說到國內(nèi)投影市場“大佬”，大家不能不聯(lián)想到神州數(shù)碼，三分天下有其一，一直是形容神州數(shù)碼在國內(nèi)投影機分銷行業(yè)重量級地位的最好表述。之前依托東芝的拳頭地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等眾多品牌，一直在投影市場扮演著重要的角色。

    了解神州數(shù)碼的人都知道，與國內(nèi)其他的投影渠道巨頭鐘情于單品牌獨家總代理模式相比，神碼一直堅持著多品牌戰(zhàn)略的實施步伐。從之前東芝、NEC、夏普等三大日系巨頭“同居一室”，甚至到東芝投影機退出、NEC投影機依然離去，神州數(shù)碼始終堅持著與多多品牌共同合作的方式。

    一位在國內(nèi)投影市場深耕多年的資深人士告訴投影時代網(wǎng)，近十年來神州數(shù)碼幾乎和國內(nèi)市面上大多數(shù)主流的投影品牌都有過或多或少的“感情”。不但與如愛普生、NEC、東芝、等日系巨頭之間甜蜜回憶，甚至也和奧圖碼、優(yōu)派、3M等二線品牌也有過“短暫的一夜情”。這位業(yè)內(nèi)資深人士表示，正因為神州數(shù)碼同時和多個投影品牌保持著“親密關(guān)系”，以至于許多品牌心里頓生嫉妒，斷然選擇離它而去。當(dāng)年NEC毅然決然的離開神州數(shù)碼，轉(zhuǎn)嫁他人就是一個最好的例子。

    盡管多年來神州數(shù)碼和許多投影品牌是分分離離的狀態(tài)，但依然沒有改變其堅持與多個投影品牌“聯(lián)姻”的模式。從去年下半年開始，失去了東芝的神碼，在金融危機的不安中并沒有坐以待斃，而是大張旗鼓的招兵買馬。先是牽手國內(nèi)民族投影第一品牌雅圖，然后就是吧新秀第一品牌三星徹底攬入門下，緊結(jié)著從大恒旗下拉來昔日投影巨頭富可視。再加上全球投影機市場上升最快的品牌、歐洲市場第一、美國市場第二的宏碁；日系主流品牌夏普；內(nèi)零售市場第一的明基等眾將，可以說如此品牌齊聚麾下，讓神州數(shù)碼的門下是好不熱鬧。

    “雖然在2010年初，神州數(shù)碼旗下已經(jīng)由夏普、Acer、三星、富可視、明基、雅圖等品牌，可這些品牌始終還是沒有滿足神州數(shù)碼的大肆擴容得需求，在2010年夏天，神州數(shù)碼接連是與加賀、愛其、卡西歐、戴爾等一些邊緣投影品牌在積極接洽，希望能夠和這些品牌牽手，進(jìn)一步擴充自己的版圖”。一位投影專業(yè)媒體人士如此評價。

    一位熟知神州數(shù)碼內(nèi)情的知情人士告訴投影時代網(wǎng)，雖然神州數(shù)碼旗下的每一個品牌都不具有單獨對抗愛普生、日立、NEC的實力，但是其累加的綜合則不可小虧。而單單從產(chǎn)品線來看，神州數(shù)碼無疑是最全面的。即將簽約的卡西歐更是將投影機引領(lǐng)到了激光時代。從長遠(yuǎn)來看，未來神州數(shù)碼將不會在簡單的定位為某一個品牌的總管家，而是更多的擺脫品牌，從市場的角度運作投影機產(chǎn)品線。

    另外，從市場風(fēng)險來看，神州數(shù)碼選擇與多個品牌保持“多情”，這也是比較穩(wěn)重的策略，畢竟是東方不亮西方亮，不吊死一棵樹上，能夠從容的應(yīng)付復(fù)雜多變的投影市場。

    這位知情人士還向投影時代網(wǎng)透露，神州數(shù)碼旗下眾多投影機品牌的云集一方面說明神州數(shù)碼渠道能力的強大，但更多的也顯示出來神州數(shù)碼的強勢。因為如加賀、愛其、戴爾、三星這些中小品牌、低端品牌、二三線品牌或者新進(jìn)入品牌，面對競爭激烈、且品牌堡壘比較堅固的國內(nèi)投影市場，能傍上神碼這個“業(yè)界大佬”是他們迅速開拓市場的最佳的途徑。依托這一點，神州數(shù)碼可以對代理品牌提出更高的要求，掌握更多的主動權(quán)，并在品牌運作上實現(xiàn)左右逢源。在關(guān)鍵的市場決策，尤其是簽署新的代理品牌時，更是可以不受已經(jīng)代理品牌的制約。

    “其實，神碼旗下一些投影品牌對于神碼來者不懼的接納新品牌也表示一定不滿，但眼下由于品牌在國內(nèi)市場地位比較弱，只能依靠他，在前夕進(jìn)行品牌和渠道的拓展，可以說也是一種無奈”。一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    截止目前，神州數(shù)碼擁有夏普、ACER、明基、雅圖、三星、富可視、加賀，再加上即將達(dá)成合作的戴爾、卡西歐、愛其等，可以說神州數(shù)碼式名副其實的“投影品牌大本營”。據(jù)了解，未來神州數(shù)碼投影機產(chǎn)品線不會改變現(xiàn)有航母式的運作方式。集中于平臺和優(yōu)勢市場，以平臺和優(yōu)勢市場帶動產(chǎn)品和品牌的策略會一直延續(xù)。這一策略對于神州數(shù)碼無疑是成功，但是這對于其旗下投影機廠商，就未必是一個持續(xù)的好消息了。