仙視電子攜寓教系列產(chǎn)品 宣告進(jìn)軍教育領(lǐng)域

——專訪上海仙視電子有限公司觸控產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)羊磊

    近日，中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)的采編飛赴成都，在一次教育裝備展會(huì)上采訪到上海仙視電子有限公司觸控產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)羊磊先生。仙視電子在安防領(lǐng)域擁有一定的業(yè)界地位，此番參展，該公司正式宣布進(jìn)入教育行業(yè)。其“寓教”交互式液晶電子白板，是專門針對(duì)多媒體教學(xué)和數(shù)字會(huì)議而開發(fā)的，搭載了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的寓教交互式電子白板軟件。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)：仙視電子在安防領(lǐng)域頗有影響，經(jīng)常亮相安防領(lǐng)域的大型展覽會(huì)，同時(shí)也為上海世博會(huì)做出了貢獻(xiàn)，據(jù)了解，貴公司是首次參加教育裝備領(lǐng)域的展會(huì)，是怎樣的契機(jī)促使貴公司選擇進(jìn)軍教育裝備領(lǐng)域？

    羊磊：從這次展會(huì)開始，上海仙視宣布全面進(jìn)軍教育行業(yè)。

    仙視電子在液晶屏行業(yè)內(nèi)是龍頭企業(yè)，特別是在數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)內(nèi)，也屬于領(lǐng)先企業(yè)。在“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)家對(duì)教育領(lǐng)域的投入非常大。加之我們前期在教育領(lǐng)域有所布局，在電子白板、液晶顯示屏和觸摸顯示器等領(lǐng)域進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)積累。

    上海仙視進(jìn)入教育行業(yè)，是經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的磨合和技術(shù)積累，加上國(guó)家政策的配套，和企業(yè)市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們認(rèn)為是到了合適的發(fā)力期。加之，仙視電子是在教育行業(yè)具有自己理想和事業(yè)心的企業(yè)，這一點(diǎn)從我們產(chǎn)品的品牌“寓教”就能看的出來(lái)。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)：請(qǐng)問這次帶來(lái)了哪些主打產(chǎn)品？

    羊磊：我們這次帶來(lái)的一體機(jī)，可以說(shuō)優(yōu)先于同行業(yè)的其他技術(shù)，比如擁有4點(diǎn)觸摸技術(shù)、防霧點(diǎn)技術(shù)、防水紋技術(shù)等高端技術(shù)，這也是我們有信心進(jìn)軍教育行業(yè)的基礎(chǔ)。

    另外，主打產(chǎn)品是建立在仙視電子對(duì)品質(zhì)要求基礎(chǔ)上的。舉例說(shuō)明，仙視電子是今年分眾傳媒的最大的配套供應(yīng)商，其中一張最大的訂單是十萬(wàn)片——哪怕有百分幾的不合格率，都會(huì)讓我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要承受很大的壓力。所以我們做產(chǎn)品，始終堅(jiān)持品質(zhì)要求。這種要求，現(xiàn)在同樣應(yīng)用在為教育領(lǐng)域提供的交互式液晶電子白板全系列產(chǎn)品上，包括55寸、65寸、70寸和82寸等不同尺寸。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)：我們中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)非常榮幸，成為貴公司發(fā)布了此次參展信息的首家媒體。這次在教育裝備領(lǐng)域的亮相，貴公司的新品“寓教”交互式液晶電子白板，令我們非常好奇，請(qǐng)問新品在市場(chǎng)上與同類產(chǎn)品的有什么不同之處？有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

    羊磊：的確，目前很多產(chǎn)品已經(jīng)到了同質(zhì)化的階段，但通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品的安全使用考慮不周，在此基礎(chǔ)上，我們研發(fā)的“寓教”系列產(chǎn)品，具備了如下三個(gè)特點(diǎn)。第一，采用了高安全性設(shè)計(jì)，表面采用了鋼化玻璃處理，同時(shí)在外觀上采用邊角圓弧設(shè)計(jì)，提高安全系數(shù)以保護(hù)小朋友的安全，防撞、防碰；第二，將USB接口和快關(guān)機(jī)信號(hào)源切換等按鈕延伸到前面板，保證老師在使用接口時(shí)不用費(fèi)力找接口；第三，我們主打的是4點(diǎn)觸摸技術(shù)，還可以直接使用物理的板擦，更能兼容當(dāng)前所有的多媒體格式內(nèi)容。

    技術(shù)的積累保證了我們敢于到市場(chǎng)上去開展業(yè)務(wù)，我們要做產(chǎn)業(yè)鏈中附加值比較高的客戶，高端市場(chǎng)也能幫助我們避免陷入到紅海的泥沼當(dāng)中去。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)： 9月中旬，貴公司邀請(qǐng)了上海教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加訪問，能否透露一下，貴公司的交互液晶電子白板產(chǎn)品準(zhǔn)備采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

    羊磊：這個(gè)是我們參展的主要目的。我們介入教育行業(yè)時(shí)間較晚，我們作為后起之秀要更尊重市場(chǎng)規(guī)則。價(jià)值鏈上有很多的代理商和施工商。仙視電子的擅長(zhǎng)點(diǎn)是產(chǎn)品做扎實(shí)、品質(zhì)做好，而布線、施工等環(huán)節(jié)不是我們擅長(zhǎng)的，我們需要大量的合作伙伴，將會(huì)尋找一些有實(shí)力的代理商和系統(tǒng)商進(jìn)行合作。

    借此機(jī)會(huì)，仙視電子發(fā)布合作啟示：如果對(duì)我們的產(chǎn)品和公司感興趣的朋友，可以與我們聯(lián)系。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)：我們還要恭喜貴公司新工廠——嘉善工廠“錢途無(wú)量”。聽說(shuō)貴公司正在準(zhǔn)備上市，這兩件事將對(duì)貴公司的發(fā)展產(chǎn)生什么影響？

    羊磊：仙視電子是私營(yíng)企業(yè)，對(duì)私企而言，通過技術(shù)研發(fā)最終獲得市場(chǎng)認(rèn)同，上市不過是個(gè)中間站，并不是一個(gè)結(jié)果和目的，而是幫我們更好的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，是個(gè)有利的補(bǔ)充。當(dāng)然，上市對(duì)我們的市場(chǎng)也會(huì)造成一些變化：比如上海仙視后期可以對(duì)一些更大尺寸屏幕、更高端的觸摸技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，上市將是對(duì)上海仙視積極面影響非常大的事情。

    仙視嘉善工廠，擁有6萬(wàn)多平米的廠房，十幾條的流水線也已經(jīng)開好，這意味著我們能迅速量產(chǎn)化，意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量能夠呈指數(shù)級(jí)的提高。這兩件事，將使仙視電子的產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展和技術(shù)穩(wěn)定性方面，都能得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

    中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)：業(yè)界目前通用的多點(diǎn)觸摸技術(shù)，不會(huì)超過4個(gè)點(diǎn)，我們也了解到，貴公司在2008年就與上海理工大聯(lián)合組建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)紅外和光學(xué)等高端交互式多點(diǎn)觸摸技術(shù)。您認(rèn)為，多點(diǎn)觸摸技術(shù)將在什么時(shí)候能突破4個(gè)點(diǎn)？

    羊磊：其實(shí)根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)用方向，大多數(shù)都是2點(diǎn)或者標(biāo)稱是多點(diǎn)。我認(rèn)為，2點(diǎn)或者4點(diǎn)并沒有實(shí)際的意義，技術(shù)最終都是服務(wù)于老師的應(yīng)用和學(xué)生的學(xué)習(xí)，這也是我們品牌的意義，寓教于樂，最終是讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)能更輕松快樂。我們后期將更多投入到內(nèi)容方面的研發(fā)，而不是停留于簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)幾點(diǎn)技術(shù)，技術(shù)是為應(yīng)用和使用者提供服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值。

    至于說(shuō)多點(diǎn)觸摸技術(shù)什么時(shí)候會(huì)突破，這會(huì)與技術(shù)產(chǎn)品的推陳出新有關(guān)系，比如我們?cè)谡箷?huì)上發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，仙視電子很快就要推出拼接屏產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候需要對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行深挖掘，比如，為滿足兩三個(gè)小朋友進(jìn)行算術(shù)題比賽等的應(yīng)用功能，這時(shí)，單點(diǎn)的產(chǎn)品無(wú)法滿足用戶的體驗(yàn)要求，需要進(jìn)一步研發(fā)多點(diǎn)技術(shù)。