式”服務(wù)的需求，而且能夠?qū)崿F(xiàn)物美價廉，跳出低價格、低品質(zhì)的怪圈。在2011年頗為盛行的客制化服務(wù)，李總表示，這是行業(yè)在特定階段出現(xiàn)的產(chǎn)物，它會增強用戶與廠商的粘性，對廠商有力，但是過分的依賴于一家廠商對于用戶并不是好消息。在短期內(nèi)，定制化會主要存在于硬件層面，因為目前的軟件市場主要是免費狀態(tài)，不會成為廠商的贏利點，這是由中國市場的特點所決定。

    李總表示，在2012年行業(yè)洗牌將加劇，“品牌+戰(zhàn)略+渠道”將會成為廠商普遍的生存法寶。在未來，新漢將會專注于專業(yè)渠道的開拓，從服務(wù)、品牌、成本等多個層面立體化的布局市場。